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Appunti delle lezioni, cheat sheet
Retorica. Cheat sheet: in breve, il più importante
Elenco / Appunti delle lezioni, cheat sheet Sommario
1. Il concetto di retorica Retorica (Retorica greca - "oratoria") - una disciplina scientifica che studia i modelli di generazione, trasmissione e percezione del buon discorso e del testo di alta qualità (Introduzione agli studi culturali. Un corso di lezioni / A cura di Yu. N. Solonin, E. G. Sokolov. San Pietroburgo., 2003. S. 149-160). Anticamente la retorica era intesa come l'arte dell'oratore, l'arte del parlare in pubblico orale, cioè solo nel senso letterale della parola. La comprensione della retorica in senso lato si avvicinò solo al Medioevo. Oggi, se è necessario distinguere la tecnica del public speaking orale dalla retorica in senso lato, si usa il termine "oratorio" per riferirsi alla prima. La retorica tradizionale ("la scienza del linguaggio corretto", come la definì Quintiliano) si opponeva alla grammatica ("la scienza del linguaggio corretto"), alla poetica e all'ermeneutica. A differenza della poetica, l'argomento della retorica includeva solo discorsi in prosa e testi in prosa. Inoltre, la retorica si distingueva per un notevole interesse per il potere persuasivo del testo e per un interesse vagamente espresso per altre componenti del suo contenuto che non intaccano la capacità di persuasione. Quest'ultima distingue la retorica dall'ermeneutica. Differenze metodologiche tra retorica e altre scienze filologiche: 1) orientamento all'aspetto valoriale nella descrizione della materia; 2) la subordinazione di questa descrizione ai problemi applicati. В antica letteratura russa si distingueva una serie di sinonimi con un significato di valore, che denotavano "maestria dell'arte del buon parlare": eloquenza, buon parlare, pacato, astuzia, crisostomo e, infine, eloquenza. In questo periodo la componente morale ed etica ha agito come elemento di valore. In questa luce, la retorica divenne la scienza e l'arte di portare al bene, persuadendo il bene attraverso la parola. La componente morale ed etica nella retorica moderna è sopravvissuta solo in forma troncata, sebbene alcuni ricercatori stiano tentando di ripristinarne il significato. Altri tentativi sono in corso - di definire la retorica, eliminando completamente l'aspetto del valore dalle definizioni. Esistono, ad esempio, definizioni di retorica come scienza della generazione di affermazioni (tale definizione è data da A.K. Avelychev con riferimento a W. Eco-Dubois). L'eliminazione dell'aspetto valoriale dello studio della parola e del testo porta alla perdita delle specificità della retorica sullo sfondo delle discipline filologiche descrittive. Compito delle scienze filologiche è una descrizione completa della materia, che implica un ulteriore uso applicato. Tuttavia, la descrizione si concentra anche sulle esigenze della pratica vocale. Pertanto, un ruolo importante, come la retorica scientifica, nel sistema delle discipline retoriche, è svolto dalla retorica educativa (didattica), cioè insegnando la tecnica per generare un buon discorso e un testo di alta qualità. 2. Direzione logica e letteraria nello sviluppo della retorica Nel corso dello sviluppo, la definizione di retorica si è ridotta, infatti, a differenze nella comprensione di quale tipo di discorso debba essere considerato buono e di alta qualità. Ci sono due tendenze principali qui. Prima direzione, proveniente da Aristotele, collegava la retorica con la logica e suggeriva che un discorso persuasivo ed efficace fosse considerato buono. Aristotele definì la retorica come "la capacità di trovare possibili modi per persuadere su un dato argomento". Allo stesso tempo, l'efficacia si riduceva alla persuasività, alla capacità della parola di conquistare il riconoscimento degli ascoltatori, di farli agire in un certo modo. Seconda direzione ebbe origine anche nell'antica Grecia. I rappresentanti di questa tendenza (Isocrate e alcuni altri retori) erano inclini a considerare buono il discorso riccamente decorato, magnifico, costruito secondo i canoni dell'estetica. Seguendo F. van Eemeren, la direzione in retorica, proveniente da Aristotele, è chiamata logica, e da Isocrate - letteraria. Nell'era dell'ellenismo, la corrente letteraria rafforzò e spinse la direzione logica alla periferia della retorica didattica e scientifica. Ciò è avvenuto in connessione con il declino del ruolo dell'eloquenza politica e l'aumento del ruolo dell'eloquenza cerimoniale e solenne dopo la caduta delle forme di governo democratiche in Grecia ea Roma. Nel medioevo tale rapporto continuò a mantenersi. La retorica iniziò a isolarsi nella sfera dell'istruzione scolastica e universitaria, trasformandosi in retorica letteraria. Aveva una relazione difficile con l'omiletica, la dottrina della predicazione della chiesa cristiana. I rappresentanti dell'omiletica si sono rivolti alla retorica per mobilitare i suoi strumenti per la compilazione dei sermoni della chiesa, o di nuovo si sono allontanati da essa come scienza "pagana" ("Retorica", "Krugosvet". Enciclopedia 2006). Il predominio di un'idea decorativa ed estetica del proprio soggetto ha approfondito la separazione della retorica dalla pratica del linguaggio. A un certo punto, i retori letterari smisero di preoccuparsi se i loro discorsi fossero efficaci nel persuadere qualcuno. Questo processo si concluse con una crisi della retorica a metà del XVIII secolo. Gli equilibri di potere sono cambiati a favore della direzione logica nella seconda metà del XX secolo, quando la neo-retorica, o nuova retorica, ha sostituito la vecchia retorica. I suoi creatori erano prevalentemente logici. A questo proposito, la parte più significativa di essa è stata la teoria dell'argomentazione. L'area di interesse per la neoretorica è stata nuovamente dichiarata l'efficacia dell'impatto e la capacità di persuasione del discorso e del testo. A questo proposito, la neo-retorica è talvolta chiamata la tendenza neo-aristotelica, specialmente quando si tratta della neo-retorica di H. Perelman e L. Olbrecht-Tyteka ("Rhetoric" "Round the World". Enciclopedia 2006). I risultati ottenuti in linea con la tendenza letteraria, tuttavia, non furono respinti. Oggi si può parlare di pacifica convivenza e di reciproco arricchimento delle tendenze logiche e letterarie, dominate dalle prime. 3. Oggetto e compiti della retorica Il tema della retorica è complesso e ambiguo. Di conseguenza, la gamma di compiti varia a seconda della sua definizione. La retorica esplora la cultura secolare della parola efficace, che è parte di noi. La retorica può essere vista da varie posizioni: come l'arte della parola e la teoria di quest'arte, come una disciplina scientifica basata su una ricca tradizione culturale, un programma olistico per trasformare un'idea in una parola, una teoria generale dell'attività mentale e del linguaggio . Anche con uno sguardo superficiale alla storia della retorica, è impossibile non notare le sue connessioni ramificate con discipline come la filosofia, l'estetica, la logica, l'etica, la psicologia, la sociologia, la linguistica, la semiotica, ecc. Prima di stabilire l'argomento della retorica, è necessario tenere conto del fatto che nei 2,5 mila anni di esistenza di questa scienza, centinaia di formulazioni sono state utilizzate come definizione. Tra questi, ci sono tre aree principali. 1. Il primo, chiamato condizionatamente greco, interpreta la retorica come "l'arte della persuasione" (concetto centrale di Platone, Aristotele). 2. La seconda direzione è maggiormente connessa con la tradizione romana di intendere la retorica come "l'arte di parlare bene". Da quel momento, l'interesse per la componente letteraria e linguistica è cresciuto nella retorica. 3. Il terzo è caratteristico del Medioevo e del periodo iniziale del Rinascimento, in cui la retorica è "l'arte della decorazione". Come risultato del crescente interesse dei retori per la componente letteraria, le caratteristiche estetiche del discorso si sono intensificate, che alla fine hanno portato alla disintegrazione dell'unità di logos (pensiero) ed espressione (lingua). Ciascuna delle indicazioni sopra elencate, che definiscono l'argomento e stabiliscono i compiti della retorica in conformità con esso, non può essere rigorosamente attribuita a un certo periodo nello sviluppo di questa disciplina, coesistono giustamente e riflettono l'oggetto da diverse angolazioni. L'argomento e i compiti della retorica possono anche essere determinati in base alla sua comprensione letteraria o logica. Nuove idee sulla disciplina si riflettono in una serie di definizioni moderne di retorica. In linea con la direzione logica della retorica - questa è la scienza dei metodi di persuasione, varie forme di influenza prevalentemente linguistica sul pubblico, tenendo conto delle caratteristiche di quest'ultimo e al fine di ottenere l'effetto desiderato (A. K. Avelichev); la scienza delle condizioni e delle forme di comunicazione efficace (S. I. Gindin); comunicazione persuasiva (J. Koppershmidt); scienza delle azioni vocali. In linea con la direzione letteraria - si tratta di una disciplina filologica che studia le modalità di costruzione del discorso artistico ed espressivo, in primis in prosa e orale; stretto contatto con la poetica e la stilistica (V. N. Toporov). 4. Divisioni della retorica Nella scienza, tradizionalmente viene fatta una distinzione tra retorica generale e particolare. Generale la retorica è la scienza dei principi e delle regole universali per costruire un buon discorso, indipendente dall'area specifica della comunicazione vocale; privato - considera le caratteristiche di alcuni tipi di comunicazione vocale in relazione alle condizioni di comunicazione, alle funzioni della parola e alle aree dell'attività umana. Nella retorica moderna, il termine "retorica generale" ha anche un secondo significato: una delle aree della neo-retorica (Vvedenskaya L. A., Pavlova L. G. Retorica per avvocati: libro di testo - Rostov n / D .: casa editrice "Phoenix", 2002 pp 16-25). L'uso di questo termine iniziò con la pubblicazione del libro di J. Dubois "Retorica generale". Nei libri di testo antichi, la retorica variava tre tipi funzionali di discorso: deliberativo (inclinazione o deviazione), giudiziario (accusatore o difensivo) e solenne, cerimoniale o spettacolo discorso (lode o biasimo). discorso deliberativo usato nella retorica politica. Doveva procedere dalle categorie di valore di utile e dannoso. discorso di corte basato sulle categorie di giusto e ingiusto, e cerimoniale - nelle categorie del bene e del male. Nel Medioevo, il tipo predominante di eloquenza era l'eloquenza della chiesa, che proveniva dalle categorie di ciò che è gradito e discutibile a Dio (Vvedenskaya L.A., Pavlova L.G. Retorica per avvocati: Libro di testo - Rostov n / D .: Phoenix, 2002. S 16- 25). Lo status delle varie sfere della comunicazione sociale è stato relativamente eguagliato solo in tempi moderni. Ai tradizionali tipi di eloquenza se ne aggiunsero di nuovi - accademico, economico e giornalistico eloquenza. Attualmente, ci sono tante retorica private quante sono le sfere della comunicazione, varietà funzionali di linguaggio e in alcuni casi divisioni funzionali più piccole (ad esempio, la retorica di un discorso televisivo è una sottosezione della retorica giornalistica). Nell'uno o nell'altro periodo dello sviluppo della società, specifici tipi di comunicazione vocale occupano una posizione dominante e hanno il maggiore impatto sulla coscienza delle persone. Pertanto, le discipline retoriche che le studiano sono del massimo interesse. Allo stato attuale, un ruolo simile è assegnato alla retorica dei media, alla retorica politica e commerciale (commerciale). Nella scienza c'è anche una divisione della retorica in teorici, applicativi e tematici. Retorica teorica - questa è una sezione della retorica generale che si occupa dello studio scientifico delle regole per costruire un discorso di alta qualità. Applicato in questo caso, usa le regole, gli schemi ei migliori esempi già trovati dei discorsi di maggior successo nella pratica dell'insegnamento della letteratura. Queste due divisioni sono identiche nel contenuto alla retorica scientifica ed educativa. tematico la retorica ha guadagnato popolarità negli Stati Uniti. Studia l'unificazione di vari tipi di letteratura attorno a un argomento di attualità (ad esempio, le elezioni presidenziali). 5. Parti dello sviluppo retorico del discorso Parti (canoni) di sviluppo retorico i discorsi sono stati identificati già nell'antichità. La loro composizione non ha subito modifiche significative nel corso dei secoli. Distinguere totale cinque canoni (fasi dell'azione retorica): 1) trovare o inventare il materiale del discorso o del testo (inventio); 2) l'ubicazione, o composizione, del materiale (disposizioni); 3) espressione verbale, o dizione (elocutio); 4) memoria, memorizzazione (memoria); 5) performance, pronuncia (actio). In accordo con questa divisione, N. F. Koshansky, professore di letteratura russa e latina al Tsarskoye Selo Lyceum, definì la retorica come la scienza dell'invenzione, della disposizione e dell'espressione dei pensieri. La prima fase azione retorica secondo il canone antico (inventio) rispetta il divieto sulla creazione di un linguaggio non creativo, sull'assenza di sforzo mentale nel linguaggio, "suscettibilità mentale", "invenzione", "trovare la verità". Invenzione - è un riflesso del soggetto, comprendendo la realtà oggettiva, l'unico modo per continuare fruttuosamente il dialogo culturale. Disposizione (disposizione) significa organizzazione, costruire il discorso come opera olistica, raggiungendo proporzionalità e completezza. È qui che avviene l'ordinamento delle parti nel suo insieme. Platone paragonò il discorso a un organismo vivente: ogni discorso deve essere composto come un essere vivente. - dovrebbe avere un corpo con testa e gambe, e il tronco e gli arti dovrebbero combaciare e corrispondere al tutto. Parti analoghe del discorso sono introduzione, presentazione, prove, prove e conclusioni. La terza fase azione retorica - espressione - significa la progettazione verbale del discorso, la selezione di parole e strutture grammaticali, la decorazione del discorso con tropi e figure. La conoscenza della cultura linguistica implica la capacità di organizzare correttamente il proprio discorso in termini di grammatica, vocabolario e stile. Память in quanto la capacità di riprodurre il passato era considerata presso gli antichi una delle componenti della prudenza. La retorica conteneva l'arte di ricordare la verità. Tuttavia, la memoria è anche gravata da una dimensione e comprensione spirituale (Psicologia generale. Libro di testo per studenti di istituti pedagogici, a cura di V.V. Bogoslovsky e altri. 2a ed., Rev. e add. M ., Education, 1973 S. 202). Pronuncia: l'ultima fase canone retorico, manifestato nell'azione vocale. Utilizza l'intera tavolozza dei mezzi espressivi non verbali, principalmente l'intonazione e il linguaggio del corpo. La parola è attiva, è diretta alla realtà, alla pratica della comunicazione, serve a organizzare comportamenti intenzionali. Tutte le fasi del canone retorico funzionano per la "persuasività" solo nel sistema, cioè l'unità di elementi strutturali interconnessi e interdipendenti. In generale, sono implementati nel parlato. L'ideale dell'antico oratore combinava caratteristiche come la saggezza di un filosofo e la sottigliezza di un dialettico, il linguaggio di un poeta e la memoria di un avvocato, la voce e la grazia plastica di un tragico. 6. Trovare o inventare il materiale del discorso o del testo (inventio) Trovare è un insieme di operazioni mentali volte a pianificare il contenuto del discorso o la struttura del testo. In questa fase, l'autore ancora una volta definisce e rifinisce l'argomento, sceglie modalità di divulgazione, argomentazioni a favore della tesi difesa e altri elementi di contenuto. La selezione del materiale avviene secondo due criteri principali: l'intenzione comunicativa (intenzione) dell'autore e le caratteristiche del pubblico a cui è rivolto il discorso dell'autore. Nella letteratura scientifica, si raccomanda che in quei tipi di eloquenza in cui c'è una competizione aperta di diversi punti di vista (principalmente giudiziario e politico), si raccomanda di evidenziare il principale punto controverso e di costruire un discorso attorno ad esso. Questo punto fondamentale deve essere verificato attraverso una serie di cosiddetti stati: 1) lo stato dell'istituto (l'attore sostiene che l'imputato lo ha insultato e l'imputato nega il fatto dell'insulto - il compito dei giudici è stabilire se l'insulto abbia avuto luogo); 2) lo stato della definizione (con una definizione di insulto, la dichiarazione del convenuto all'attore può essere considerata tale e con un'altra - non può); 3) stato di qualificazione (i giudici devono accertare se sono stati superati i limiti della necessaria difesa), ecc. In precedenza, nella retorica, il materiale era suddiviso in casi specifici (causa) e questioni generali (quaestio). L'allontanamento del secondo dal primo è stato effettuato per astrazione dalle circostanze specifiche del caso. Ad esempio, da causa "il candidato N è stato condannato due volte per aver mentito durante l'ultima campagna elettorale", si può ricavare quaestio "è lecito mentire in nome della conquista del potere?". Le domande generali, a loro volta, si dividono in pratiche e teoriche. Negli scritti moderni sulla retorica, si tenta di chiarire questa suddivisione del materiale. In particolare, si propone di distinguere tra materiale enciclopedico, empirico, "basato su dati ottenuti dall'autore stesso", e comparativo, "che rende conformi l'empirico e l'enciclopedico". A seconda del ruolo del materiale nello sviluppo dell'argomento e dell'atteggiamento degli ascoltatori nei suoi confronti in retorica, vengono determinati i gradi di probabilità che il materiale deve soddisfare: 1) il materiale importante per lo sviluppo e la spiegazione dell'argomento deve essere caratterizzato da un alto grado di credibilità, che si ottiene selezionando materiale familiare che soddisfi le aspettative degli ascoltatori o dei lettori; 2) la tesi stessa e gli argomenti più forti a suo favore devono avere il massimo grado di plausibilità, che si ottiene con l'aiuto di un paradosso o di una domanda inaspettata; 3) un basso grado di verosimiglianza può differire nel materiale che non interessa agli ascoltatori, ma che viene comunque inserito dall'autore nel testo per ottenere una significativa completezza; 4) materiale pericoloso, scomodo, indecente da presentare a un determinato pubblico, può differire in un grado di plausibilità indefinito; 5) il materiale, la cui valutazione va oltre i limiti delle capacità intellettuali di questo pubblico, si distingue per un nascosto grado di plausibilità. 7. Modalità di persuasione Indipendentemente dal fatto che l'argomento venga presentato in modo problematico o descrittivo, sotto forma di ragionamento logico spassionato o emotivamente, questi sono i modi principali per rivelare l'argomento. La retorica li fa risalire a fonti o modalità di persuasione: loghi, ethos e pathos. Questa triade sta alla base della responsabilità retorica di ciò che è stato detto e, di conseguenza, di ciò che è stato concepito e fatto. L'assenza di almeno uno degli elementi comporta un tale atto linguistico, che può essere considerato quasi retorico. Logos, ethos e pathos sono tre categorie che fissano orientamenti di valore e prescrizioni normative, permeano tutte le fasi del canone retorico. Insieme, diventano un atto universale indivisibile di creazione cosciente (culturale) della parola. Logo - questa è una convinzione attraverso un appello alla ragione, una sequenza di argomentazioni costruite secondo le leggi della logica. Con- persuasione mediante appello a principi morali riconosciuti dal pubblico. Poiché sono noti i principi e i valori morali generali (giustizia, onestà, rispetto delle cose sacre, devozione alla patria, ecc.), l'autore che vuole costruire una convinzione nell'ethos deve solo scegliere i principi che sono appropriati per il caso e sono più vicini al pubblico. pathos significa l'eccitazione dell'emozione o della passione, sulla base della quale si verifica la convinzione. La dottrina dell'eccitazione delle passioni è stata sviluppata nella vecchia retorica (Introduzione agli studi culturali. Un corso di conferenze / A cura di Yu. N. Solonin, E. G. Sokolov. San Pietroburgo, 2003. P. 149-160). La retorica impone determinati requisiti alla parola: in particolare, convenienza e abilità. Pertanto, il pathos agisce come un'ispirazione emotiva che provoca un atto. Questa fonte creativa dà impulso a loghi ed ethos, per mezzo dei quali trasforma effettivamente il testo in un'azione vocale. La creatività consiste nella risoluzione continua del conflitto di valori, nel drammatico scontro di motivi, passioni, interessi, e ognuno fa una scelta attiva in un atto linguistico. Lo spazio mentale della coscienza è l'unità dei processi affettivi e intellettuali. Il conflitto tra volontà e ragione sta nel fatto che la volontà richiede fiducia e determinazione, e la mente, a sua volta, richiede dubbio ed equilibrio. Il logos è la base della retorica come filosofia pratica. Pertanto, la retorica raccomanda di selezionare il materiale in modo tale da attivare tutte e tre le modalità di persuasione, che aiuteranno in futuro a formulare la posizione corretta e difenderla. Il testo dovrebbe presentare una sequenza logica di ragionamenti, gli argomenti dovrebbero essere basati su principi morali e fare appello alle emozioni del pubblico. Allo stesso tempo, le modalità di persuasione dovrebbero essere armonizzate tra loro e con il tema, poiché le emozioni eccitate dovrebbero corrispondere al tema. I bruschi salti dalla persuasione razionale al discorso emotivo sono inaccettabili: sono necessarie transizioni fluide. 