Descrizione del lavoro del responsabile vendite

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Descrizione del lavoro per il responsabile delle vendite. Documento completo

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I. Disposizioni generali

Il responsabile commerciale appartiene alla categoria "Direttori".
La nomina alla posizione di direttore delle vendite e il licenziamento da esso vengono effettuati con ordinanza di _______ su raccomandazione di _______ in conformità con i requisiti del Codice del lavoro dell'Ucraina e della legislazione vigente sul lavoro.
Il responsabile vendite riporta direttamente a _______.
Bisogna sapere:

legislazione attuale dell'Ucraina e regolamenti che regolano le attività commerciali;
diritto commerciale, metodologia per analizzare l'ambiente di mercato a livello microeconomico, principali direzioni delle attività di marketing;
prospettive e tendenze globali nello sviluppo del settore;
la procedura per preparare e stabilire relazioni economiche, la metodologia del lavoro di reclamo, marketing e gestione, la teoria delle decisioni e delle comunicazioni di gestione;
economia d'impresa, determinazione dei prezzi, logistica, fondamenti di pubblicità, etica della comunicazione d'impresa;
norme e specifiche tecniche per i prodotti fabbricati, condizioni per la consegna, lo stoccaggio e il trasporto dei prodotti;
conflittologia;
tecnologie dell'informazione gestionale, modelli e metodi economici e matematici;
rendicontazione statistica, contabilità delle operazioni contabili di base;
lavoro d'ufficio;
organizzazione del lavoro e gestione, regole e norme di tutela del lavoro.

Requisiti di qualificazione: istruzione superiore nel campo della formazione "Management" (master, specialista) senza requisiti di esperienza lavorativa o istruzione superiore completa (specialista, master), esperienza lavorativa nella specialità - almeno 2 anni e istruzione post-laurea nel campo della "Gestione".

II. Responsabilità lavorative

Direttore delle vendite:

Organizza e coordina le attività di vendita in conformità con gli ordini e i contratti conclusi, garantisce la consegna puntuale dei prodotti fabbricati ai consumatori;
Organizza ricerche di mercato per studiare il mercato dei consumatori e le sue prospettive, la formazione e l'espansione delle relazioni economiche con i consumatori, l'analisi della domanda dei clienti, il grado di soddisfazione delle esigenze dei consumatori e le richieste di prodotti offerti dal livello di competitività dei prodotti sul mercato da parte di studiare e valutare le esigenze dei consumatori, monitorare i concorrenti;
Partecipa allo sviluppo della politica di marketing;
Prepara proposte e sviluppa raccomandazioni per migliorare la qualità e le proprietà di consumo di beni e servizi;
Partecipa alla preparazione di progetti di piani di vendita dei prodotti a lungo termine e annuali, all'elaborazione di previsioni di vendita, allo sviluppo di una strategia pubblicitaria, alla generazione della domanda e ai programmi di promozione delle vendite;
Formula proposte per l'adeguamento dei prezzi dei prodotti offerti, dei volumi di vendita, della selezione dei canali di vendita, delle modalità e dei tempi di ingresso sul mercato;
Partecipa a fiere, aste, mostre, scambi pubblicitari e vendite di prodotti fabbricati;
Organizza i rapporti con i partner commerciali, garantisce il tempestivo adempimento degli obblighi nei confronti delle controparti, seleziona le informazioni necessarie per ampliare le relazioni esterne;
Esegue il lavoro per concludere contratti per la fornitura di prodotti e concordare le condizioni di consegna;
Redige richieste, ordini riepilogativi e piani di fornitura di assortimento (nomenclatura);
Analizza i dati sulla contabilità dei prodotti finiti nei magazzini dell'impresa e li distribuisce ai clienti in conformità con i contratti conclusi;
Monitora la conformità dei livelli di inventario dei prodotti finiti in termini di volume e nomenclatura (assortimento) con gli standard stabiliti;
Insieme ai servizi tecnici dell'impresa, partecipa allo sviluppo delle condizioni tecniche per l'accettazione dei prodotti finiti dai reparti di produzione, il loro imballaggio, stoccaggio e trasporto;
Controlla il rispetto delle regole di stoccaggio e preparazione dei prodotti finiti per la spedizione ai consumatori;
Determina la necessità di vari veicoli e manodopera per la spedizione tempestiva dei prodotti finiti e stipula contratti per il trasporto dei prodotti con le organizzazioni di trasporto;
Organizza e controlla la spedizione tempestiva dei prodotti finiti in conformità con i contratti conclusi;
Partecipa alla consegna e all'accettazione dei prodotti agli acquirenti (vettori) e al controllo della loro qualità, quantità e completezza, firma e approva i certificati di accettazione e i documenti di accompagnamento;
Adotta misure per garantire la tempestiva ricezione dei fondi per i prodotti venduti;
Riceve e analizza i reclami dei clienti riguardanti incongruenze nella qualità, quantità e completezza dei prodotti forniti, violazione dei termini di consegna;
Prepara le informazioni necessarie per presentare reclami ai clienti per violazione dei termini di accettazione dei prodotti e di pagamento;
Adotta misure per sostituire i prodotti restituiti dall'acquirente, venderli o trasformarli;
Assicura la preparazione del reporting stabilito, crea un database di informazioni interne ed esterne sulle vendite (volumi fisici e monetari, mezzi per promuovere la merce sui mercati, distribuzione territoriale e tempistica delle vendite; deviazioni e cambiamenti nelle condizioni di mercato);
Controlla l'introduzione di modifiche alle informazioni di riferimento e pubblicitarie.