8. Passi retorici (topoi) L'inventio comprende anche una sottosezione sulle fonti di contenuto dell'invenzione del materiale, in particolare sulle fonti dell'invenzione di argomenti e argomentazioni, disposte gerarchicamente. Al più alto livello di astrazione si trovano le cosiddette condizioni generali del caso, descritte da una sequenza di domande. Ciascuna delle domande pone l'area per ulteriori chiarimenti significativi. Questi chiarimenti sono chiamati passaggi retorici o topoi (in greco topoi, in latino loci). Nella retorica moderna, sono anche chiamati modelli o schemi semantici e la sottosezione stessa è chiamata argomento. I topoi sono aspetti privati standardizzati della considerazione di qualsiasi argomento (Aristotele. Topeka. Sulla confutazione sofistica. Opere: in 4 volumi. T. 2. M., 1978). In retorica, durante la sua esistenza, si è accumulato un numero abbastanza elevato di posti, che sono comunque riducibili ad un certo numero di gruppi (la classificazione è presentata sulla base delle opere di L. Ivanov). 1. Termini: chi? Che cosa? Topoi: definizione del soggetto; genere e specie; parte e tutto; identità, somiglianza e confronto - somiglianze e differenze, ecc. Esempio: soggetto (cosa?) - computer; pubblico (per chi?) - per filologi; l'architettura interna del computer (unità centrale di elaborazione, memoria di sola lettura, ecc.); periferiche, reti di computer, WAN, ecc. Confronto: computer e TV, computer e telefono cellulare (funzioni comuni), ecc. 2. Termini: come? Da chi? Attraverso cosa? Topoi: metodi, metodo e modalità di azione, soggetti e oggetti correlati, strumenti, ecc. Esempio: principi di funzionamento di un computer (trasmissione di segnali elettrici, matrici di semiconduttori, codifica di segnali digitali), ruolo di un operatore umano, software. 3. Termini: dove? Quando? Topoi: luogo - geograficamente, socialmente (in quali strati della società); distanza (vicino-lontano); tempo (mattino-giorno-notte), epoca (moderna, classica), ecc. Esempio: la storia del computer, il paese in cui i computer sono apparsi per la prima volta, le strutture sociali. Tempo di occorrenza: XX secolo. eccetera. 4. Condizioni: perché? Come mai? Topoi: cause, obiettivi, intenzioni, conseguenze, ecc. Esempio: perché sono nate le alte tecnologie, a cosa può portare l'informatizzazione globale, le conseguenze delle guerre dell'informazione, ecc. Il compilatore di un discorso o di un testo può riempire ogni gruppo di luoghi secondo le proprie esigenze, escludendo alcuni topoi o aggiungendone di nuovi. Nel suo lavoro, il compilatore deve tenere presente che la struttura dei luoghi non è identica alla struttura del discorso o del testo stesso. Questa è solo una base ausiliaria che ti consente di selezionare contenuti significativi. Il metodo di distribuzione e arricchimento del contenuto trovato con l'ausilio della tecnica dei luoghi retorici è chiamato amplificazione retorica. 9. Caratteristiche generali della composizione del materiale (disposizioni). Titolo. Introduzione. Argomento La dispositio comprende la dottrina dell'ordine di disposizione e i blocchi principali della struttura di un testo o di un discorso. La base del canone della "disposizione" era la dottrina della composizione del discorso, sulla base della quale sorsero discipline moderne come la dottrina della composizione letteraria e la teoria della composizione come parte della teoria del testo. Vari teorici della retorica offrono ciascuno la propria struttura del testo, la disposizione delle sue singole parti. Tuttavia, è possibile generalizzare tutti gli sviluppi di questo problema riducendo i principali blocchi della struttura del discorso al seguente: da tre (introduzione - parte principale - conclusione) a sette (introduzione - definizione dell'argomento con le sue suddivisioni - presentazione - digressione - argomentazione o prova della propria tesi - confutazione - conclusione). Alcuni autori evidenziano inoltre il titolo del testo. Nella retorica tradizionale titolo non si è distinto nella struttura del discorso. L'importanza dei titoli è aumentata con lo sviluppo della retorica della comunicazione di massa. Qui il titolo cominciava ad essere visto come un mezzo per attirare l'attenzione del destinatario nell'ambito di una scelta alternativa associata ad un costante aumento del numero di messaggi che arrivavano al destinatario. Caratteristiche di ingresso possono essere ridotti a diversi fondamentali: la preparazione psicologica del pubblico alla percezione dell'argomento, nonché il risveglio dell'interesse degli ascoltatori per l'argomento e la formazione di condizioni psicologiche favorevoli per la sua presentazione. Tatticamente, per questo ragionamento può partire dalla motivazione della scelta dell'argomento. Non sarà superfluo esprimere rispetto per il pubblico e gli oppositori, per mostrare lo sfondo generale significativo su cui si svilupperà l'argomento. La scelta dell'introduzione dipende dal tipo di pubblico, dalla natura dell'argomento e dalla situazione della comunicazione. Dopo aver soppesato tutti questi parametri, l'autore può scegliere l'introduzione più adatta a una determinata situazione: ordinaria (standard), breve, contenuta, non standard (paradossale), solenne, ecc. Nella fase di definizione del tema e della sua suddivisione l'autore definisce direttamente di cosa parlerà o scriverà in seguito. È consigliabile in questa fase del discorso elencare le questioni più importanti che vuole evidenziare (aspetti dell'argomento). In un certo numero di generi di comunicazione speciale (una lezione educativa, un articolo scientifico), è possibile presentare un piano per un'ulteriore comunicazione al pubblico. La pratica ha sviluppato una serie di criteri che la suddivisione dell'argomento deve soddisfare: convenienza logica; il contenuto di aspetti esclusivamente significativi, approssimativamente equivalenti, dell'argomento. poiché il compito principale dell'oratore è quello di convincere il pubblico, la retorica raccomanda di costruire la divisione in ordine crescente: dagli aspetti meno convincenti a quelli più convincenti dell'argomento. Il luogo della definizione dell'argomento e della tesi non ha molta importanza, può essere localizzato sia prima della presentazione che dopo l'argomento. Tuttavia, le opere filosofiche e artistiche sono un'eccezione. 10. Le parti principali e finali del discorso La quarta parte del discorso è la presentazione del materiale, cioè una storia coerente sui vari aspetti dell'argomento secondo il piano presentato. Ci sono due metodi di presentazione: 1) naturale (in letteratura si trovano altri nomi di metodi simili: trama, metodo storico o cronologico) - l'autore presenta i fatti selezionati nella loro sequenza cronologica o in altra sequenza naturale (prima causa, poi effetto, ecc.); 2) artificiale (trama o metodo filosofico). In questo caso, l'autore, deviando dalla sequenza naturale, segue la logica dello sviluppo tematico da lui creato. Pertanto, l'oratore cerca di aumentare il contenuto divertente e conflittuale del messaggio, per mantenere l'attenzione del pubblico con l'aiuto dell'effetto dell'aspettativa infranta. Qui, ad esempio, un messaggio su un evento successivo nel tempo può essere seguito da un messaggio su un evento precedente, dopo una storia sulle conseguenze, una storia sulle cause, ecc. Ritiro o digressione, escursione - la quinta parte compositiva del discorso del retore. Qui viene brevemente descritto un argomento che è solo indirettamente correlato all'argomento principale, ma il relatore ritiene necessario parlarne al pubblico. Questa parte compositiva è facoltativa. Il luogo del ritiro, della digressione, dell'escursione nella composizione non è rigidamente fissato. Il luogo di questa parte è determinato o nel corso della presentazione, o dopo la presentazione e prima della discussione. La digressione viene utilizzata anche da oratori esperti come un modo per alleviare lo stress mentale quando l'argomento richiede un serio sforzo intellettuale da parte del pubblico e dell'autore. La digressione dà anche uno sfogo emotivo se l'autore ha toccato accidentalmente o intenzionalmente un argomento che è emotivamente pericoloso in questo pubblico. Gli elementi costitutivi più importanti sono argomentazione e confutazione. Sotto argomentazione è inteso come una raccolta di argomentazioni a favore della tesi nella sua unità compositiva e nel processo di presentazione di tali argomentazioni. confutazione - la stessa argomentazione, ma con un "segno opposto", cioè una raccolta di argomenti contro l'antitesi difesa dall'opponente o, se l'antitesi principale non è formulata, contro eventuali dubbi e obiezioni in merito alla tesi, nonché il processo di presentare questi argomenti (Dizionario di diritto enciclopedico / Sotto a cura di V. E. Krutskikh, M., 1999). В conclusione il contenuto principale del testo viene brevemente ripetuto, vengono riprodotti gli argomenti più potenti, viene rafforzato il necessario stato emotivo degli ascoltatori e il loro atteggiamento positivo nei confronti della tesi. A seconda di quale di questi compiti l'autore considera più importante, può scegliere il tipo appropriato di conclusione: riassumere, tipizzare o fare appello. In una conclusione sommaria, l'oratore riassume tutto ciò che ha detto in precedenza. Tale conclusione si basa sulla "legge del limite" psicologica, secondo la quale una persona ricorda meglio le informazioni che si trovano all'inizio e alla fine del testo. 11. Teoria dell'argomentazione e della confutazione L'argomentazione (compresa la confutazione) gioca un ruolo importante nel persuadere il pubblico e quindi nel raggiungere obiettivi retorici in quanto tali. La dottrina dell'argomentazione sviluppato attivamente nella vecchia retorica. Oggi, la teoria dell'argomentazione rappresenta la sua parte principale. La distinzione più importante nella teoria dell'argomentazione è la distinzione tra prova, dimostrazione o argomentazione logica, da un lato, e retorica, argomentazione dialettica, o solo argomentazione, dall'altro. La dimostrazione viene effettuata secondo le regole formali della logica: le leggi dell'inferenza logica, le regole per costruire un sillogismo e le leggi logiche generali (Ivin A. A. Teoria dell'argomentazione: Textbook. M., 2000). Gli argomenti retorici differiscono principalmente in termini di topoi (luoghi), con l'aiuto dei quali possono essere inventati o selezionati. Su questa base si può distinguere due grandi gruppi: 1) empirico - argomentazioni originate da luoghi "esterni" (osservazione, illustrazione, esempio ed evidenza); 2) teorici - argomentazioni originate da luoghi "interni" (argomentazioni deduttive, in particolare causali, generiche e altre, assimilazione e opposizione). A. A. Ivin identifica altre classi generali di argomenti retorici: analogia, dilemma, induzione, nonché argomenti contestuali: tradizione e autorità, intuizione e fede, buon senso e gusto. Dal punto di vista della moderna teoria dell'argomentazione, la scelta dell'una o dell'altra varietà formale di un argomento retorico dipende direttamente dal contenuto che l'autore vuole inserirvi. In confutazione si possono usare gli stessi tipi di argomentazioni, ma con segno opposto. La migliore confutazione si ha quando l'incoerenza della tesi viene dedotta formalmente e logicamente. Insieme alla prova logica e ai metodi standard di argomentazione retorica sopra elencati, esiste un ampio insieme di tecniche utilizzate principalmente per confutare l'antitesi ("argomento della personalità", "argomento dell'ignoranza", "argomento della forza", fuorviante dal vuoto prolisso ragionamento, manipolazione dell'ambiguità delle parole, ecc.). La loro retorica non consiglia di usarli per motivi etici, ma dovresti conoscerli per riconoscerli dal tuo avversario. Tecniche simili erano usate dai sofisti nell'antica Grecia. Per il loro studio si è sviluppata una speciale disciplina retorica applicata - eristico. Il materiale accumulato dall'eristica è diventato oggetto di interesse per la moderna teoria dell'argomentazione (Ivin A.A. Theory of argumentation: Textbook. M., 2000). L'argomento di studio della teoria dell'argomentazione, insieme alla dottrina delle tecniche, sono errori logici dell'argomentazione, ad esempio una contraddizione nella definizione del tipo di ossimoro (un cadavere vivente), la definizione dell'ignoto attraverso l'ignoto (zhrugr è un witzraor russo), negazione invece di una definizione (un gatto non è un cane), tautologia e così via. 12. Espressione verbale o dizione (elocutio) Parte della retorica è il canone "espressione verbale". È qui che si considera l'organizzazione del materiale linguistico specifico, fino alla selezione del vocabolario e alla costruzione delle singole frasi. L'espressione verbale deve soddisfare quattro criteri: 1) correttezza (rispettare le regole di grammatica, ortografia e pronuncia); 2) chiarezza (costituita da parole comunemente intese in combinazioni generalmente accettate, l'inclusione di parole astratte, prese in prestito e altre parole che potrebbero non essere chiare al pubblico non è gradita); 3) grazia (essere più estetici del linguaggio quotidiano); 4) rilevanza (l'armonia dell'argomento e la scelta dei mezzi linguistici, in primis il vocabolario). Questi componenti del canone "espressione verbale" hanno costituito la base della scienza moderna della cultura della parola. In precedenza, la parte più voluminosa della retorica era una sottosezione del canone "espressione verbale" - lo studio delle figure. È stato espresso il parere che ogni "espressione verbale" e, in generale, tutta la retorica, senza lasciare traccia, si riduce alla dottrina delle figure. Ci sono un centinaio di figure nella scienza. Tuttavia, a causa della diffusione della retorica nel territorio, portò all'uso simultaneo di nomi latini e greci, ai quali si aggiunsero nomi di nuove lingue. Pertanto, un gran numero di termini sinonimi iniziò a essere utilizzato per riferirsi a una figura nel corso dei secoli. I tentativi di classificare le figure sono stati fatti nell'antichità. Inizialmente, le figure del pensiero erano separate, che in seguito si separavano in un gruppo indipendente di tropi (metafora, metonimia, ecc.) E figure retoriche. Questi ultimi erano suddivisi, secondo Quintiliano, in figure basate sulla forma del discorso (figure grammaticali) e figure basate sui principi della collocazione delle parole. Altre classificazioni comuni includevano la divisione in figure di parole (allitterazione, assonanza) e figure di frasi (parcellazione, puntini di sospensione, multiunione, non unione, ecc.) (Introduzione alla cultura. Un corso di lezioni / A cura di Yu. N. Solonin, EG Sokolova, San Pietroburgo, 2003, pp. 149-160). Tra le moderne classificazioni, le più promettenti sono le classificazioni delle figure secondo le procedure di trasformazione del piano espressivo e del piano dei contenuti corrispondenti a ciascuna di esse. Qui le figure si distinguono in base a riduzione, addizione, riduzione con addizione e permutazioni (J. Dubois). V. N. Toporov fornisce la seguente classificazione dei metodi di trasformazione: la ripetizione di "aaa" (ad esempio poliunione), l'alternanza di "abab" (costruzioni sintattiche parallele), l'aggiunta di "abc" ad "ab" (esplezione), il riduzione di "ab" in "abc" (ellissi), simmetria "ab/ba" (chiasmo), espansione "a › a1a2a3", crollo "a1a2a3 › a", ecc. Il canone "espressione verbale" si concludeva con la dottrina dell'amplificazione dell'espressione linguistica (l'ampliamento del piano contenutistico era legato al tema), in particolare, attraverso la condivisione delle figure, e la dottrina del periodo retorico. 13. Memoria, memorizzazione (memoria) e performance, pronuncia (actio). Retorica e discipline affini canone memoria era destinato a relatori che avevano bisogno di memorizzare discorsi da loro preparati per la successiva riproduzione pubblica, e aveva un carattere più psicologico che filologico. Conteneva un elenco di tecniche che consentivano di memorizzare quantità relativamente grandi di informazioni testuali, principalmente basate su immagini visive complesse (Introduzione agli studi culturali. Un corso di lezioni / A cura di Yu. N. Solonin, E. G. Sokolov. San Pietroburgo , 2003) . La sezione sulla performance comprendeva informazioni e competenze che oggi appartengono alla teoria della recitazione, ovvero: il possesso della voce - la sua ricchezza accento-intonale, le espressioni facciali, l'arte della postura e del gesto. Sono stati formulati requisiti complessi per il comportamento dell'oratore (fascino, abilità artistica, fiducia in se stessi, cordialità, sincerità, obiettività, interesse, entusiasmo, ecc.). La retorica, come la linguistica, appartiene alla cerchia delle scienze semiotiche (questo è descritto più in dettaglio nelle opere di V. N. Toprov e Yu. M. Lotman). Lo stile e la cultura del discorso sono sottosezioni della vecchia retorica, isolate e in via di sviluppo indipendente. I problemi di una serie di altre discipline, filologiche e non, si intersecano con problemi che sono inclusi nel cerchio discusso dalla retorica. Questi sono: la sintassi delle unità superfrasali e la linguistica del testo, la teoria linguistica dell'espressività, la teoria linguistica della prosa, nonché le scienze logiche, in particolare le logiche non classiche moderne, la psicolinguistica, la psicologia della memoria e delle emozioni, eccetera. Anche i sofisti utilizzavano ampiamente nelle loro attività due discipline principali: dialettica - l'arte del ragionamento retorica - l'arte della persuasione. Chi padroneggia abilmente entrambe le arti può convincere qualsiasi avversario e ottenere il trionfo della sua opinione. Questo, secondo loro, era il principale vantaggio della "persona sociale" come ideale dell'antica Grecia (Introduzione agli studi culturali. Un corso di lezioni / A cura di Yu. N. Solonin, E. G. Sokolov. San Pietroburgo, 2003) . Nel Medioevo, la retorica divenne una delle "sette scienze libere" nel sistema delle scienze di Varrone, insegnata nelle scuole e nelle università. Queste sette scienze sono state divise in due gruppi: trivio (grammatica, retorica e dialettica) e quadrivio (aritmetica, musica, geometria, astronomia). L'insegnamento delle scienze del trivio continuò nelle scuole ecclesiastiche e secolari fino al XIX secolo. La gamma delle discipline retoriche tradizionali nella scienza comprende l'eristica, la dialettica e la sofistica. Le discipline del ciclo non retorico comprendono la teoria linguistica dell'argomentazione, lo studio della comunicazione, la semantica generale (semantica generale), la poetica strutturale, l'analisi del testo letterario nel quadro della nuova critica, ecc. 14. La nascita della retorica Elementi separati di retorica sorsero nell'antica India e nell'antica Cina, ma non furono riuniti in un unico sistema e non giocarono un ruolo particolarmente importante nella società. Come disciplina sistematica la retorica si sviluppò nell'antica Grecia durante l'era della democrazia ateniese. I sofisti furono i creatori dell'immagine dell '"uomo pubblico" (l'ideale dell'antica Grecia). Alla base delle idee sulla conoscenza che i sofisti hanno formulato, alla base della dottrina della relatività della verità, c'è il loro modo di pensare democratico. Ogni uomo ha il diritto di avere la propria opinione su qualsiasi argomento, così come in uno stato libero ogni uomo ha il diritto di giudicare gli affari di stato e pretendere di essere tenuto in considerazione. La verità, secondo i sofisti, è solo un giudizio soggettivo su qualcosa. La base del loro insegnamento è il giudizio che l'uomo è la misura di tutte le cose. Il primo trattato di retorica appartenne a un oratore politico e giurista siciliano Corax. È stato il primo a dare una definizione: "l'eloquenza è operatrice di persuasione", e ha anche affermato che l'obiettivo principale dell'oratore non è quello di rivelare la verità, ma di convincere con l'aiuto del probabile. Protagoras (c. 481-411 aC) - uno dei primi che iniziò a studiare la derivazione della conclusione dalle premesse. Fu anche uno dei primi a utilizzare una forma di dialogo in cui gli interlocutori difendono punti di vista opposti. Protagora possiede le opere "L'arte dell'argomentazione", "Sulle scienze", ecc., che non sono pervenute fino a noi. Fu lui a introdurre la formula "La misura di tutte le cose è l'uomo" (l'inizio della sua opera "Verità"). Gorgia(c. 480-380 aC) fu allievo di Corax e Tisias. È considerato il fondatore delle figure come uno dei principali oggetti della retorica. Egli stesso ha utilizzato attivamente figure retoriche (parallelismo, omeoteleuton, cioè finali uniformi), tropi (metafore e confronti), nonché frasi costruite ritmicamente. Gorgia restrinse l'argomento della retorica, per lui troppo vaga: a differenza di altri sofisti, sosteneva di non insegnare virtù e saggezza, ma solo oratoria. Gorgia fu il primo ad insegnare retorica ad Atene. Si sono conservati i suoi scritti "Sul vettore o sulla natura" e i discorsi "Lode ad Elena" e "Giustificazione di Palamede". Isocrate(c. 436-388 aC) è considerato il fondatore della retorica letteraria, il primo retore che prestò attenzione primaria alla scrittura. Fu uno dei primi a introdurre il concetto di composizione di un'opera oratoria. I tratti del suo stile sono periodi complessi, che però hanno una costruzione chiara e precisa e quindi sono facilmente accessibili per comprensione, articolazione ritmica del discorso e abbondanza di elementi decorativi (Durant V. Vita di Grecia / Translated from English M. , 1997). I Sofisti crearono un culto della parola in Grecia, elevando così la retorica a livelli senza precedenti. La teoria della retorica nasce dalle esigenze pratiche della società greca. L'eloquenza era il linguaggio dei gruppi dirigenti, dell'élite. L'insegnamento della retorica divenne il livello più alto dell'educazione antica, un ideale educativo chiamato paideia. Non è un caso che "la stessa sofistica greca sia senza dubbio l'Illuminismo greco". 15. Retorica e filosofia - due poli della vita spirituale dell'antichità La prima sfida all'ideale sofisticato fu Socrate. Contrariamente ai sofisti, che costruiscono calcoli sull'impatto psicologico, Socrate divenne il fondatore della filosofia morale. Secondo il suo concetto, il pensiero giusto fa nascere l'azione giusta. Le principali domande filosofiche per lui erano la ricerca del significato dell'esistenza umana, lo scopo dell'uomo, la natura della conoscenza e della verità. "Vita attiva" e "vita contemplativa" sono i due elementi in cui si è disintegrato l'ideale della "vita sociale". Il primo ideale è un retore, un praticante e un politico. Il secondo ideale è filosofo, teorico e pensatore. Secondo questo allineamento, la vita spirituale dell'antichità formava due poli: retorica e filosofia. La filosofia è l'arte di vivere (Socrate). Una componente necessaria di quest'arte è la capacità di essere consapevoli della correttezza dei propri giudizi e di pretendere lo stesso dagli altri (Manzhora O. B. Antropologia filosofica: Lezioni di filosofia. Saratov: SGAP, 2000). Come risultato del confronto tra le opinioni dei Sofisti e Socrate in Grecia, entro la fine del V secolo. AVANTI CRISTO e. vi fu una fioritura senza precedenti del pensiero filosofico, i cui maggiori rappresentanti furono Platone e Aristotele. Platone (427-347 aC) rifiutava il relativismo di valore dei sofisti. Fu il primo a dire che la cosa principale per un retore non è copiare i pensieri degli altri, ma la propria comprensione della verità, trovare la propria strada nell'oratoria. Platone ha osservato che il compito principale dell'oratoria è la persuasione. Con questo intendeva principalmente una convinzione emotiva. Platone ha sottolineato l'importanza di una composizione armoniosa del discorso, la capacità dell'oratore di separare il fondamentale dal non importante, tenendo conto di tutto ciò nel discorso. Passando all'analisi della pratica della retorica giudiziaria, Platone ha osservato che qui l'oratore non dovrebbe cercare la verità, ma tendere alla massima verosimiglianza delle sue argomentazioni. Aristotele (384-322 aC) completò la trasformazione della retorica in disciplina scientifica. Ha stabilito un legame inestricabile tra retorica, logica e dialettica. Nelle principali opere dedicate alla retorica ("Retorica", "Topeka" e "Sulle confutazioni sofistiche"), Aristotele indicò il posto della retorica nel sistema delle scienze dell'antichità e descrisse in dettaglio tutto ciò che costituiva il nucleo dell'insegnamento retorico sul secoli successivi. Fino alla fine del periodo della cultura antica, la retorica predeterminava non solo lo stile del discorso, ma anche il modo di pensare, cioè la filosofia di vita. La filosofia rivendicava il titolo di vera retorica e la retorica, a sua volta, rivendicava il titolo di vera filosofia. Le richieste di libertà e giustizia hanno ricevuto una giustificazione retorica. Da allora, l'ipotesi scientifica e la prova deduttiva sono state applicate sistematicamente. Una conquista umana innegabile è stata la distruzione antropologica del presunto "naturale" e l'introduzione dell'"artificiale" culturale. Il tipo antico di cultura ha dato alla filosofia e alla retorica l'opportunità di identificarsi effettivamente con la cultura nel suo insieme, di dichiararsi principio di cultura. 16. Retorica romana Sotto l'influenza dell'oratoria greca si sviluppò e prese forma l'eloquenza romana. La sua particolarità era il possesso di un enorme potere pratico. Tutti gli affari di stato nella Roma repubblicana furono decisi da dibattiti nell'assemblea popolare, al Senato e in tribunale. Quasi ogni libero cittadino potrebbe parlare qui. Pertanto, per il cittadino romano era necessario il possesso della parola. Tutti i requisiti di purezza, correttezza, chiarezza, brevità, pertinenza e conformità imposti al linguaggio ellenico furono trasferiti con successo al linguaggio latino e successivamente trasformati in uno strumento di pensiero espressivo e accurato: il latino. La retorica romana raggiunse il suo massimo sviluppo nel secolo scorso della Repubblica. Un indicatore di questo fatto è l'apice dell'eloquenza romana: l'oratorio di Marco Tullio Cicerone. La teoria della retorica di una figura romana è esposta in cinque delle sue opere: "On Finding", "Topeka" - un'applicazione dell'omonima opera di Aristotele alla pratica oratoria romana, "Orator", "Brutus" e "Sull'oratore". In essi Cicerone discute la costruzione e il contenuto del discorso, la scelta di uno degli stili secondo il contenuto, l'epoca e le fonti della persuasione. Cicerone procede da tre scopi principali dell'oratoria: insegnare, dilettare e indurre. L'ideale oratore romano è colui che allo stesso tempo: 1) nei suoi discorsi e insegna agli ascoltatori - questo è il suo dovere; 2) dà loro piacere: questa è la chiave della sua popolarità; 3) soggioga la loro volontà - una condizione necessaria per il successo. Le condizioni più necessarie per l'eloquenza sono le seguenti: talento naturale, abilità e conoscenza. Secondo Cicerone, la cosa più importante è la conoscenza, poiché il primato spetta a un colto oratore-filosofo. Un vero oratore deve esplorare, riascoltare, rileggere, discutere, analizzare, provare tutto ciò che una persona incontra nella vita, poiché l'oratore ruota in esso e gli serve da materiale. La scienza può sviluppare la prontezza mentale, ma la scienza non è in grado di donarla, quindi non meno importante è il possesso di un dono naturale, cioè una mente rapida e flessibile, intraprendenza nello sviluppo dei pensieri e una buona memoria. L'oratore deve anche avere dati come una voce sonora, un fisico coraggioso. L'ideale dell'oratore ciceroniano è culturalmente molto alto. Combinava la praticità romana con la cultura ellenica (Diogenes Laertes. Sulla vita, insegnamenti e detti di famosi filosofi. M., 1979). La generalizzazione teorica dell'eloquenza romana, in cui si dava una delle prime classificazioni delle figure retoriche, fu il trattato anonimo "A Erennio". Il programma di insegnamento dell'arte della parola ("l'arte di parlare magnificamente" in contrasto con la grammatica - "l'arte di parlare correttamente") è stato delineato da Quintiliano nel trattato "Sull'educazione dell'oratore". 17. Lo sviluppo della retorica come disciplina scientifica e la sua dissociazione dalla logica e dalla filosofia Completò indubbiamente la trasformazione della retorica in disciplina scientifica Aristotele nel 384-322. AVANTI CRISTO e. Ha stabilito un legame inestricabile tra retorica, logica e dialettica. Tuttavia, questo risultato è stato ulteriormente sviluppato nei lavori Quintiliana (c. 35-c. 96 d.C.). Una delle sue opere è il più completo libro di testo antico sull'eloquenza "Institutio oratoria" o "Istruzioni retoriche" in 12 libri. In queste opere Quintiliano organizza tutte le conoscenze accumulate prima di lui sull'arte dell'oratore. La definizione della retorica, i suoi fini e obiettivi si trovano anche nelle opere di Quintiliano. Sulla base del materiale raccolto, Quintiliano considera tre tipi di organizzazione retorica del messaggio. Particolare attenzione è riservata ai principali blocchi compositivi del messaggio, argomentazione e confutazione. Scrive di modi per suscitare emozioni e creare i giusti stati d'animo, tocca temi di stile ed elaborazione stilistica del messaggio. Uno dei libri è dedicato alla tecnica della pronuncia e della memorizzazione. La retorica non si trasforma solo in una disciplina scientifica, ma viene introdotta come corso di formazione negli istituti di istruzione superiore, conferendole così un posto speciale nell'educazione dell'individuo. In particolare uno dei padri della Chiesa Aurelio Agostino (354-430) insegnò tra l'altro la retorica prima della sua conversione al cristianesimo. Dopo l'adozione del cristianesimo, ha sostanziato l'importanza dell'eloquenza per l'interpretazione delle disposizioni bibliche e per la predicazione cristiana. Questi suoi argomenti sono contenuti, in particolare, nel trattato Sulla dottrina cristiana. Per molti aspetti, il suo merito può essere considerato che la retorica non fu rifiutata dai cristiani e continuò a svilupparsi nell'era cristiana. Ha cercato di rivedere l'antica dottrina dei tre stili Pierre Ramyu (1515-1572). Ha sostenuto che qualsiasi soggetto può essere scritto in ciascuno dei tre stili (questa posizione è stata respinta dall'antica tradizione). P. Ramyu ha usato il termine "retorica" per le tre componenti della comunicazione (dizione, memoria e azione), il cui scopo è la persuasione. I suoi seguaci definirono la retorica ars ornandi, cioè l'arte del discorso abbellito. Successivamente, la retorica iniziò a ridursi allo studio della forma e dell'espressione letteraria. P. Ramyu, essendo egli stesso un logico, credeva tuttavia che le figure retoriche fossero solo un ornamento e non potessero essere caratterizzate come modelli di ragionamento. La diffusione del suo punto di vista portò alla definitiva dissociazione della retorica dalla logica e dalla filosofia per quel periodo. 18. Retorica russa Dall'inizio del XNUMX° secolo compaiono i primi aiuti retorici russi scritti. La prima retorica russa è una traduzione dal latino della retorica di uno dei capi della Riforma F. Melantone. Un altro importante libro di testo sull'eloquenza è stato Retorica, attribuito a il metropolita Macario. Il concetto originale della retorica russa è stato proposto da M. V. Lomonosov in Una breve guida alla retorica (1743) e Una breve guida all'eloquenza (1747). In questi lavori è stata finalmente fissata la terminologia scientifica russa della retorica. Dalla seconda metà del XVIII alla metà del XIX secolo. furono pubblicati molti libri di testo, manuali e opere teoriche sulla retorica. In particolare, "L'esperienza della retorica, composta e insegnata alla Scuola Mineraria di San Pietroburgo" (1796) IS Rizhsky; "Retorica generale" (1829) e "Retorica privata" (1832) NF Koshansky e "Breve retorica" (1809) AF Merzlyakova. Intorno alla metà del XIX secolo. iniziò una crisi di retorica, che terminò solo tra la fine degli anni '1970 e l'inizio degli anni '1980. Nonostante questo, negli anni '1920. in Russia si tentò di far rivivere la teoria dell'oratoria. Il primo Living Word Institute al mondo è stato creato con la partecipazione di S. M. Bondi, V. E. Meyerhold, A. V. Lunacharsky, N. A. Engelgardt, L. V. Shcherba, L. P. Yakubinsky e altri, un laboratorio funzionava con il discorso pubblico di K. A. Sunneberg. Tuttavia, l'iniziativa retorica non ha ricevuto il sostegno degli ambienti ufficiali. La retorica come portatrice di cattive qualità iniziò a opporsi all'oratoria sovietica come portatrice di buone qualità. Allo stesso tempo, non è stata incoraggiata un'analisi obiettiva e dettagliata anche dell'oratoria sovietica. I precursori di una via d'uscita dalla crisi retorica furono alcuni importanti lavori teorici sulla retorica negli anni '1960 e '1970. (S. S. Averintsev, G. Z. Apresyan, V. P. Vompersky e altri). Nella Russia moderna appare un numero significativo di opere sulla retorica didattica e teorica. Gli autori di queste opere possono essere divisi in cinque gruppi. La divisione si distingue per una certa convenzionalità, in particolare perché diversi lavori di un ricercatore a volte consentono di attribuirlo a gruppi diversi contemporaneamente. 1. Sostenitori della rinascita della retorica tradizionale come "l'arte di parlare in modo eloquente" tenendo conto delle nuove conquiste scientifiche. Questa è una parte significativa degli scienziati coinvolti nell'insegnamento della retorica (V. I. Annushkin, S. F. Ivanova, T. A. Ladyzhenskaya, A. K. Mikhalskaya e altri). 2. Sviluppatori della moderna teoria dell'argomentazione, della linguistica cognitiva e della teoria dell'influenza del linguaggio (A. N. Baranov, P. B. Parshin, N. A. Bezmenova, G. G. Pocheptsov, V. Z. Demyankov, E. F. Tarasov e così via). 3. Sviluppatori di tendenze retoriche individuali: la teoria delle figure, i tropi, la teoria dell'espressività (N. A. Kupina, T. V. Matveeva, A. P. Skovorodnikov, T. G. Khazagerov, ecc.). 4. Metodologi della retorica (S. I. Gindin, Yu. V. Rozhdestvensky, E. A. Yunina, ecc.). 5. Ricercatori di retorica letteraria - linguaggio poetico (M. L. Gasparov, V. P. Grigoriev, S. S. Averintsev, V. N. Toporov, ecc.). 19. Crisi e revival della retorica occidentale In Occidente, l'era del declino della retorica fu l'età dell'Illuminismo. La disciplina precedentemente venerata ha acquisito la reputazione di essere dogmatica, priva di valore pratico e, se utilizzata, solo per fuorviare gli ascoltatori. L'interesse per la retorica è stato perso. Solo nella prima metà del XX secolo. sotto l'influenza di radicali trasformazioni economiche e politiche nella vita della società, sono state avanzate nuove esigenze per la pratica del linguaggio. La rinascita della retorica nel XX secolo. iniziato negli Stati Uniti. È associato principalmente alle attività di IA Richards e C. Burke. Il lavoro di IA Richards "Philosophy of Rhetoric" (1936) ha mostrato la rilevanza e il significato sociale della retorica "persuasiva" e le opere di C. Burke (in particolare, "Rhetoric of Motives") hanno aumentato l'importanza della retorica letteraria. La problematica della nuova retorica è stata espressa nelle opere dei teorici della propaganda americana G. Laswell, W. Lippman, P. Lazarsfeld, K. Hovland e dei fondatori della disciplina amministrativa "relazioni pubbliche" A. Lee, E. Bernays, S. Black e F. Jeffkins. Poiché la retorica è stata vista come uno strumento efficace per manipolare l'opinione pubblica (strumento del potere sociale), fin dall'inizio della rinascita della retorica negli Stati Uniti, l'accento è stato posto sulla retorica dei mass media. Particolare importanza è stata data alla retorica aziendale (negoziare, persuadere un partner, ecc.). In termini di livello di penetrazione della retorica pratica nella vita pubblica, gli Stati Uniti possono essere definiti una superpotenza retorica. L'emergere di una nuova retorica è associata all'Europa, cioè, con la pubblicazione in Francia del trattato di H. Perelman e L. Olbrecht-Tyteka "New Rhetoric. A Treatise on Argumentation" (1958). In esso, al livello moderno della conoscenza scientifica, principalmente logica, il sistema retorico di Aristotele ricevette un ulteriore sviluppo critico. H. Perelman e L. Olbrecht-Tytek hanno esaminato la connessione tra logica e argomentazione, i concetti di pubblico, dialogo, ambiguità, presunzioni, topoi, normatività, errori di argomentazione, categorizzato gli argomenti e analizzato in dettaglio le loro singole categorie. Un ruolo importante nella moderna teoria dell'argomentazione (chiamata anche vagamente teoria del discorso pratico) è occupato dall'analisi dei giudizi di valore. Oltre a H. Perelman e L. Olbrecht-Tyteka, R. L. Stevenson, R. Hare, S. Toulmin, K. Bayer hanno dedicato le loro opere a questo. Questi e altri aspetti della teoria dell'argomentazione sono sviluppati anche da A. Ness, F. van Eemeren, V. Brokridi e altri. Autorevoli tra i ricercatori apprezzano il "Manuale di retorica letteraria" (1960) G. Lausberg e l'opera metodologicamente importante "Retorica generale" (1970) Gruppo di Liegi "mu" (J. Dubois con colleghi). Dopo la pubblicazione dell'opera dei Liegi, la nuova retorica viene spesso chiamata "retorica generale". 20. Il concetto di oratoria espressione "oratorio" ha diversi significati. L'oratoria è intesa principalmente come un alto grado di abilità nel parlare in pubblico, una caratteristica qualitativa dell'oratoria, abile possesso di una parola persuasiva vivente. È l'arte di costruire e tenere un discorso pubblico per avere l'impatto desiderato sul pubblico. L'oratorio è anche chiamato la scienza dell'eloquenza storicamente consolidata e una disciplina accademica che stabilisce le basi dell'oratoria. Molti ricercatori moderni considerano l'oratoria come uno dei tipi specifici di attività umana, che tutti coloro che sono professionalmente legati alla parola parlata dovrebbero padroneggiare. Il termine "oratorio" ha radici latine. I suoi sinonimi sono parole greche: retorica, eloquenza. Nel corso dei secoli di storia, l'oratorio è stato utilizzato in vari settori della società. Ha sempre trovato la più ampia applicazione nella giurisprudenza, nell'attività politica. Molti avvocati e politici erano famosi oratori. Va tenuto presente che l'oratoria ha sempre servito e serve gli interessi di determinati gruppi sociali, classi e individui. Può servire ugualmente sia la verità che la menzogna, essere usata per scopi morali o immorali. A chi e come serve l'oratorio è la questione principale che è stata risolta nel corso della storia dello sviluppo della scienza, a partire dall'antica Grecia. Pertanto, in oratoria, la moralità dell'oratore, la sua responsabilità morale per il contenuto del discorso, è molto importante. L'oratorio è un fenomeno storico. Ogni epoca fa le sue richieste ai parlanti, impone determinati doveri, ha il suo ideale retorico. Tuttavia, in generale, l'oratoria ha caratteristiche specifiche.: 1) carattere sintetico complesso. Filosofia, logica, pedagogia, linguistica, estetica, etica sono le scienze su cui si basa l'oratoria; 2) eterogeneità. Storicamente, a seconda dell'ambito di applicazione, era suddiviso in vari tipi e generi. Nella retorica russa si distinguono i seguenti tipi principali di eloquenza: socio-politica, accademica, giudiziaria, sociale e spirituale. Ogni genere combina determinati tipi di discorso, tenendo conto delle sue funzioni, nonché di situazioni, obiettivi e argomenti. La storia mostra che una condizione importante per l'emergere e lo sviluppo dell'oratoria, un libero scambio di opinioni su questioni vitali sono le forme di governo democratiche, la partecipazione attiva dei cittadini alla vita politica del Paese. Da qui il nome di oratoria come "il frutto spirituale della democrazia". Non sorprende che oggi, in connessione con i processi democratici in atto nel Paese, vi sia una nuova ondata di interesse per la retorica. 