III. Diritti

Il responsabile commerciale ha il diritto di:

Conoscere i progetti di decisione della direzione dell'impresa in merito alle sue attività.
Partecipa alla discussione di questioni relative allo svolgimento delle sue funzioni.
Dare suggerimenti per migliorare il lavoro relativo alle disposizioni di questa istruzione.
Nei limiti della sua competenza, informa il suo diretto superiore di tutti quelli individuati nel corso della sua attività, e formula proposte per la loro eliminazione.
Richiedere alla direzione dell'impresa di assistere nello svolgimento delle proprie funzioni.

IV. Una responsabilità

Il responsabile commerciale ha il compito di:

Per l'esecuzione impropria o la mancata esecuzione dei propri doveri ufficiali, nonché per il mancato utilizzo o direttamente dei propri diritti previsti dalla presente Descrizione del lavoro - nella misura determinata dall'attuale legislazione dell'Ucraina.
Per i reati commessi durante lo svolgimento delle loro attività - entro i limiti determinati dall'attuale legislazione amministrativa, penale e civile dell'Ucraina.
Per aver causato danni materiali - entro i limiti determinati dall'attuale legislazione sul lavoro in Ucraina.

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In precedenza si credeva che le radici delle piante non fossero in grado di rispondere da sole all'ambiente e obbedissero esclusivamente ai segnali provenienti dallo stelo. Tuttavia, nuovi esperimenti con piante come il bruco comune, i pomodori e il cavolo, condotti a un aumento controllato della temperatura da 20 a 28 gradi Celsius, hanno smentito queste idee.

All'aumentare della temperatura del suolo, le cellule alle estremità delle radici iniziano a dividersi più attivamente, il che porta all'allungamento delle radici. Il taglio degli steli non ha alcun effetto su questo processo. Inoltre, gli scienziati hanno condotto esperimenti con piante geneticamente modificate che avevano un sistema interrotto per rispondere alle alte temperature nello stelo. Anche in queste piante "difettose", le radici hanno comunque risposto alla temperatura, confermando la loro reazione indipendente.

Le analisi biochimiche hanno dimostrato che quando la temperatura del suolo aumenta, le radici iniziano a produrre più di un ormone della crescita noto come auxina. Questo ormone viaggia fino alla punta della radice, dove stimola la divisione cellulare e promuove l'allungamento cellulare, consentendo alle radici di penetrare negli strati del suolo più freschi e umidi. "Le alte temperature e la siccità di solito vanno di pari passo, quindi è naturale che le piante tendano ad andare più in profondità, dove c'è più umidità", spiega il prof. Quint. È possibile che anche le piante scambino segnali chimici attraverso le loro radici, comunicando i cambiamenti con le piante vicine.

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Comprendere i meccanismi con cui le piante rispondono ai cambiamenti di temperatura è di grande importanza per lo sviluppo di pratiche agronomiche sostenibili e di varietà vegetali in grado di adattarsi efficacemente ai cambiamenti climatici. Ad esempio, le colture con una migliore capacità di percepire e rispondere alla temperatura possono fare un uso più efficiente delle risorse disponibili come acqua e sostanze nutritive, che possono aiutare a ridurre gli impatti negativi del cambiamento climatico sull'agricoltura.

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