22. Personalità (immagine) del retore La parola "oratore" apparve in lingua russa nel XNUMX° secolo e divenne più diffusa nel primo quarto del XNUMX° secolo. V. I. Dal, spiegando la parola "oratore" nel Dizionario esplicativo della grande lingua russa vivente, seleziona parole e frasi a lui vicine: vitiya, eloquenza, una persona ben parlata, un maestro della parola. In questo modo, altoparlante - questa è una persona che sa parlare in rosso, cioè in modo bello, figurato, espressivo. Ogni oratore ha le sue caratteristiche che influenzano lo stile del discorso, appaiono nel modo di parlare. Pertanto, i teorici dell'oratoria hanno da tempo distinto diversi tipi di oratori. Così, Cicerone nella sua opera "Sull'oratore" nominò tre tipi: 1) relatori, "magnifici, con sublime potenza di pensiero e solennità di espressioni". Questi sono oratori "decisi, diversi, inesauribili, potenti, armati di tutto punto pronti a toccare e convertire i cuori"; 2) relatori, "moderati e perspicaci, insegnando tutto, spiegando tutto"; 3) "... una razza media e, per così dire, moderata, che non usa né la sottile preveggenza della seconda, né l'assalto tempestoso della prima". Nella letteratura moderna si distinguono anche diversi tipi di oratori: oratori, per i quali il principale mezzo dell'oratoria è la logica del ragionamento, e oratori che influenzano gli ascoltatori con la loro emotività. Tuttavia, va tenuto presente che il discorso dovrebbe essere sia logico che emotivo. Pertanto, non si può essere solo un oratore emotivo e non preoccuparsi della logica del ragionamento. Allo stesso tempo, perdono anche quegli oratori che parlano spassionatamente, senza emozioni. Per parlare in pubblico, un retore deve avere una serie di abilità e abilità speciali. Secondo gli psicologi, abilità - è la capacità di compiere questa o quella operazione nel miglior modo possibile. Le principali competenze di un oratore pubblico includono:: 1) la capacità di selezionare la letteratura; 2) la capacità di studiare la letteratura prescelta; 3) l'abilità di redigere un piano; 4) l'abilità di scrivere il testo di un discorso; 5) la capacità di autocontrollo di fronte a un pubblico; 6) la capacità di orientarsi nel tempo. Alle competenze acquisite si aggiungono le competenze del relatore. In particolare, deve essere in grado di preparare autonomamente un discorso, presentare il materiale in modo comprensibile e convincente, rispondere alle domande degli ascoltatori, stabilire e mantenere un contatto con il pubblico, ecc. Se mancano abilità e abilità, la comunicazione dell'oratore con il pubblico potrebbe essere inefficace. Inoltre, il relatore deve essere erudito, cioè colto, esperto nel campo della scienza e della tecnologia, della letteratura e dell'arte, comprendere la politica e l'economia ed essere in grado di analizzare gli eventi che si svolgono nel paese e all'estero. Deve conoscere bene l'argomento del suo discorso. Solo se l'oratore è esperto nell'argomento del discorso, sa raccontare molte cose interessanti e portare nuovi fatti sconosciuti al pubblico, sarà in grado di rispondere a domande importanti del pubblico. In questo modo, il retore otterrà attenzione e rispetto per se stesso. 22. Caratteristiche del parlare in pubblico discorso oratorio - questa è una forma speciale di attività vocale in condizioni di comunicazione diretta, è un discorso rivolto a un pubblico specifico, discorso pubblico. Tale discorso viene pronunciato con l'obiettivo di informare gli ascoltatori ed esercitare su di loro l'impatto desiderato. Per sua natura, è un discorso monologo, cioè progettato per la percezione passiva, che non implica una risposta verbale. Tuttavia, se consideriamo il parlare in pubblico da un punto di vista socio-psicologico, allora questo non è solo un monologo dell'ascoltatore, ma un complesso processo di comunicazione con gli ascoltatori e il processo non è unilaterale, ma bilaterale (dialogo) . L'interazione tra chi parla e chi ascolta ha il carattere di relazioni soggetto-soggetto. Entrambe le parti sono soggetti di attività congiunta, co-creazione, e ciascuna svolge il proprio ruolo in questo complesso processo di comunicazione pubblica. L'Oratorio è caratterizzato da una serie di caratteristiche che ne determinano l'essenza: 1) feedback (reazione alle parole dell'oratore). Nel processo di conversazione, l'oratore ha l'opportunità di osservare il comportamento del pubblico e, dalla reazione alle sue parole, coglierne l'umore, l'atteggiamento nei confronti di ciò che è stato detto, determinare dalle osservazioni individuali e dalle domande del pubblico cosa è attualmente preoccupante il pubblico e, in conformità con questo, il discorso corretto; 2) forma orale di comunicazione. Il discorso pubblico è una conversazione diretta con l'ascoltatore. Implementa la forma orale della lingua letteraria. Un tale discorso viene percepito a orecchio, quindi è importante costruire e organizzare correttamente il tuo discorso in modo tale che il suo contenuto sia immediatamente compreso e facilmente assorbito dall'ascoltatore; 3) la complessa relazione tra il discorso del libro e la sua incarnazione orale. Nel processo di pensiero, sviluppo, scrittura del testo del discorso, l'oratore fa affidamento sul libro e sulle fonti scritte, quindi il testo preparato è, in effetti, un discorso di un libro. Ma, salendo sul podio, l'oratore deve fare un discorso per essere compreso e accettato. In questo momento compaiono elementi del discorso colloquiale, l'oratore inizia a improvvisare, in base alla reazione del pubblico; 4) uso di vari mezzi di comunicazione. Poiché il discorso pubblico è una forma di comunicazione orale, non utilizza solo mezzi linguistici. Un ruolo importante nel processo di performance è svolto dai mezzi di comunicazione paralinguistici e non verbali. Pertanto, le parole del più grande scienziato linguistico V. V. Vinogradov vengono aggiornate: "discorso oratorio - una forma speciale di monologo drammatico, adattata alla situazione di "azione" sociale o civile. 23. Pubblico Anche nell'antichità, il pubblico era chiamato pubblico, ascoltando il discorso dell'oratore o di chi veniva allo spettacolo teatrale. Questo termine ha una relazione diretta con le parole latine audire (ascoltare) e auditor (ascoltatore). Nella letteratura moderna, il pubblico è definito come un gruppo di persone dislocate nello spazio unite dall'interesse per l'argomento dell'enunciato, nonché dall'interazione con l'oratore e tra loro nel processo di percezione della comunicazione vocale. Questa è una complessa comunità socio-psicologica di persone con esperienze emotive peculiari. La composizione quantitativa del pubblico è un segno essenziale. L'oratore non può essere indifferente al numero di ascoltatori. In un pubblico grande e piccolo, il comportamento e la reazione delle persone sono diversi. Va tenuto presente che un vasto pubblico non è destinato a una discussione discutibile di questioni; è difficile utilizzare argomentazioni pertinenti e comprensibili a tutti. Alcuni relatori hanno paura di un pubblico numeroso, che dà loro la "febbre dell'oratoria". Un piccolo pubblico non rappresenta nulla di monolitico, intero. Qui ognuno rimane un individuo, ha l'opportunità di mostrare la propria individualità. In un pubblico ristretto, l'oratore non dovrebbe essere un lungo monologo, ma un vivace dialogo diretto, la capacità di coinvolgere tutti i presenti nella conversazione. La quantità di tempo dedicata alla risposta alle domande è, in una certa misura, un indicatore di una presentazione di successo. Una delle caratteristiche del pubblico è la sua omogeneità. È determinato dalle caratteristiche socio-demografiche degli ascoltatori. Più omogeneo è il pubblico, più unanime sarà la reazione e più facile sarà parlare. Il pubblico è anche caratterizzato da un senso di comunità, che si manifesta in un certo stato d'animo emotivo degli ascoltatori. L'influenza reciproca degli ascoltatori è particolarmente acuta quando si approva o disapprova il discorso dell'oratore. In questo caso, il retore deve imparare a controllare l'umore del pubblico, per poterlo modificare se necessario. Una caratteristica importante del pubblico - il motivo delle azioni degli ascoltatori. Di solito le persone vengono a conferenze, riunioni, riunioni e così via, guidate da determinate considerazioni. Gli psicologi distinguono tre gruppi di motivazioni: 1) motivazioni di natura intellettuale-cognitiva; 2) motivi morali; 3) motivazioni emotive ed estetiche. Naturalmente, inizialmente ascoltatori in modi diversi sintonizzato sull'altoparlante. L'oratore deve identificare il motivo principale dell'azione che unisce la maggior parte degli ascoltatori al fine di costruire discorsi di conseguenza. Va inoltre tenuto presente che le persone raccolte in sala non formano ancora un'udienza. Un pubblico sorge solo quando c'è un unico, significativo centro di attenzione per tutti i presenti: l'oratore e il suo messaggio. 24. Interazione tra oratore e pubblico La più alta manifestazione dell'abilità di parlare in pubblico, la condizione più importante per l'efficacia dell'oratoria è contatto con l'ascoltatore. Gli psicologi definiscono il contatto come una comunanza dello stato mentale di chi parla e del pubblico, comprensione reciproca tra chi parla e chi ascolta. Questa comunità sorge principalmente sulla base dell'attività mentale congiunta. Retore e ascoltatore dovrebbero risolvere gli stessi problemi, discutere gli stessi problemi. Se l'oratore parla di una cosa e gli ascoltatori pensano a qualcos'altro, non c'è contatto. Gli scienziati chiamano attività mentale congiunta empatia intellettuale. Per l'emergere del contatto, l'empatia intellettuale è importante, cioè l'oratore e l'ascoltatore dovrebbero provare sentimenti simili durante il discorso. L'atteggiamento dell'oratore nei confronti dell'argomento del discorso, il suo interesse, la sua convinzione vengono trasmessi agli ascoltatori, provocando così una risposta. Esternamente, il contatto si manifesta nel comportamento del pubblico. Alcuni oratori vengono ascoltati con il fiato sospeso, per paura di perdere una sola parola. In questo caso, l'indicatore del contatto è il silenzio. Le battute dell'oratore, le sue osservazioni umoristiche provocano sorrisi e risate nel pubblico, ma tutto si interrompe non appena l'oratore inizia a esprimere i suoi pensieri. Il silenzio può avere anche altri significati. Il cosiddetto silenzio educato è un indicatore del fatto che l'argomento non è interessante per il pubblico, che gli ascoltatori semplicemente non vogliono interferire con l'oratore, non violano l'ordine e allo stesso tempo non lavorano con l'oratore, facendo mentalmente altre cose. Il principale indicatore della comprensione reciproca tra l'oratore e l'ascoltatore - una reazione positiva alle parole dell'oratore, un'espressione esterna di attenzione da parte degli ascoltatori, silenzio di lavoro nella sala. Il contatto può essere pieno o incompleto, coprire l'intero pubblico o solo una parte di esso, nonché stabile dall'inizio del discorso alla fine o instabile, cambiare durante il discorso. Fattori che influenzano l'instaurazione del contatto: 1) la rilevanza del tema in discussione, la novità nella sua copertura, il contenuto interessante del discorso; 2) la personalità dell'oratore, la sua reputazione, l'opinione pubblica prevalente su di lui; 3) caratteristiche del pubblico: la sua composizione quantitativa e qualitativa, il motivo delle azioni degli ascoltatori, il loro stato d'animo, atteggiamenti, interessi, ecc.; 4) la psicologia degli ascoltatori: il pubblico fa determinate richieste all'oratore e si aspetta che le giustifichi. Gli ascoltatori dovrebbero sentire la fiducia di chi parla, la sua calma e dignità, fermezza e determinazione nella sua voce; 5) aspetto dell'oratore. Gli ascoltatori sono spettatori allo stesso tempo, quindi è importante prestare attenzione all'aspetto, alle espressioni facciali, ai gesti, alla postura e ai movimenti dell'oratore. Tutto questo sarà criticato dagli ascoltatori. Inoltre, L'oratore ha un compito importante - interessare gli ascoltatori, predisporli alla percezione del discorso, mantenere la loro attenzione fino alla fine del discorso. 25. Tecniche di gestione del pubblico Non importa quanto sia interessante il discorso, l'attenzione degli ascoltatori si attenua nel tempo e smettono di percepirla. Pertanto, il retore deve conoscere le tecniche di gestione dell'audience. Una delle tecniche oratorie interessanti è la cosiddetta il mistero dell'intrattenimento. P. Sergeich sottolinea che "l'attenzione degli ascoltatori riceve una spinta quando l'oratore interrompe inaspettatamente il pensiero che ha iniziato, e una nuova spinta quando, dopo aver parlato di qualcos'altro, ritorna a ciò che non era stato concordato in precedenza". Tecniche oratorie speciali includono mossa domanda-risposta. Il retore discute ad alta voce il problema posto. Pone domande al pubblico e risponde lui stesso, avanza possibili ipotesi e obiezioni e giunge a determinate conclusioni. L'umorismo diventa spesso un mezzo molto efficace per disinnescare, ravvivare l'attenzione del pubblico. Per raggiungere una comprensione con l'ascoltatore, si usa parlare in pubblico tecnica dell'empatia. L'oratore esprime la sua simpatia agli ascoltatori per qualsiasi evento, sperimenta un certo stato d'animo con loro. Grazie alla ricezione della complicità, l'oratore si riferisce alla partecipazione congiunta con l'ascoltatore a qualsiasi evento, ricorda alcuni episodi. L'oratore può essere d'accordo o in disaccordo con l'opinione dell'oratore precedente sulla questione in discussione, citare le sue parole, batterle. Questo approccio è chiamato fa appello al discorso del precedente oratore. Per risvegliare l'attenzione del pubblico, il retore può fare riferimento a eventi noti o sconosciuti che hanno un certo significato per il pubblico, aiutando a comprendere l'essenza del problema in esame, ad es. fare appello agli eventi. Appello alle intemperie - un'altra tecnica per gestire un'audience, quando un oratore, parlando di alcuni eventi, fa riferimento a una giornata piovosa o soleggiata, ventosa o calda, e così via, aumentando così l'effetto del suo discorso. Per rafforzare la sua posizione, per renderla più convincente, il relatore cita le parole di eminenti scienziati, personaggi di spicco dello stato, politici o pubblici, fa riferimento a noti lavori scientifici, giornali, riviste, opinioni di personaggi autorevoli. Questo approccio è chiamato riferimento ad autorità o fonti note. Utile in alcuni casi fare appello agli interessi del pubblico. L'oratore considera una questione particolare, sottolinea la rilevanza, il significato di questo problema per il pubblico, parla dell'orientamento pratico delle decisioni prese, ecc. C'è anche una tecnica come fare appello alla personalità di chi parla. In questo caso, l'oratore si riferisce alla propria esperienza quando discute di qualsiasi problema, cita casi della sua vita, parla della sua percezione di determinati eventi. Ravviva performance ed esempi tratti da narrativa, proverbi, detti, slogan e unità fraseologiche. Inoltre, aiuta anche fare appello al pubblico. Può essere utile nella gestione trucchi vocali, cioè alzare o abbassare la voce, cambiarne il volume, il tempo del discorso. Una pausa qui dà significato a ciò che viene detto o ciò che verrà detto. 26. Mezzi di comunicazione non verbali Inizialmente, è stato considerato il problema della lingua dei segni Carlo Darwin nell'opera "The Expression of Emotions by Animals and Man" nel 1872. Successivamente, è apparsa un'intera direzione che ha studiato questo problema, i suoi seguaci non sono verbalisti. Il linguaggio delle espressioni facciali, dei gesti consente a chi parla di esprimere più pienamente i suoi sentimenti, mostra come i partecipanti al dialogo si controllano, come si relazionano davvero tra loro. Non è quindi un caso che in varie retoriche, a partire dai tempi antichi, siano stati assegnati capitoli speciali dedicati ai gesti. Anche i teorici dell'oratoria nei loro articoli sulle lezioni hanno prestato particolare attenzione alla gesticolazione. In "Consigli ai docenti" AF Koni ha sottolineato: "I gesti animano il discorso, ma dovrebbero essere usati con attenzione. Un gesto espressivo dovrebbe corrispondere al significato e al significato di una determinata frase o di una singola parola. Movimenti della mano troppo frequenti, monotoni, pignoli, bruschi sono sgradevoli, noiosi, fastidiosi e fastidioso." I gesti meccanici distraggono l'attenzione dell'ascoltatore dal contenuto del discorso, interferiscono con la sua percezione. Spesso sono il risultato di eccitazione, testimoniano l'insicurezza di chi parla. A seconda dello scopo, i gesti sono divisi in: 1) gesti ritmici associati al ritmo della parola. Sottolineano lo stress logico, rallentando e accelerando il discorso (intonazione); 2) emotivo, trasmettendo varie sfumature di sentimenti. Alcuni di essi sono fissati in combinazioni stabili, poiché questi gesti sono diventati universalmente significativi (battersi sul petto, sbattere il tavolo con un pugno, girarsi, alzare le spalle, ecc.); 3) i gesti di puntamento, attraverso i quali l'interlocutore individua un oggetto da più omogenei, sottolinea l'ordine. Puoi indicare con la testa, la mano, il piede, il giro del corpo, il dito; 4) i gesti pittorici compaiono in diversi casi: a) se non ci sono parole sufficienti per esprimere appieno l'idea; b) se le parole da sole non bastano per qualsiasi motivo (nervosismo, incertezza, mancanza di autocontrollo); c) se è necessario aumentare l'impressione e influenzare ulteriormente l'ascoltatore; 5) gesti condizionali (simbolici): a) un gesto categorico (un'onda di sciabola con la mano destra - questo è completamente chiaro, non sarò mai d'accordo, nessuno lo sapeva); b) un gesto di intensità (la mano è chiusa a pugno - lui è molto testardo, lui è terribilmente ambizioso, lei è testarda); c) un gesto di diniego, rifiuto (movimenti ripugnanti della mano); d) gesto di separazione (palmi aperti, divergenti in direzioni diverse); e) un gesto di associazione (le dita sono collegate a un pizzico oi palmi sono collegati). Per coloro che, per la natura delle loro attività, comunicano spesso con le persone, è importante sapere che le espressioni facciali e i gesti possono dire molto sul carattere di una persona, sui suoi pensieri, sui suoi sentimenti. Con tutta la varietà dei gesti, la loro variabilità, mostrano una relativa stabilità, anche se ci sono delle eccezioni. 27. Retorica giuridica Cicerone, e dopo di lui molti altri ricercatori, notano la somiglianza dell'arte oratoria e poetica. La purezza, la chiarezza, l'accuratezza e l'ultimo contenuto informativo della lingua, il bisogno di inclinazioni naturali e la grande diligenza rendono l'oratore e il poeta imparentati. In entrambi i casi l'arte si arricchisce della conoscenza scientifica di se stessa. La pratica della comunicazione definisce l'arte della comunicazione e insieme ad essa costituisce l'oggetto della retorica come teoria scientifica dell'attività comunicativa umana. Le osservazioni degli autori antichi su questo argomento acquistano un significato ben preciso, che va ben al di là delle loro definizioni e osservazioni, se le consideriamo nel contesto della moderna teoria della retorica. L'ultima conclusione è basata sul confronto e non è impeccabile dal punto di vista della logica formale. Un confronto tra oratoria e poesia ha solo contribuito a definire l'argomento della retorica nel contesto di una discussione generale sulle opinioni degli autori antichi sul rapporto tra scienza e arte dell'eloquenza. Il corso del pensiero dell'autore è rimasto, per così dire, "dietro le quinte" nell'ambito della conoscenza figurativa, intuitiva, irrazionale, ma allo stesso tempo abbastanza comprensibile. La stessa sequenza del pensiero, il suo sviluppo e la sua formulazione sono convincenti. Lo studio della retorica giuridica non può consistere solo nell'analisi dei testi dei discorsi e delle decisioni dei tribunali - il lato più sorprendente e ben studiato della retorica giuridica. Una parte meno evidente, ma più voluminosa, dell'argomento di questa disciplina è concentrata nel processo di preparazione e formazione delle condanne, formalizzando le caratteristiche valutative del contenuto effettivo della causa per una successiva presentazione convincente in un discorso o in una decisione giudiziaria. Così retorica legale è, prima di tutto, la metodologia dello studio del caso, e solo allora l'arte del discorso giudiziario. La retorica giuridica, strettamente connessa alle branche del diritto e della filologia, è infatti la più importante delle sezioni applicate della retorica scientifica. Dipende interamente dal soggetto e dalla metodologia di questa disciplina sistematica. Approcci specificamente filologici o specificamente giuridici allo studio della retorica giuridica sono legittimi solo se coerenti con il metodo retorico di ricerca che è necessariamente applicabile al tema della persuasione in qualsiasi ramo umanitario. È questo metodo che costituirà la base della metodologia del presente studio. Pertanto, la retorica giuridica come disciplina scientifica studia l'intera gamma di problemi associati alla preparazione analitica e alla presentazione convincente di conclusioni valutative su fatti giuridicamente significativi nel processo di studio degli stessi e di decisione di natura giuridica. L'argomento della retorica legale è la persuasione nella sfera giuridica della comunicazione. La metodologia scientifica di questa disciplina applicata è strettamente interconnessa con la metodologia del diritto come branca del sapere, con la metodologia generale delle discipline umanistiche, ma si basa su un metodo di ricerca retorico, che implica l'interdipendenza dei processi di ricerca e la presentazione di i suoi risultati si basano sulla persuasività come criterio di verità. 28. Stile del discorso difensivo L'oratore di corte costruisce il suo discorso orale in modo tale da conservare solo alcune caratteristiche dello stile colloquiale ed è caratterizzato da un ampio uso dello stile del discorso scritto (stili del libro). Questa circostanza predetermina la complessità della natura stilistica del discorso difensivo, che è formato da quasi tutti gli stili funzionali conosciuti della lingua letteraria. I filologi, e dopo di loro molti avvocati, cercano di analizzare lo stile del discorso difensivo basato su idee sugli stili della lingua letteraria e sui mezzi espressivi corrispondenti a questi stili. Aristotele considerato lo stile come una caratteristica valutativa della corrispondenza dei mezzi espressivi della lingua di chi parla con l'argomento del discorso e la personalità del suo autore. Una tale comprensione dello stile risulta essere strettamente interconnessa con l'idea dei mezzi espressivi della lingua. I moderni ricercatori della retorica danno allo stile definizioni precise, complesse e piuttosto ricche, che, in sostanza, continuano la tradizione di Aristotele. E. N. Zaretskaya scrive: “Da un punto di vista comunicativo, lo stile è inteso come un modo generalmente accettato, il solito modo di eseguire qualsiasi tipo particolare di atti linguistici: oratoria, editoriale su un giornale, conferenza scientifica (non altamente specializzata), discorso giudiziario , dialogo quotidiano, scrittura amichevole, ecc. Lo stile in questo senso è caratterizzato non solo dall'insieme (parametri) dei mezzi linguistici, ma anche dalla composizione dell'atto. Applicato al discorso giudiziario stile - questo è un modo della sua esecuzione, caratterizzato dalla subordinazione dei mezzi linguistici e dalla composizione dell'atto linguistico all'impostazione target dell'oratore. La modalità di esecuzione di un discorso giudiziario dipende dalla definizione dell'obiettivo, che coincide con il compito procedurale dell'oratore giudiziario, e deve rispettarlo pienamente. La varietà stilistica dei discorsi giudiziari è in gran parte determinata dalla varietà dei compiti procedurali. Una cosa è convincere una giuria dell'innocenza del preside, un'altra è influenzare la convinzione dei professionisti: un giudice o una giuria. Allo stesso tempo, le caratteristiche comuni a tutti i discorsi giudiziari dovrebbero essere considerate retoricamente come caratteristiche di genere. Il genere del discorso giudiziario è sempre rituale, in contrasto con lo stile, riflette non solo l'obiettivo procedurale, ma anche le caratteristiche personali di chi parla, è profondamente individuale ed è sempre soggetto a caratteristiche valutative dall'esterno. Così, la stile nella retorica giuridica è una forma di azione comunicativa, che è sostanzialmente determinata dalle leggi del genere. In questo senso, il concetto di "stile giuridico" derivato da E. Podgolin, che include caratteristiche obbligatorie come accuratezza, comprensibilità e chiarezza, che "funzionano" per la persuasività di un discorso nel dibattito giudiziario, sembra essere molto significativo e promettente nel senso di comprendere la correlazione di approcci retorici e filologici allo studio dello stile del discorso giudiziario. 29. Composizione della performance Una delle sezioni del libro di Paul Sauper "Fondamenti dell'arte della parola" inizia con le parole: "La battaglia è vinta non solo dalla superiorità in termini di manodopera e equipaggiamento, ma anche dalla superiorità della strategia e della tattica". Come una battaglia, sottolinea l'autore, il discorso deve essere pianificato. Il suo contenuto e le sue tecniche devono essere elaborati in modo che alla fine portino all'obiettivo prefissato. Il successo di un public speaking dipende non solo dallo studio della letteratura necessaria, dalla selezione di informazioni interessanti, dalla raccolta di fatti convincenti, cifre, esempi, ma anche dalla sequenza di presentazione del materiale. Prima dell'oratore nel processo di preparazione, sorgono inevitabilmente una serie di domande: quali parole per iniziare il discorso, come continuare la conversazione, come terminare il discorso, come conquistare l'attenzione del pubblico e mantenerla fino alla fine del il discorso. Pertanto, è necessario prestare seria attenzione composizioni vocali. Nella teoria dell'oratoria mezzi di composizione della prestazione la costruzione della performance, il rapporto tra le sue singole parti e il rapporto di ciascuna parte con l'intera performance nel suo insieme. Se il rapporto tra le parti viene violato, l'efficacia del discorso diminuisce. Non ci sono regole universali per costruire un discorso. La composizione cambierà a seconda dell'argomento, dello scopo, dei compiti che devono affrontare il retore, della composizione del pubblico. Tuttavia, ci sono principi generali per strutturare il discorso. In particolare, i principali lo sono: 1) principio di sequenza - ogni pensiero espresso dovrebbe derivare dal precedente o essere correlato ad esso; 2) principio di guadagno - il significato, il peso, la persuasività delle argomentazioni e delle prove dovrebbero aumentare gradualmente, le argomentazioni più forti sono riservate entro la fine dell'argomentazione; 3) principio di unità organica - la distribuzione del materiale e la sua distribuzione nel discorso dovrebbe derivare dal materiale stesso e dalle intenzioni di chi parla; 4) principio di economia - la capacità di raggiungere l'obiettivo nel modo più semplice e razionale, con il minimo sforzo, tempo, mezzi linguistici. Il famoso scrittore russo K. A. Fedin ha definito molto accuratamente l'essenza della composizione: "La composizione è la logica dello sviluppo del tema". AF Koni nell'articolo "Consigli del docente" ha osservato: "Per il successo del discorso, il flusso dei pensieri del docente è importante. Se il pensiero salta da un argomento all'altro, viene lanciato, se la cosa principale viene costantemente interrotta, allora un tale il discorso è quasi impossibile da ascoltare". Gli elementi principali della composizione includono tradizionalmente: introduzione, corpo principale e conclusione. In questo caso, è necessario osservare rigorosamente la regola di base della composizione: la sequenza logica e l'armonia della presentazione del materiale. MM Speransky nella sua opera "Le regole dell'eloquenza superiore" affermava: "Tutti i pensieri in una parola devono essere interconnessi in modo che un pensiero contenga, per così dire, il seme di un altro". 30. Introduzione come elemento di composizione Il successo di un discorso dipende in gran parte da come è iniziato, da quanto l'oratore è riuscito a interessare il pubblico. Una brutta partenza può ridurre a zero l'interesse del pubblico, disperdere la sua attenzione. Gli scienziati hanno scoperto che ciò che viene percepito e ricordato meglio è ciò che viene dato all'inizio e alla fine del messaggio. In psicologia, questo si chiama azione. legge del primo e dell'ultimo posto (legge regionale). Pertanto, il retore dovrebbe prestare particolare attenzione alla parte introduttiva del discorso. L'introduzione sottolinea rilevanza del tema, il suo significato per questo pubblico, si forma lo scopo del discorso, si espone brevemente la storia del problema. L'oratore deve preparare psicologicamente il pubblico alla percezione. Indubbiamente, gli ascoltatori vengono alla performance con stati d'animo diversi, poiché sono guidati da motivi diversi. Alcuni vengono perché sono interessati all'argomento del discorso, vogliono imparare qualcosa di nuovo, ampliare i propri orizzonti. Questo gruppo è inizialmente sintonizzato sull'ascolto e sulla percezione. Altri sono presenti tra il pubblico a causa della loro posizione ufficiale, ad esempio, è loro dovere come membri di questo collettivo di lavoro. In un tale gruppo, sarà molto difficile per l'oratore conquistare l'attenzione del pubblico. Tuttavia, questo è il suo compito. AF Koni lo ha insegnato ai docenti l'inizio dovrebbe essere chiaro. Le prime parole dovrebbero essere accessibili, interessanti, dovrebbero "attirare" l'attenzione degli ascoltatori. Relatori esperti consigliano di iniziare un discorso con un esempio interessante, proverbio, detto, slogan o osservazione umoristica. Nell'introduzione sarebbe opportuno utilizzare una citazione che faccia riflettere gli ascoltatori sulle parole del retore, per comprendere più a fondo ciò che ha detto. Incoraggia l'interesse per il discorso, aiuta ad ascoltare attentamente e raccontare eventuali eventi significativi per questo pubblico relativi all'argomento del discorso. Uno dei modi per catturare l'attenzione del pubblico è fare domande. Ti permettono di attirare gli ascoltatori in un'attività mentale attiva, in un certo modo li sintonizzano. Per trovare l'inizio originale, devi pensare molto, studiare, cercare. Questo è un processo creativo che richiede molto sforzo. Lo scrittore Yu. V. Trifonov racconta nel suo articolo "The Endless Beginning" quanto sia difficile per lui ottenere le prime frasi delle sue opere. L'autore chiama la ricerca di un inizio insolito "il momento più doloroso". Secondo lui, "le frasi iniziali dovrebbero dar vita alle cose". Va tenuto presente che ogni performance richiede il proprio inizio. Allo stesso tempo, è necessario non deviare dall'argomento, tenere presente il tipo di discorso, la composizione del pubblico, il grado di preparazione, l'umore emotivo dell'oratore stesso. 31. La parte principale del discorso Un'introduzione ben ponderata non garantisce il successo di un discorso. Il retore può iniziare il suo discorso in modo originale, interessare l'ascoltatore, ma successivamente perdere la sua attenzione e interesse. L'oratore ha un compito molto importante: non solo attirare l'attenzione del pubblico, ma anche mantenerla fino alla fine del discorso. Pertanto, la parte principale del discorso è la più responsabile. Descrive il materiale principale, spiega in modo coerente le affermazioni fatte, ne dimostra la correttezza e conduce il pubblico alle conclusioni necessarie. Nella parte principale, è necessario osservare rigorosamente regola di composizione di base - sequenza logica e armonia della presentazione del materiale. Quando si prepara per un discorso, il retore dovrebbe considerare quale metodo utilizzerà per presentare la parte principale, quali argomenti adotterà per dimostrare la posizione avanzata, quali tecniche oratorie utilizza per attirare l'attenzione degli ascoltatori. L'oratore deve organizzare abilmente tutti questi componenti per avere un impatto sul pubblico con il suo discorso. La struttura del discorso dipende in gran parte dal metodo di presentazione del materiale. Nella scienza, si distinguono i seguenti metodi: 1) metodo induttivo - presentazione del materiale dal particolare al generale. L'oratore inizia il discorso con un caso specifico, quindi porta gli ascoltatori a conclusioni generalizzate; 2) metodo deduttivo - presentazione del materiale dal generale al particolare. L'oratore prima avanza qualsiasi ipotesi, quindi ne spiega il significato con esempi specifici; 3) metodo di analogia - concorrispondenza di vari fenomeni, eventi, fatti. Solitamente parallelo realizzato con quanto ben noto agli ascoltatori; 4) metodo concentrico - disposizione del materiale attorno alla questione principale sollevata dal relatore. Il relatore passa da una considerazione generale della questione centrale ad un'analisi più specifica e approfondita della stessa; 5) metodo passo - presentazione sequenziale di un problema dopo l'altro. Dopo aver considerato qualsiasi problema, l'oratore non torna su di esso; 6) metodo storico - presentazione del materiale in ordine cronologico, descrizione e analisi dei cambiamenti avvenuti in una determinata persona, soggetto nel tempo. Quando si lavora sulla parte principale, si dovrebbe prestare attenzione agli argomenti logici (rivolti alla mente dell'ascoltatore) e psicologici (rivolti ai sentimenti). Allo stesso tempo, è consuetudine porre gli argomenti più forti alla fine del discorso. Ogni retore deve anche tenere a mente alcune carenze compositive che dovrebbero essere evitate. La principale è la violazione della sequenza logica nella presentazione del materiale. Qui è necessario evitare di sovraccaricare il testo con ragionamenti teorici, la mancanza di evidenza per le disposizioni principali, l'abbondanza di interrogativi e problemi sollevati. Gli svantaggi della composizione includono anche il modello, la costruzione dello stencil del discorso. 32. Conclusione del discorso Una parte importante della composizione di qualsiasi discorso è la conclusione. Convincente e brillante, viene ricordato dagli ascoltatori, lascia una buona impressione del discorso. Al contrario, una cattiva conclusione a volte rovina una grande performance. Alcuni relatori alla fine del discorso iniziano a scusarsi ripetutamente con gli ascoltatori per il fatto che non hanno avuto abbastanza tempo per preparare il discorso, quindi non sono riusciti a parlare bene, che probabilmente non hanno detto al pubblico nulla di nuovo e interessante e gli ascoltatori hanno perso tempo. Non vale la pena farlo. È brutto se l'oratore conclude il suo discorso con una battuta che non ha nulla a che fare con l'introduzione. Una tale conclusione distrae gli ascoltatori dai principali punti del discorso. Gli psicologi hanno scoperto che nel processo di percezione, una persona ricorda meglio l'inizio e la fine, questa è l'azione della cosiddetta legge del limite. Pertanto, si raccomanda di ripetere nella conclusione l'idea chiave per la quale è fatto il discorso, per riassumere le disposizioni più importanti. In conclusione, si riassumono i risultati di quanto detto, si traggono conclusioni, si fissano compiti specifici per il pubblico, che derivano dal contenuto del discorso. Quando si prepara la conclusione, è necessario prestare particolare attenzione alle ultime parole (finale). Se le prime parole sono progettate per attirare l'attenzione degli ascoltatori, le ultime servono a migliorare l'effetto del discorso. È proprio questo il ruolo che giocano le parole del quarto discorso di Cicerone contro Lucio Sergio Catilina: "Quindi, deliberatamente e coraggiosamente, come ti sei comportato fin dall'inizio, decidi dell'esistenza stessa tua e del popolo romano, delle tue mogli e fanciulli, degli altari e dei focolari, dei santuari e dei templi, delle case e dei palazzi di tutta Roma, del nostro Stato e della nostra libertà, del benessere dell'Italia, dello Stato nel suo insieme... Hai un console il quale non esiterà a obbedire ai tuoi decreti e, finché vivrà, potrà proteggerli lui stesso, difenderli". Le ultime parole dovrebbero mobilitare il pubblico, ispirarlo, invitare a un'attività vigorosa. Se il discorso termina con uno slogan, un appello, allora viene pronunciato con un tono alto, emotivamente. In conclusione, va sottolineato che qualsiasi discorso come atto creativo nell'attività di chi parla richiede il suo completamento, il suo accordo finale. AF Koni nell'articolo "Consigli ai docenti" ha sottolineato: "Il fine è la risoluzione di ogni discorso (come in musica l'ultimo accordo è la risoluzione del precedente; chi ha talento musicale può sempre dire, senza conoscere il brano , a giudicare solo dall'accordo con cui il brano è terminato); la fine dovrebbe essere tale che gli ascoltatori sentano (e non solo nel tono del relatore, questo è necessario) che non c'è più niente da dire. 33. Controversia e sue tipologie La disputa - questa è una competizione verbale, una discussione di qualcosa tra due o più persone, in cui ciascuna delle parti difende la propria opinione, la propria correttezza. La lotta delle opinioni su varie questioni di scienza, letteratura, politica, ecc. Nella moderna letteratura scientifica, metodologica e di riferimento, la parola "disputa" è usata per denotare il processo di scambio di opinioni opposte. Un argomento è un tipo speciale di comunicazione verbale. Una controversia è intesa come qualsiasi scontro di opinioni, disaccordo di punti di vista su qualsiasi questione, argomento, una lotta in cui ciascuna delle parti difende la propria innocenza (Vvedenskaya L.A., Pavlova L.G. Retorica per avvocati: un libro di testo. Rostov n /D. : Fenice, 2002). In russo ci sono sinonimi per questa parola: discussione, dibattito, controversia, dibattito, dibattito. Nella ricerca scientifica, nelle opere giornalistiche e artistiche, queste parole sono usate non solo come sinonimi della parola "disputa", ma anche come sue varietà. discussione - un tale contenzioso pubblico, il cui scopo è chiarire e confrontare diversi punti di vista, ricercare, rivelare la vera opinione, trovare la giusta soluzione a una determinata questione. Controversia originariamente denotava la difesa pubblica di un saggio scientifico scritto per una laurea. Oggi il significato di questa parola è leggermente cambiato. Ora chiamano una controversia pubblica su un argomento scientifico o socialmente importante. polemica - questa non è solo una disputa, ma in cui c'è un confronto, un confronto, un confronto di parti, idee e discorsi. Pertanto, la controversia può essere definita come una lotta di opinioni fondamentalmente opposte su una questione particolare, una controversia pubblica al fine di difendere il proprio punto di vista e confutare l'opinione dell'avversario (Vvedenskaya L.A., Pavlova L.G. Retorica per avvocati: un libro di testo. Rostov n / D.: Phoenix, 2002). polemica è la scienza della persuasione. Insegna a rafforzare i pensieri con argomenti convincenti e innegabili, argomenti scientifici. La controversia è particolarmente necessaria quando si sviluppano nuovi punti di vista, si sostengono i valori universali, i diritti umani e si plasma l'opinione pubblica. Serve a promuovere la cittadinanza attiva. Le parole "dibattito" e "dibattito", di norma, si riferiscono a controversie che sorgono durante la discussione di relazioni, messaggi, discorsi in riunioni, sessioni, conferenze, ecc. Qualsiasi controversia ha una certa struttura. Da un lato, questo è l'avanzamento e la difesa della tesi da parte del primo oppositore, e dall'altro, la confutazione della tesi avanzata e la sua argomentazione da parte del secondo oppositore. Nella scienza e nella metodologia, si tenta di sistematizzare vari tipi di controversie. Una varietà di segni sono presi come motivi. I principali fattori che influenzano la natura della controversia e le sue caratteristiche includono: lo scopo della controversia, il numero dei partecipanti, la forma della controversia, l'organizzazione della controversia. 34. Oggetto della controversia Entrando in una disputa, le persone perseguono obiettivi diversi, sono guidate da motivi diversi. In base allo scopo si distinguono le seguenti tipologie di contenzioso: 1) disputa sulla verità; 2) un argomento per convincere qualcuno; 3) disputa per vincere; 4) disputa per amore della disputa. La disputa è un veicolo per cercare la verità, per testare un pensiero specifico, un'idea, la sua giustificazione. La soluzione corretta, secondo i polemisti, può essere trovata confrontando una varietà di punti di vista su un particolare problema. Difendono un pensiero dagli attacchi per scoprire quali obiezioni possono esserci contro di esso, o, al contrario, attaccano una posizione espressa dall'opponente per chiarire gli argomenti a suo favore. Oltre all'indubbio vantaggio, la disputa per amore della verità acquisisce il carattere di una bellezza speciale, può portare un piacere e una soddisfazione speciali ai partecipanti alla disputa, diventare per loro una vera "festa mentale". Come risultato di una tale lotta mentale, una persona si sente più alta e migliore. E anche se devi ritirarti, rinunciare a posizioni, abbandonare il pensiero protetto, allora la spiacevole sensazione di sconfitta svanisce. Lo scopo della controversia potrebbe non essere quello di verificare la verità, ma persuasione dell'avversario. Così facendo, emergono due punti importanti. La discussione convince l'avversario di ciò di cui lui stesso è profondamente convinto. A volte, al contrario, l'oratore non crede a ciò che afferma, ma questo è il suo dovere, il suo dovere ufficiale. In questo caso, l'obiettivo può essere buono o profondamente egoistico, ma comunque "esterno". Negli altri casi, lo scopo della controversia è vittoria. Inoltre, i polemisti si sforzano di raggiungerlo per vari motivi. Alcuni credono che stiano difendendo una giusta causa, tutelando gli interessi pubblici. Sono assolutamente convinti di avere ragione e rimarranno su posizioni di principio fino alla fine. Altri hanno bisogno della vittoria per affermarsi. Il successo in una disputa, l'alto apprezzamento degli altri, il riconoscimento delle loro capacità intellettuali, i dati orali sono molto importanti per loro. Altri semplicemente amano vincere. Vogliono la vittoria più spettacolare. Non sono timidi nei metodi e nei mezzi per raggiungere l'obiettivo. Abbastanza comune e argomentare per il gusto di argomentare. Per tali disputanti, non fa differenza su cosa discutere, con chi discutere, perché discutere. Se qualcuno negherà qualsiasi posizione, comincerà a difenderla ferocemente. Tali polemisti si trovano spesso tra i giovani. Tale classificazione delle controversie a seconda dello scopo è piuttosto condizionale. Raramente è possibile affrontare questa o quella disputa nella sua forma pura. Pertanto, per ottenere la vittoria in una controversia, il polemista cerca di convincere l'avversario della sua posizione. E persuadere il nemico di qualcosa contribuisce alla ricerca della verità, al chiarimento delle ipotesi avanzate e all'adozione di decisioni più corrette. 35. Regole di base per la conduzione di una controversia I relatori devono conoscere le regole di base per condurre una controversia, la cui osservanza aumenta l'efficacia del discorso, contribuisce al successo nella discussione e nelle polemiche. L'elenco delle regole dovrebbe includere: 1) la capacità di identificare correttamente l'oggetto della controversia ed evidenziare i punti di disaccordo. Controversia - sono queste le disposizioni che vengono discusse scambiando diversi punti di vista, confrontando opinioni. L'oggetto della controversia deve essere immediatamente indicato dalle parti in causa. Definito l'argomento, i partecipanti alla controversia devono indicare esattamente su quali punti non sono d'accordo con questa idea; 2) la capacità di non perdere di vista le disposizioni principali, per le quali si combatte la controversia. Per non perdere l'oggetto della controversia, per non essere distratto dal problema in discussione, il polemista deve conoscere bene l'oggetto della controversia, comprendere i compiti assegnati, le sottigliezze del caso, essere erudito e competente; 3) la capacità di definire chiaramente la propria posizione in una controversia. La controversia diventa più fruttuosa se i partecipanti alla controversia hanno una posizione di partenza comune, un'iniziale comprensione reciproca. Le opinioni dei partecipanti alla controversia possono essere completamente diverse, ma devono essere accomunate dall'obiettivo, dal desiderio di trovare la giusta soluzione, dal desiderio di comprendere la questione controversa e raggiungere la verità; 4) uso corretto dei concetti. È necessario evidenziare i concetti principali relativi all'oggetto della controversia, e i termini che li denotano. Affinché tutti i partecipanti alla controversia comprendano equamente i concetti utilizzati, è opportuno, all'inizio della controversia, chiarire il significato delle parole principali, escluderne l'ambiguità nell'ambito della discussione; 5) atteggiamento rispettoso verso l'avversario, il desiderio di comprendere le opinioni e le convinzioni del nemico, di approfondire l'essenza della sua posizione. Queste sono le condizioni necessarie per la produttività di un contenzioso pubblico, una discussione fruttuosa dei problemi; 6) la capacità di mantenere la moderazione e l'autocontrollo in una controversia. Gli psicologi hanno stabilito che quando si cerca di imporre a un avversario un'opinione diversa dalla propria, quest'ultimo la percepisce come falsa, inaccettabile. Pertanto, a volte è utile essere d'accordo con l'avversario, e prima di dire "no", dire "sì"; 7) la capacità di prestare attenzione al comportamento dell'avversario, valutare correttamente le sue azioni. wqui molto dipende dal nemico, dal suo carattere, temperamento, umore, nazionalità, posizione sociale. Anche il fattore di osservazione dall'esterno ha un'influenza. Il polemista non è indifferente a chi assisterà alla sua vittoria o sconfitta; 8) la capacità di selezionare argomenti persuasivi per corroborare la propria posizione e confutare la posizione dell'avversario. In questa situazione, il polemista deve conoscere bene la persona a cui sono rivolte le sue argomentazioni. Inoltre, va tenuto presente che gli argomenti dovrebbero influenzare non solo la mente degli ascoltatori, ma anche i loro sentimenti. È importante scegliere le sole parole giuste che avranno un impatto sugli ascoltatori in questo particolare contesto. 36. Dispositivi polemici Per confermare il loro punto di vista e confutare l'opinione dell'avversario, i partecipanti alla controversia utilizzano varie tecniche polemiche. In particolare, uno degli approcci è ricezione boomerang. Tradotto dall'inglese, "boomerang" significa un'arma da lancio, con un abile lancio, che ritorna nel luogo da cui è stata lanciata. La tecnica polemica è che la tesi o l'argomentazione sia rivolta contro chi l'ha espressa. Una variazione di un tale "colpo di ritorno" è la "raccolta di una stecca". Quando discutono di questioni controverse, i polemisti spesso lanciano vari tipi di osservazioni. In questa situazione sarà utile poter utilizzare la replica a vantaggio della propria argomentazione, per esporre le opinioni dell'avversario ed esercitare un'influenza mentale sui presenti. Un metodo comune di confutazione è "ridotto all'assurdo". La sua essenza si riduce a quanto segue: mostrare la falsità di una tesi o di un argomento, poiché le conseguenze che ne derivano contraddicono la realtà. Molti retori usano mezzi come umorismo, ironia, sarcasmo. Umorismo - è un atteggiamento non beffardo nei confronti di qualcosa. ironia - sottile presa in giro, espressa in una forma nascosta. sarcasmo - derisione caustica, ironia malvagia. Un'osservazione giocosa e ironica può confondere un avversario in una disputa, metterlo in una posizione difficile e talvolta distruggere una prova accuratamente costruita. In alcuni casi, l'umorismo è inappropriato. Ad esempio, nel contenzioso. In questa situazione possono essere utili l'ironia e il sarcasmo, volti a distruggere le prove presentate, a creare una rappresentazione figurativa del reato, a influenzare la giuria e i giudici. Nella polemica, si usa spesso una tecnica come "argomento per l'uomo". Qui, invece di discutere nel merito di un determinato provvedimento, si comincia a valutare i meriti ei demeriti di chi lo propone. Questo ha un forte impatto psicologico. "Argomento per un uomo" dovrebbe essere usato in combinazione con altri argomenti affidabili e ragionevoli. Come prova indipendente, è considerato un errore logico, consistente nel sostituire la tesi stessa con riferimenti alle qualità personali di chi l'ha avanzata. Una variante di questa tecnica è l '"appello al pubblico", il cui scopo è influenzare i sentimenti degli ascoltatori, le loro opinioni, interessi, per persuadere il pubblico dalla parte dell'oratore. Può essere utile prendere "attacchi di domande". Consiste nel fatto che il polemista conclude l'affermazione successiva con una domanda all'avversario, costringendolo a rispondere continuamente alle domande. L'obiettivo in questo caso è rendere difficile la posizione dell'avversario, costringerlo a difendersi, trovare scuse. Questo crea il terreno più favorevole per l'oratore nella controversia. 37. Trucchi nella controversia. Trucchi consentiti e non consentiti Trucco in una discussione - qualsiasi tecnica con cui vogliono facilitare la disputa per se stessi e renderla più difficile per il nemico. Molta attenzione è prestata alla descrizione dei trucchi nella controversia nell'opera di S. I. Povarnin "Dispute. Sulla teoria e pratica della controversia". L'autore divide i trucchi in consentiti e inammissibili, analizza i trucchi psicologici, considera vari tipi di sofismi. Uno dei trucchi più comuni è - "ritardare l'obiezione". Se l'opponente ha portato un argomento a cui è difficile trovare subito una risposta degna, allora alcuni polemisti sollevano domande in connessione con l'argomento, come per chiarirlo; iniziano la risposta da lontano, con qualcosa che non è direttamente correlato a questo problema; iniziano a confutare argomenti secondari e quindi, dopo aver raccolto le loro forze, distruggono gli argomenti principali dell'avversario, ecc. È possibile utilizzare il "rinvio di un'obiezione" per non mostrare all'avversario il proprio stato nervoso. Può sorgere anche un'altra situazione: nel processo di discussione di una questione controversa, uno dei polemisti si accorge di aver commesso un errore. Per vari motivi, il polemista non vuole ammettere apertamente un errore e ricorre a giri di parole che consentono di addolcire e correggere la situazione: "Non volevo dire questo"; "Queste parole esprimono erroneamente il mio pensiero"; "Lasciami chiarire la mia posizione", ecc. Tutte queste tecniche sono considerate ammissibili. Sono perfettamente accettabili in una controversia pubblica. Il loro uso non interferisce con il chiarimento della verità, non compromette l'avversario. Tuttavia, va tenuto presente che i polemisti senza scrupoli nelle controversie ricorrono spesso a vari mezzi disonesti. S. I. Povarnin ritiene che i trucchi più grossolani e inammissibili siano la via sbagliata per uscire dalla controversia, l'interruzione della controversia, "l'argomento al poliziotto", "argomenti con un bastone". Uscita dalla controversia - questo è un trucco del partecipante che sente che l'argomento non è a suo favore, che non ha argomenti sufficienti. Pertanto, cerca di "scivolare via dalla disputa". Perturbazione della controversia (ostruzione). A volte l'avversario è interessato a interrompere la discussione, poiché è al di là delle sue forze. In questi casi ricorrono a rozzi trucchi meccanici: interrompono il nemico, non lo lasciano parlare, mostrano chiaramente una riluttanza ad ascoltare l'avversario - si coprono le orecchie, cantano, fischiano, ridono, battono i piedi, ecc. "Conclusione al poliziotto". Per il fatto che la tesi dell'opponente è dichiarata pericolosa per lo stato o la società, l'avversario, infatti, viene "imbavagliato". La disputa finisce, la vittoria è dalla parte di chi ha applicato il trucco. "Argomenti di pugno". Si argomenta che l'avversario deve accettare per paura di qualcosa di spiacevole, spesso pericoloso, o al quale non può rispondere per lo stesso motivo, e deve o rimanere in silenzio o escogitare alcune "soluzioni". 38. Trucchi psicologici I trucchi psicologici sono di natura diversa, molti si basano su una buona conoscenza delle caratteristiche della psicologia delle persone, delle debolezze della natura umana. Mostrano un atteggiamento scortese e irrispettoso nei confronti dell'avversario. In particolare, includono: 1) facendo perdere l'equilibrio al nemico. Il polemista usa buffonate rude, insulti, accuse ovviamente ingiuste, beffarde, ecc. Se l'avversario "bolle" - la causa è vinta, perché ha perso la possibilità di successo nella controversia; 2) falsa vergogna. Psicologicamente, le persone spesso vogliono apparire migliori di come sono in realtà, hanno paura di "lasciarsi cadere" agli occhi degli altri. È su questo desiderio di apparire un po' meglio che giocano alcuni polemisti esperti. Ad esempio, citando una conclusione non provata o addirittura falsa, l'avversario la accompagna con le frasi: "Non lo sai ancora?"; "Il fatto è ben noto", ecc. Quindi punta sulla falsa vergogna. Se una persona non ammette di non saperlo, è "agganciata" al nemico ed è costretta ad essere d'accordo con le sue argomentazioni; 3) "oliare l'argomento" - anche questo è uno stratagemma basato sull'amor proprio. Un argomento debole, che può essere facilmente confutato, è accompagnato da un complimento all'avversario. Ad esempio: "Tu come persona intelligente non negherai"; "Tutti sono ben consapevoli della tua onestà e integrità, quindi tu ...". A volte il nemico viene sottilmente fatto capire che è personalmente trattato con speciale rispetto, la sua mente è molto apprezzata, i suoi meriti sono riconosciuti; 4) suggerimento. Una persona che parla con disinvoltura, una voce impressionante, mette psicologicamente sotto pressione i presenti. In una situazione del genere sono richieste compostezza interna, perseveranza, tono commerciale, capacità di tradurre la conversazione da frasi generali alla considerazione del merito del caso; 5) oltre al tono appropriato, ci sono molti altri vari espedienti volti a suggerire e influenzare psicologicamente i partecipanti alla disputa. Questo e presa in giro, e il desiderio di interrompere il nemico, di suscitare sfiducia nelle sue parole, una valutazione nettamente negativa dei giudizi espressi, un'osservazione offensiva, ecc.; 6) spesso nelle controversie vengono utilizzati argomenti collegamenti alla tua età, istruzione e posizione: "Ecco, vivi fino alla mia età, poi giudica"; "Prima prendi un diploma e poi parliamo"; “Prendete il mio posto, poi discuterete”, ecc. Tuttavia, una persona che è più anziana, che ha un'istruzione superiore, che occupa una certa posizione, è lungi dall'avere sempre ragione; 7) "contabilità a doppia entrata" è uno stratagemma basato sulla tendenza delle persone all'ambivalenza. In una disputa, lo stesso argomento può essere vero quando ci fa comodo, ed erroneo se non ci soddisfa. Quando confutiamo qualcuno con questo argomento, è vero, e quando siamo confutati da esso, è falso. 39. Trucchi logici I trucchi logici sono altrimenti chiamati sofismi. Questi sono errori intenzionali nella dimostrazione. Va ricordato che il sofisma e l'errore differiscono solo per il fatto che il sofisma è intenzionale e l'errore non è intenzionale. Pertanto, tanti errori logici quanti sono i sofismi. Portare la conversazione da parte. Ci sono situazioni in cui i partecipanti alla discussione di una questione controversa hanno difficoltà a trovare gli argomenti necessari. Per allontanarsi dalla sconfitta, per renderla meno evidente, deviano la conversazione in ogni modo possibile, distolgono l'attenzione degli avversari con domande secondarie, storie su argomenti astratti. Il loro comportamento ricorda le azioni dei personaggi nella storia di A.P. Cechov "Alla vigilia della quaresima", che descrive una scena del genere. Styopa, uno scolaro di seconda elementare, è seduto su un libro e piange. Ancora una volta, qualcosa non funziona con la matematica, non capisce come una frazione sia divisa per una frazione. Sua madre, Pelageya Ivanovna, sveglia il marito e gli dice di prendersi cura di suo figlio. Pavel Vasilyevich si alza e va da Stiopa. Tuttavia, invece di aiutare in matematica, Pavel Vasilyevich si abbandona ai ricordi. Parla del suo insegnante di matematica Sigismondo Urbanovich, polacca, che era solito confondersi e piangere ad ogni lezione. Parla della generosità del suo compagno Mamahin, uno scolaro grosso, alto un sazhen, di cui anche gli insegnanti avevano paura. Il caso si conclude con il fatto che padre e figlio, dopo aver sentito la chiamata di Pelageya Ivanovna, rinunciano all'aritmetica e si ritirano a bere il tè. È ovvio che Pavel Vasilyevich inizia a filosofare solo perché non può risolvere un problema semplice. Ma in una disputa questo trucco è spesso usato consapevolmente. Traduzione della controversia in contraddizioni tra parola e azione. È anche possibile allontanarsi dall'argomento della discussione, lasciare da parte la tesi avanzata con l'aiuto di un tale trucco: tradurre la controversia in contraddizioni tra parola e azione, le opinioni del nemico e le sue azioni, modo di vita. Mostrando la discrepanza tra la tesi proposta e le azioni dell'avversario, mettono l'avversario in una posizione scomoda, e di fatto riducono a nulla la controversia. Tradurre la domanda in termini di beneficio o danno. Qui, invece di provare la verità di questa o quella posizione, si scopre se è vantaggioso per l'avversario o meno. Se una persona sente che questa proposta gli è benefica, sebbene abbia conseguenze dannose per gli altri, è più probabile che sia d'accordo con lui. I dibattiti senza scrupoli ne approfittano, iniziano a fare pressione sull'avversario, sottolineando i vantaggi della loro posizione per l'avversario. Tali argomenti sono spesso chiamati "tascabili", cioè convenienti, redditizi. Differenza di fuso orario. A volte i disputanti nel processo di ragionamento spostano il tempo dell'azione, sostituiscono ciò che è vero per il passato e il presente con ciò che accadrà in futuro. 40. Trucchi legati all'uso scorretto di domande e risposte Spesso i polemisti ricorrono a trucchi legati all'uso ingiusto delle domande. , e risposte. Questi includono, ad esempio, "errore di molte domande". All'avversario vengono immediatamente poste diverse domande sotto le spoglie di una e richiede una risposta immediata "sì" o "no". Ma il fatto è che le sottodomande contenute in una data domanda sono direttamente opposte l'una all'altra. L'intervistato potrebbe non accorgersene e rispondere solo a una delle domande. Il polemista ne approfitta, applica arbitrariamente la risposta a un'altra domanda e confonde l'avversario. Questo trucco era usato nel mondo antico. A volte i polemisti, per vari motivi, ci provano eludere le domande. A volte saltano semplicemente la domanda, come si suol dire, oltre le orecchie, come se non se ne accorgessero. Iniziano alcuni dibattiti per essere ironico sulle domande del tuo avversario: “Fai domande così “profonde””; “E consideri seria la tua domanda?”; “Che domanda frivola”; “Fai una domanda così difficile che gli passo davanti”, ecc. La domanda stessa può essere valutata negativamente : "Questa è una domanda ingenua"; "Questa domanda suona apolitica"; "Questo è dogmatismo", "Questa è una domanda immatura". Tali frasi non contribuiscono a chiarire la verità, una soluzione costruttiva al problema. Hanno una effetto psicologico sull'avversario, in quanto mostrano un atteggiamento irrispettoso nei suoi confronti.Questo consente a una persona che pronuncia tali frasi di allontanarsi dalle domande poste, di lasciarle senza risposta. Viene considerato il più comune nella controversia "rispondere a una domanda con una domanda" Il polemista, incontrando difficoltà nel trovare una risposta o non volendo rispondere alla domanda posta, può sollevare una contro domanda. Se il nemico inizia a rispondere, è caduto per questo trucco. I polemisti ricorrono anche a un trucco così particolare come "credito risposta". Vivendo difficoltà nel discutere il problema, spostano la risposta a "più tardi", riferendosi alla complessità della questione. La capacità di riconoscere questo o quel trucco, di mostrare a quale scopo viene utilizzato, di dare un degno rifiuto al nemico è una qualità necessaria di un polemista. I ricercatori stanno sviluppando metodi speciali di protezione contro metodi errati di conduzione di una controversia. Ad esempio, se l'avversario trasferisce la discussione di una questione controversa su un altro argomento non meno importante, si consiglia prima di concordare sul fatto che il nuovo argomento meriti sicuramente attenzione, quindi offrirsi di tornare a quello precedente. Si consiglia di ignorare le piccole iniezioni dell'avversario e, in caso di insulti evidenti, è necessario interrompere temporaneamente la disputa. Linee guida utili per risolvere situazioni difficili quando si prendono decisioni manageriali sono contenute nel libro di O. Ernst "La parola ti è stata data: consigli pratici per condurre conversazioni e negoziazioni d'affari". 41. Comunicazioni professionali di un avvocato La costruzione di uno Stato di diritto nel nostro Paese, la formazione della società civile hanno notevolmente accresciuto il ruolo del diritto. Oggi è difficile trovare un ambito della vita sociale che possa fare a meno degli avvocati. A seconda del contenuto si distinguono le principali tipologie di lavoro legale: giustizia; supervisione del pubblico ministero; prestazione di assistenza legale a cittadini e organizzazioni (advocacy); compimento di atti notarili; lavoro legale in enti statali, imprese, istituzioni e organizzazioni. I tipi elencati di lavoro legale corrispondono anche alle specialità legali: investigatore, pubblico ministero, giudice, avvocato, notaio, consulente legale. lavoro legale - Si tratta di un'attività molto complessa e sfaccettata. Il suo contenuto è determinato dalla necessità, da un lato, di proteggere i diritti dei cittadini sanciti dalla Costituzione della Federazione Russa e, dall'altro, di garantire il rigoroso rispetto da parte di ciascuna persona delle norme legali, una risoluta lotta contro la criminalità , con qualsiasi forma di comportamento antisociale e azioni illegali. Tutte le attività professionali di un avvocato sono strettamente connesse con le persone, si realizzano nel processo di comunicazione interpersonale e appartengono al sistema "uomo - uomo". Un avvocato, per la natura della sua attività, deve spiegare, spiegare, provare, convincere e convincere. Pertanto, deve essere un "comunicatore professionale", ovvero essere in grado di utilizzare attivamente metodi speciali per influenzare le persone, consentendogli di raggiungere un obiettivo comunicativo con meno tempo ed energie. Più alto è il livello di comunicazione interpersonale di un avvocato, più efficacemente risolve molti problemi professionali. Insieme al termine "comunicazione", si è diffuso il concetto di "comunicazione". Molto spesso sono usati come sinonimi. Коммуникация (lat. sottchisano, da sottitso - "rendo comune, connetto, comunico") - comunicazione, scambio di pensieri, informazioni, idee, ecc. - una specifica forma di interazione tra le persone nel processo della loro attività cognitiva e lavorativa. Recentemente, nella letteratura scientifica sono stati fatti tentativi per separare il significato dei termini "comunicazione" e "comunicazione" (ad esempio, teoria della comunicazione = teoria della comunicazione = teoria della trasmissione di informazioni su un canale di comunicazione), ma non è generalmente accettato parere su questo tema. Gli psicologi definiscono la comunicazione come un complesso processo sfaccettato di stabilire e sviluppare contatti tra le persone, generato dalla necessità di attività congiunte e compreso lo scambio di informazioni, lo sviluppo di una strategia unificata per l'interazione e la comprensione di un'altra persona. Considerando la comunicazione come un processo indipendente di interazione con l'obiettivo di implementare altri tipi di attività, i ricercatori identificano principali funzioni della comunicazione: 1) informazione e comunicazione (ricezione e trasmissione di informazioni); 2) normativo e comunicativo (mutuo adeguamento delle azioni nel processo di attività congiunte); 3) affettivo-comunicativo (trasmissione di un atteggiamento emotivo). 42. Comunicazione d'impresa Conversazione d'affari - si tratta di comunicazione interpersonale con l'obiettivo di organizzare e ottimizzare l'uno o l'altro tipo di attività oggettiva: produzione, gestione, polso, commerciale, ecc. Questa definizione sottolinea scopo della comunicazione aziendale - organizzazione di una proficua cooperazione, e si rileva inoltre che essa è indissolubilmente legata a diversi ambiti dell'attività umana. Tieni a mente; che i partecipanti alla comunicazione d'affari sono, di regola, funzionari, funzionari che svolgono le loro funzioni ufficiali. I ricercatori analizzano vari tipi di comunicazione aziendale, ne descrivono le caratteristiche specifiche. Innanzitutto questo regolamento, cioè obbedienza a regole e restrizioni stabilite. Nella comunicazione d'affari, ci sono standard di condotta accettati, che sono determinati dai diritti e doveri ufficiali di questa squadra, dal tipo di comunicazione commerciale, dal grado della sua ufficialità, dagli obiettivi e dagli obiettivi di un particolare incontro, dalle usanze nazionali e culturali. La regolamentazione implica l'osservanza dell'etichetta aziendale, che riflette l'esperienza accumulata, gli atteggiamenti morali e i gusti di determinati gruppi sociali. L'etichetta aziendale include le regole di saluto e presentazione, regola il comportamento durante una conversazione, le trattative, a un ricevimento, a un tavolo; prescrive come utilizzare i biglietti da visita, condurre la corrispondenza commerciale, ecc. Molta attenzione nell'etichetta è rivolta all'aspetto degli uomini d'affari, ai loro vestiti, alla capacità di gestire le emozioni negative e positive e al modo di parlare. Conoscere le regole dell'etichetta aziendale consente a una persona di sentirsi sicura e a proprio agio, di non sentirsi in imbarazzo a causa di errori e azioni sbagliate ed evitare il ridicolo degli altri. La violazione dell'etichetta può portare a un risultato indesiderabile nel processo di comunicazione, mettere una persona in una posizione imbarazzante. Gli uomini d'affari conoscono il valore del tempo, cercano di usarlo razionalmente e di solito programmano la giornata lavorativa per ore e minuti. Questa è la regolamentazione della comunicazione aziendale per tempo. Le peculiarità della comunicazione d'impresa includono la maggiore responsabilità dei partecipanti per il suo risultato. Dopotutto, l'interazione commerciale di successo è in gran parte determinata dalla strategia e dalle tattiche di comunicazione scelte, ad es. la capacità di formulare correttamente gli obiettivi della conversazione, determinare gli interessi dei partner, costruire una motivazione per la propria posizione, ecc. 43. Il concetto di discorso giudiziario "Eloquenza giudiziaria", scrisse N. I. Karabchevsky, "eloquenza di un tipo speciale. Non può essere considerata solo dal punto di vista estetico. ". discorso di corte - questo è un discorso professionale ufficiale, è una componente obbligatoria del più importante procedimento giudiziario - dibattito giudiziario. Tuttavia, differisce significativamente da altri tipi di parlare in pubblico. Dibattito giudiziario - parte del dibattimento, in cui le parti sintetizzano i risultati dello studio delle circostanze concrete della causa, analizzano le prove raccolte, esprimono e motivano le proprie opinioni su questioni da risolvere in sede giurisdizionale. I dibattiti giudiziari consistono in discorsi di persone che rappresentano la parte dell'accusa o della difesa. E un discorso giudiziario è un discorso pubblico rivolto al tribunale, nonché a tutti coloro che partecipano e sono presenti all'esame di una causa penale o civile, pronunciato in udienza e che rappresenta le conclusioni dell'oratore su questo caso e le sue obiezioni ad altri oratori. Lo scopo di un discorso in tribunale è contribuire alla formazione delle convinzioni interiori dei giudici, influenzare in modo convincente e ragionevole le persone e i giurati presenti nell'aula dei cittadini. L'oggetto di un discorso giudiziario è un atto per il quale l'imputato è portato a responsabilità penale o di altro tipo. Molta attenzione nella letteratura scientifica e metodologica è riservata ai problemi della comunicazione d'impresa, che occupa un posto significativo nella vita di molte persone. Dopotutto, dobbiamo costantemente discutere di questioni relative all'esercizio delle funzioni ufficiali e ufficiali, all'organizzazione della produzione, alla vita della forza lavoro, alla conclusione di contratti, al processo decisionale, alle pratiche burocratiche, ecc. Il contenuto del discorso giudiziario è un insieme di questioni risolte dal tribunale al momento dell'emanazione di una sentenza. Il materiale per un discorso giudiziario sono le circostanze associate a una particolare causa penale o civile, fatti, prove. Una caratteristica specifica del discorso giudiziario - Regolamentazione procedurale rigorosa. Ad esempio, i pubblici ministeri e gli avvocati difensori, la vittima e l'imputato, partecipando ai dibattiti giudiziari in un procedimento penale, esprimono le loro opinioni sulle circostanze di fatto del caso accertate durante l'indagine giudiziaria, la prova e la mancanza di prova dell'accusa, il conseguenze avvenute a seguito del reato, valutazione giuridica dei reati, ecc. Per i professionisti partecipanti al processo (pubblico ministero, pubblico ministero, difensore), l'esposizione e la giustificazione della propria posizione su tali questioni è un dovere procedurale. Nei loro discorsi, si dovrebbe trarre una conclusione sulla colpevolezza o l'innocenza dell'imputato, sulla qualificazione giuridica del reato, sulla punizione dell'imputato o sull'esonero dalla punizione, sulla risoluzione di una causa civile, nonché su altre questioni . Ma per l'imputato, l'imputato, la vittima nei casi di procedimento privato, parlare in tribunale è un diritto di cui possono avvalersi se lo desiderano. 44. Caratteristiche del discorso giudiziario, i suoi tipi Il giudizio è contraddittorioche è la sua caratteristica. L'accusa e la difesa, a pari merito, difendono il loro punto di vista dinanzi al giudice. Principio di competitività - il principio più importante dei procedimenti legali, sancito dalla Costituzione della Federazione Russa. Egli assume: 1) separazione delle funzioni di accusa e difesa dalle funzioni di giustizia e loro delimitazione tra loro; 2) conferire alle parti pari diritti procedurali per l'esercizio delle loro funzioni; 3) la posizione guida del tribunale nel processo e che concede solo al tribunale il diritto di prendere una decisione sul caso. La natura contraddittoria del dibattito giudiziario aiuta il tribunale ad analizzare in modo completo e obiettivo tutte le circostanze del caso, a prendere una decisione motivata ed equilibrata ed emettere un verdetto equo. Pertanto, per avere l'impatto desiderato sui giudici e sugli altri partecipanti al processo, il discorso giudiziario deve essere necessariamente probatorio. , e persuasivi, contengono conclusioni fondate su questioni che devono essere risolte dal tribunale. I discorsi degli accusatori e dei difensori sono prevalentemente di natura valutativa e differiscono nel loro orientamento morale e giuridico. I discorsi giudiziari sono chiamati a svolgere un importante ruolo educativo, soprattutto quando l'udienza si tiene a porte aperte e il caso in esame è socialmente significativo. È molto importante mostrare ai presenti in aula il pericolo pubblico del reato commesso, per infondere un senso di rispetto per la legge e lo stato di diritto. Va inoltre tenuto presente che un discorso giudiziario non è solo un'analisi secca di un atto, la sua qualificazione, ricerca e conclusioni dalle prove presentate, è anche un processo creativo. Richiede al relatore non solo conoscenze giuridiche, ma anche il possesso di capacità e capacità retoriche, oratoria, molto duro lavoro su se stessi. Nella pratica legale, di solito si distinguono vari tipi di discorsi in tribunale., Come segue: 1) discorso dell'accusa o accusatorio; 2) discorso pubblico accusatorio; 3) discorso di advocacy o difensivo; 4) discorso di difesa pubblica; 5) discorso di autotutela dell'imputato. Ogni tipo di discorso giudiziario ha il suo scopo procedurale e funzionale, differisce per caratteristiche di costruzione e contenuto. Dopo che gli interventi sono stati pronunciati, i partecipanti al dibattito giudiziario possono parlare ancora una volta con un'osservazione su quanto è stato detto. replica - questo è un discorso, una risposta, un'obiezione indipendenti di un partecipante al dibattito giudiziario alla dichiarazione di un altro. Un particolare tipo di discorso giudiziario è la parola d'addio della giuria presiedente. 45. Caratteristiche dell'udienza giudiziaria Il noto psicologo sociale americano D. Myers ha scritto: "Possiamo considerare l'aula di tribunale come un mondo sociale in miniatura, in cui i processi sociali quotidiani si intensificano e hanno le conseguenze più gravi per tutti i partecipanti. Qui, come altrove, si riflette le opinioni degli altri e si influenzano a vicenda". Il pubblico davanti al quale deve parlare l'oratore di corte è molto eterogeneo nella composizione e nei ruoli funzionali. Comprende i seguenti gruppi: 1) professionisti partecipanti al processo (giudice, pubblico ministero, avvocato che partecipano alla considerazione del nonno in virtù dei loro doveri professionali e procedurali); 2) giurati (cittadini della Federazione Russa eletti secondo la procedura stabilita dalla legge per partecipare all'amministrazione della giustizia dai tribunali di primo grado nei procedimenti penali); 3) rappresentanti del pubblico (pubblico ministero, difensore d'ufficio, rappresentanti di organizzazioni pubbliche e collettivi di lavoro che svolgono funzioni pubbliche in udienza); 4) altri partecipanti al processo (imputato, vittima, attore civile, imputato civile, testimoni, periti, specialisti che tutelano i loro interessi o coadiuvano l'esame della causa, svolgendo i compiti procedurali loro attribuiti dalla legge); 5) parenti, parenti, amici dell'imputato e della vittima, interessati all'esito della causa; 6) il pubblico (persone che si sono presentate in tribunale per vari motivi. Può trattarsi di interesse professionale, preoccupazione per problemi sociali, curiosità oziosa, ecc.). Ciascun gruppo svolge i propri compiti procedurali o svolge determinati ruoli funzionali. La presenza di diversi destinatari nell'aula del tribunale complica in modo significativo l'attività dell'oratore, lo obbliga a riflettere attentamente attraverso il suo discorso, selezionare i mezzi linguistici appropriati e utilizzare metodi speciali per influenzare gli ascoltatori. Il suo discorso dovrebbe essere, da un lato, abbastanza professionale, riflettere le sottigliezze legali del caso e, dall'altro, essere comprensibile anche per l'ascoltatore più inesperto. Va tenuto presente che quelli in aula rappresentano due campi opposti - accuse и di protezione. Come ha scritto in senso figurato L. E. Vladimirov, eminente specialista in diritto penale, "il tribunale non è lo scienziato Olimpo, ma una piazza su cui due parti stanno combattendo: una vuole incatenare l'imputato e l'altra vuole batterlo e salvarlo lui." Ciascuna parte cerca di influenzare giudici, giurati e la parte avversaria per ottenere il risultato desiderato. Pertanto, l'aula di tribunale è spesso chiamata il campo di battaglia delle menti. Tutti i partecipanti ai dibattiti giudiziari, in un modo o nell'altro, subiscono anche la pressione dell'opinione pubblica, sono guidati dagli orientamenti socio-politici e morali della società. 46. Morale e diritto nell'attività del I oratore giudiziario Sin dai tempi antichi, teorici e professionisti dell'oratoria, specialisti della comunicazione hanno attribuito e attribuiscono grande importanza alla posizione morale dell'oratore. Moralità и giusto svolgono una funzione sociale comune: regolano il comportamento delle persone. Sia la morale che la legge rappresentano un insieme di norme relativamente stabili (regole, regolamenti) che riflettono un'idea generale di ciò che è giusto e corretto. Tuttavia, i requisiti della legge, come sapete, non sempre concordano con i requisiti della moralità. Il diritto è caratterizzato da una maggiore chiarezza, rigore e formalizzazione della regolamentazione. Le norme giuridiche sono sviluppate da enti statali o strutture pubbliche con il consenso dello stato. Solo lo Stato può introdurre norme giuridiche, modificarle o annullarle. E la moralità sorge e si forma spontaneamente nelle masse come prodotto della vita sociale della società. La moralità ha assorbito l'esperienza millenaria di generazioni di persone nella loro lotta per la sopravvivenza. Pertanto, la moralità è alla base del diritto e non viceversa. Le norme morali non hanno bisogno della sanzione delle autorità, basta che siano accettate da quelle persone (collettive, corporazioni, classi) che le riconoscono e da esse intendono farsi guidare. La legge e la moralità differiscono nei metodi della loro disposizione. Disposizioni legali sono incondizionati e vincolanti. La violazione o l'inosservanza di tali norme è perseguita e punita a norma di legge. Standard morali avere uno stato diverso. Il rispetto di essi è determinato dal senso di coscienza, dalle convinzioni personali e dall'opinione pubblica del soggetto. La violazione di queste norme non è perseguita dalla legge, ma la condanna pubblica, collettiva, aziendale è spesso più efficace della minaccia di sanzioni legali. La legge non può esigere che una persona sia rispettabile, giusta, onesta, generosa, coraggiosa, che compia imprese e così via, come è caratteristico della moralità. Ma formalizza e regola le procedure dei processi aziendali. Morale e diritto si completano a vicenda. La moralità in una certa misura determina (definisce, condiziona) il comportamento di un membro della società e la legge lo regola. Vi sono anche significative contraddizioni tra diritto e moralità, che devono essere prese in considerazione nella pratica sociale e giuridica. Queste contraddizioni riflettono le contraddizioni dialettiche della vita della società. Un tratto caratteristico del diritto giuridico è che esso è situazionalmente concretizzato e rigorosamente stipulato, e la vita è caratterizzata da un'infinita varietà di situazioni che in essa si presentano. C'è un concetto "abuso della legge". Questo è spesso usato cinicamente per scopi egoistici da uomini d'affari, politici senza scrupoli, funzionari e avvocati disonesti. Il senso morale è universale perché guidato da un principio e non da una prescrizione formale. Questa è la superiorità dell'orientamento morale su quello giuridico. 47. Etica dell'oratore di corte Il pluralismo morale, stabilito nella società moderna, può portare all'illeggibilità morale, diventare un serio ostacolo all'instaurazione di relazioni normali quando si discutono e si risolvono determinati problemi. In queste condizioni è importante etica professionale, con cui è consuetudine intendere le esigenze di moralità connesse alle condizioni specifiche dell'attività di una determinata professione. L'etica professionale stabilisce principi etici e norme di relazione tra i membri di un gruppo professionale, nonché con coloro con cui interagisce. L'etica professionale non sviluppa nuovi principi e atteggiamenti morali, ma adatta quelli esistenti alle condizioni specifiche di una particolare professione. Una delle sezioni dell'etica professionale degli avvocati è l'etica giudiziaria, che è una dottrina di ideali morali, principi e norme per l'amministrazione della giustizia che determinano il contenuto morale delle attività dei partecipanti ai procedimenti legali. Disposizioni separate di etica giudiziaria si riflettono nella legislazione. Ad esempio, esiste un Codice di etica giudiziaria (approvato dal VI Congresso dei giudici panrusso il 2 dicembre 2004). La legge federale del 17 gennaio 1992 n. 2202-I "Sull'ufficio del pubblico ministero della Federazione Russa" contiene il testo del giuramento di un dipendente dell'ufficio del pubblico ministero. L'articolo 332 del codice di procedura penale della Federazione Russa fornisce il testo del giuramento dei giurati, ecc. È stata approfonditamente sviluppata l'etica dell'avvocato, il cui oggetto è "il corretto comportamento prescritto dalle norme aziendali per un iscritto all'ordine degli avvocati nei casi in cui le norme di legge non stabiliscano regole di comportamento specifiche per lui". Nella pratica mondiale e domestica, esistono da tempo vari codici etici per gli avvocati. I più famosi sono: "Le regole della professione di avvocato" di M. Mollo (raccolta di tradizioni della professione di avvocato francese, pubblicata per la prima volta nel 1842); "Regole modello di etica professionale per avvocati americani"; "Codice deontologico comune per gli avvocati della Comunità europea". Comune a tutti i codici etici è che applicano un requisito molto importante a un oratore del tribunale: atteggiamento rispettoso e coscienzioso nei confronti della corte. L'oratore deve avere una chiara posizione morale: la corte non deve essere fuorviata, ingannata, la corte deve essere obbedita. Nei loro discorsi, sia il pubblico ministero che l'avvocato devono dimostrare un atteggiamento rispettoso nei confronti del tribunale, evitare tutto ciò che anche lontanamente può essere percepito dal tribunale come mancanza di tatto. Un requisito obbligatorio per il comportamento etico di un oratore nei dibattiti giudiziari è il rispetto per un avversario procedurale. Questo principio è stato formulato molto chiaramente dal noto avvocato russo P. Whatman in una delle sue opere. Pertanto, gli oratori giudiziari, adempiendo al loro dovere nei confronti della legge e della coscienza, fanno affidamento sui principi morali che stanno alla base dell'attività professionale di un avvocato: onestà, competenza, decenza. 48. I fondamenti logici della persuasività del discorso giudiziario Un oratore giudiziario non deve solo essere un buon specialista nel campo del diritto, ma anche possedere un'elevata cultura logica, cioè essere in grado di pensare correttamente, costruire il suo discorso in modo logico e coerente, motivare le disposizioni avanzate, confutare l'opinione dell'opponente, spiegare l'essenza di fenomeni, eventi, processi, traggono determinate conclusioni. Deve utilizzare con competenza l'intero arsenale di mezzi logici: concetti, giudizi, conclusioni, prove, confutazioni, ecc. È molto importante conoscere e osservare le leggi fondamentali del pensiero, che si dividono in due tipi: leggi logiche formali e leggi della logica dialettica. logica dialettica studia i modelli generali di sviluppo del mondo oggettivo e della cognizione. Logica formale - è la scienza delle leggi e delle forme del pensiero corretto. In pratica è necessario osservare le leggi e le regole della logica sia dialettica che formale. A conferma della pertinenza di tale disposizione, possiamo citare ad esempio uno dei principi fondamentali della logica formale, che è il seguente: in un giudizio corretto, non si può trarre una falsa conclusione da premesse vere se si seguono le regole di tale logica. Pertanto, l'osservanza di tutte le leggi della logica aiuterà a evitare falsi giudizi, il che significa guadagnare la fiducia del pubblico. Le leggi logiche hanno un significato indipendente e operano indipendentemente dalla volontà e dal desiderio delle persone in qualsiasi processo cognitivo. Hanno registrato l'esperienza secolare dell'attività sociale e industriale delle persone. Le leggi della logica riflettono i processi e i fenomeni regolari del mondo oggettivo. Ci sono quattro leggi fondamentali della logica formale: 1) la legge dell'identità: «Ogni pensiero nel processo di questo ragionamento deve avere lo stesso contenuto definito e stabile, cioè essere identico a se stesso»; 2) la legge della contraddizione: "Due pensieri opposti sullo stesso argomento, presi nello stesso tempo e nello stesso rispetto, non possono essere veri nello stesso tempo"; 3) la legge del terzo escluso: "Di due affermazioni contraddittorie nello stesso tempo e nello stesso aspetto, una è certamente vera"; 4) la legge della ragione sufficiente: "Tutto ciò che esiste ha una ragione sufficiente per la sua esistenza". Le leggi della logica facilitano i giudizi, li rendono più accurati e abituali. La logica rappresenta qualsiasi informazione in simboli che sostituiscono singole parole o loro combinazioni, il che consente di semplificare l'affermazione e verificarne la verità, l'accuratezza, la correttezza. Tutto ciò aiuta l'oratore a trasmettere in modo più efficace il suo discorso, le sue tesi principali al pubblico, dimostrare la sua posizione e trarre le giuste conclusioni e, quindi, convincere il pubblico e raggiungere l'obiettivo del discorso. 49. Legge di identità Letteralmente, la legge specificata recita come segue: "Ogni pensiero nel processo di questo ragionamento deve avere lo stesso contenuto definito e stabile, cioè essere identico a se stesso". L'essenza di questa legge è che durante il ragionamento è inaccettabile sostituire un oggetto del pensiero con un altro, è impossibile identificare pensieri diversi, prendere pensieri identici per pensieri diversi. Ogni concetto, giudizio deve essere usato nello stesso senso definito e mantenerlo nel corso dell'intero ragionamento. Si tratta, ad esempio, della scarsa qualità del lavoro svolto da uno dei dipendenti. Alcuni colleghi, difendendo un compagno, iniziano a parlare della sua diligenza, modestia, cordialità, cioè sostituiscono l'argomento di discussione. Ma dopotutto, anche un dipendente coscienzioso potrebbe svolgere il lavoro in modo non professionale a causa di competenze insufficienti. Ciò non significa affatto che una persona, un oggetto, un evento, un fenomeno non possa essere caratterizzato in modo completo, descriverne le varie caratteristiche, ovvero parlare della qualità del lavoro, dei meriti di un dipendente, degli aspetti caratteriali, ecc. Ma in ogni specifico argomento, l'argomento del pensiero dovrebbe rimanere invariato. La legge dell'identità richiede certezza di pensiero in ogni ragionamento. È diretto contro la vaghezza, l'inutilità dei giudizi. Spesso, quando si accorgono che quando discutono di una qualsiasi questione, i relatori hanno in mente oggetti diversi o aspetti diversi dello stesso oggetto, quindi non possono arrivare a un'unica conclusione, usano il detto: "Uno su Thomas, l'altro su Yerema. " Violazione della legge di identità Si manifesta quando uno dei partecipanti alla conversazione sostituisce deliberatamente un argomento della discussione con un altro o lo perde involontariamente durante la discussione. Il mancato rispetto di questa legge È anche associato all'incertezza dei concetti utilizzati dai partecipanti alla conversazione. Succede che nel corso del ragionamento, contenuto identico viene investito in concetti che hanno significato diverso e, al contrario, contenuto diverso viene investito nello stesso concetto. Questo porta all'ambiguità dell'affermazione, a un malinteso reciproco. Ecco cosa ha scritto a riguardo Aristotele: "Indubbiamente, coloro che intendono partecipare a una conversazione tra loro dovrebbero capirsi in una certa misura. Se ciò non accade, che tipo di partecipazione a una conversazione saranno possibili tra loro? Pertanto, ciascuno dei nomi dovrebbe essere comprensibile e parlare di qualcosa, e non di più cose, ma solo di una; se ha più significati, allora è necessario spiegare quale di essi (in un caso particolare) si intende. Questa affermazione riflette perfettamente l'essenza di questa legge logica. 50. Legge di contraddizione La legge di contraddizione recita: "Due pensieri opposti sullo stesso argomento, presi nello stesso tempo e nello stesso rispetto, non possono essere veri nello stesso tempo". Questa legge è anche chiamata legge di non contraddizione o legge del divieto di contraddizione. Secondo le informazioni che ci sono pervenute, questa legge è stata inizialmente formulata Aristotele. Considerava la legge della contraddizione come il principio fondamentale del pensiero. Una conclusione corretta, ha sottolineato il grande pensatore, dovrebbe essere libera, in primo luogo, dall'autocontraddizione. Nella sua opera "Metafisica" ha scritto che è impossibile che "la stessa cosa fosse e non fosse inerente alla stessa cosa e nello stesso senso". La legge della contraddizione vieta di considerare vere contemporaneamente due affermazioni contraddittorie solo a determinate condizioni. Quali sono queste condizioni? Prima di tutto, dovremmo parlare dello stesso argomento. La frase deve riferirsi allo stesso tempo. Infine, nell'affermazione e nella negazione, il soggetto deve essere considerato nella stessa relazione. La legge della contraddizione non nega le contraddizioni reali, esistente nella realtà oggettiva e nella nostra mente. In questa luce, è molto importante saper distinguere tra due tipi di contraddizioni: una contraddizione nella natura e nella società e una contraddizione nel ragionamento. La prima contraddizione funge da fonte interna di sviluppo degli oggetti e dei fenomeni del mondo oggettivo. Una contraddizione logica è una conseguenza di una violazione delle norme del pensiero corretto. La logica formale, senza negare le vere contraddizioni, richiede che si pensino anche ai fenomeni contraddittori in modo coerente e logicamente corretto. La conoscenza della legge della contraddizione aiuta ad essere coerenti nel pensare, nel presentare il proprio punto di vista, consente di evitare ambiguità, incoerenze logiche nell'analisi di fatti, eventi, fenomeni, nella valutazione delle prove, ecc. La contraddizione logica è inaccettabile nel discorso di un oratore giudiziario. Deve difendere con coerenza il punto di vista espresso. È improbabile che un oratore che si confonde, esprime opinioni opposte sulla stessa questione, possa ispirare fiducia nella corte. È importante essere in grado di identificare le contraddizioni nel ragionamento dell'opponente procedurale. Va tenuto presente che a volte una contraddizione della realtà oggettiva viene presentata come una contraddizione logica e l'avversario è accusato di incoerenza, di violazione delle leggi della logica formale. A volte cercano di attribuire al loro avversario una contraddizione nelle dichiarazioni, per poi criticarlo per questo e confutare il parere espresso. Tuttavia, la contraddizione può essere evidente e il riferimento ad essa consente all'avversario di difendere le sue convinzioni con ancora maggiore forza. 51. Diritto del terzo escluso Contro l'incoerenza, così come l'incoerenza del nostro ragionamento, è diretta un'altra legge logica: la legge del terzo escluso. Questa legge è formulata come segue: "Di due affermazioni contraddittorie nello stesso tempo e nello stesso rispetto, una è certamente vera". In questo caso, se consideriamo la logica a due valori (un giudizio composto da due affermazioni contraddittorie), la seconda affermazione sarà sempre falsa. Altrimenti, questa legge è chiamata "la terza non è data". Questa legge, come le precedenti, è stata formulata da Aristotele. Il famoso stagirita esprimeva così la legge del terzo escluso: "Allo stesso modo non può esserci nulla di intermedio tra i due membri della contraddizione, ma rispetto a una cosa è necessaria, qualunque essa sia, una o l'altra affermare o negare". Come si evince dalla definizione, questa legge si applica solo a un certo gruppo di sentenze - contraddittorio. L'esempio più semplice di giudizi contraddittori è: "Questo è un testimone" e "Questo non è un testimone". Un giudizio afferma qualcosa, l'altro lo nega, non c'è un terzo giudizio tra loro e non può esserci. Naturalmente, in relazione a una certa persona, questo giudizio è vero, in relazione a un'altra, è falso. In logica si dicono contraddittori due giudizi, in uno dei quali si afferma qualcosa sul soggetto, e nell'altro si nega lo stesso sullo stesso soggetto, quindi non possono essere entrambi veri o entrambi falsi. Questa legge obbliga a scegliere secondo il principio "o-o", rende necessario dare risposte chiare e definite a domande alternative. La legge del terzo escluso, tuttavia, non indica quale di questi giudizi sia vero, ma delinea l'ambito della ricerca della verità. Consiste in una delle affermazioni contraddittorie. Il diritto del terzo escluso è di particolare importanza nella pratica legale, nel processo contenzioso. L'oratore giudiziario deve costantemente difendere una delle disposizioni alternative: l'imputato è colpevole o non colpevole di aver commesso un reato; se c'è o meno un corpus delicti nelle azioni dell'indagato; se si dichiara colpevole o non si dichiara colpevole; danno materiale è stato causato in conseguenza del reato o non è stato causato; se il criminale avesse complici o meno, ecc. Pertanto, un retore in aula non dovrebbe, in nessun caso, consentire violazioni non solo delle norme legali, ma anche delle leggi logiche. In caso contrario, potrebbe influire negativamente sul destino di una persona. Inoltre, le ipotesi sono inaccettabili in aula quando il caso riguarda domande specifiche che richiedono una risposta chiara, poiché l'incertezza può rivoltarsi contro un avvocato come oratore e, di conseguenza, contro il suo cliente. 52. Legge della Ragione Sufficiente Il pensiero corretto non dovrebbe essere solo definito, coerente e coerente, ma anche basato sull'evidenza e giustificato. Ciò è richiesto dalla legge della ragione sufficiente, che afferma: "Ogni pensiero retto deve essere giustificato da altri pensieri la cui verità è stata provata". Questa legge è stata formulata dall'eccezionale pensatore tedesco GW Leibniz. Lo ha espresso nella forma del seguente principio: "Tutto ciò che esiste ha una ragione sufficiente per la sua esistenza". La legge della ragione sufficiente riflette la caratteristica più importante del mondo che ci circonda. Nella natura e nella società, tutto è interconnesso e interdipendente. Non un singolo fenomeno può aver luogo se non è stato preparato da un precedente sviluppo materiale. Oltre 200 anni fa M. V. Lomonosov in una delle sue opere ha sottolineato: "Nulla accade senza una ragione sufficiente". E poiché non ci sono fenomeni senza causa nel mondo, allora il nostro pensiero può affermare o negare qualcosa sugli oggetti e sui fenomeni della realtà oggettiva solo se queste affermazioni o smentite sono giustificate. La legge della motivazione sufficiente non ammette dichiarazioni infondate e dichiarative, conclusioni infondate, e richiede una convincente conferma delle disposizioni avanzate. Questa regola, se rigorosamente osservata, può svolgere un ruolo davvero positivo nel discorso del retore in aula. Questa legge acquisisce un significato speciale nella pratica legale: ad esempio, se viene mossa un'accusa contro una persona, è necessario presentare prove convincenti che confermino la sua colpevolezza. Un avvocato, che difende il suo cliente, è anche obbligato a motivare la sua posizione. La sentenza o decisione del tribunale deve essere motivata, cioè giustificata, questo è il principio più importante del diritto processuale. Una delle operazioni logiche più importanti, la dimostrazione, si basa sulla legge della ragione sufficiente. In prova logica - questa è la giustificazione della verità di un giudizio con l'ausilio di altri giudizi, la cui verità è già stata accertata. Aristotele diceva che le persone sono più convinte quando sembra loro che qualcosa sia stato dimostrato. Considerava la capacità di dimostrare la caratteristica più caratteristica di una persona. "... Non può essere vergognoso essere impotenti ad aiutarsi con una parola", scrisse in Retorica, "poiché l'uso della parola è più caratteristico della natura umana che l'uso del corpo". Ogni prova logica comprende tre elementi interconnessi: tesi (pensiero o posizione, la cui verità deve essere dimostrata), argomenti, o motivi, argomenti (disposizioni con cui la tesi è motivata), dimostrazione, o forma, metodo di prova (logico ragionamento, durante il quale dalle argomentazioni si deduce la verità o la falsità della tesi). 53. Fondamenti di teoria dell'argomentazione Gli argomenti logici includono i seguenti giudizi: 1) generalizzazioni e conclusioni teoriche o empiriche; 2) leggi della scienza precedentemente provate; 3) assiomi e postulati; 4) definizioni dei concetti di base di un particolare campo di conoscenza; 5) dichiarazioni sui fatti, ecc. Distinguere tra evidenza diretta e indiretta. Con la prova diretta, la tesi è corroborata da argomentazioni senza l'ausilio di ulteriori costruzioni. L'evidenza indiretta implica sostanziare la verità della tesi confutando la posizione contraddittoria - antitesi. Dalla falsità dell'antitesi, sulla base della legge del terzo escluso, si trae una conclusione sulla verità della tesi. Le prove dirette e indirette sono spesso utilizzate contemporaneamente. In questo caso, l'oratore motiva la sua tesi e mostra il fallimento dell'antitesi. Questa regola aiuta il retore a creare il suo discorso, cioè, a costruire la parte principale, le prove delle proposizioni avanzate. Quando si costruisce una dimostrazione logica, è necessario conoscere e seguire una serie di regole. L'elenco delle regole è costituito dai requisiti per un particolare elemento di prova logica. In particolare, le regole della tesi sono di particolare importanza: 1) la tesi deve essere vera, cioè corrispondere alla realtà oggettiva, altrimenti nessuna prova potrà suffragarla; 2) la tesi deve essere un giudizio chiaro e precisamente definito, chiaramente formulato; 3) la tesi deve rimanere invariata nel corso di tale prova; 4) la tesi non deve contenere una contraddizione logica. Le regole di base dell'argomentazione sono: 1) le affermazioni vere dovrebbero essere usate come argomenti; 2) la veridicità delle argomentazioni deve essere provata indipendentemente dalla tesi; 3) gli argomenti devono essere sufficienti per questa tesi; 4) le argomentazioni non devono contraddirsi a vicenda. Assegna anche regola dimostrativa: la tesi deve logicamente derivare dalla motivazione, come conclusione dalle premesse. Se queste regole vengono violate, nella dimostrazione si verificano vari errori logici. Quindi, l'errore più comune commesso riguardo alla dimostrazione della tesi è la sostituzione della tesi. La sua essenza sta nel fatto che non viene provata o confutata la tesi originariamente avanzata. Questo errore può essere involontario, non intenzionale. Il relatore non si accorge di come si sposta da una tesi all'altra. Tuttavia, si ha spesso a che fare con una voluta distorsione della tesi, con l'attribuirle un significato diverso, restringendone o ampliandone il contenuto. Questo viene fatto per mettere l'avversario in una posizione scomoda. 54. Errori nelle argomentazioni Se la tesi è suffragata da falsi giudizi che vengono presentati come veri, allora si verifica un errore, chiamato "falsa base" o "delusione". Tuttavia, questo errore potrebbe non essere intenzionale, si verifica a causa dell'insufficiente competenza umana. Quando una clausola non dimostrata viene presa come argomento, viene commesso un errore anticipazione del terreno. Questa proposizione non è ovviamente falsa, ma essa stessa ha bisogno di prove, che dovrebbero mostrare la sua verità. Si dovrebbe fare attenzione all'errore chiamato "Circolo vizioso", o "cerchio in prova". Consiste nel fatto che la tesi è suffragata da argomentazioni, e le argomentazioni derivano dalla stessa tesi. Trovare questo errore non è sempre facile, quindi a volte passa inosservato e sembra che la tesi avanzata sia dimostrata. L'errore di fondo in relazione alla dimostrazione mostra che non c'è una connessione logica necessaria tra le argomentazioni e la tesi. Le varietà di questo errore sono le seguenti: da ciò che è stato detto in senso relativo a ciò che è stato detto in senso assoluto; da un significato collettivo a uno divisivo; da un significato divisivo a uno collettivo, ecc. Gli errori logici, come già notato, sono non intenzionali e intenzionali. Errori involontari il più delle volte sorgono a causa della mancanza di cultura logica, capacità di dialogo da parte dell'oratore, a causa di eccessiva veemenza, emotività durante la discussione, ecc. Errori intenzionali Questi sono trucchi, ragionamenti volutamente errati. Questo tipo di errore è chiamato sofisma (dal greco. Invenzione, astuzia). Sono conosciuti fin dall'antichità. Molti di loro sono descritti da Aristotele nella sua opera "Sulle confutazioni sofisticate". Prima di loro, l'obiettivo era rendere vulnerabile il nemico, portarlo fuori strada, una situazione difficile. Eventuali errori logici complicano la discussione dei problemi, interferiscono con la ricerca della verità, prendendo la decisione giusta. Pertanto, è necessario cercare di minimizzarli nel tuo discorso, per essere in grado di trovare errori logici negli argomenti degli avversari, per esporre i trucchi logici degli avversari. Per una forma speciale di prova, alcuni scienziati includono anche un'operazione logica come negazione. Consiste nello stabilire la falsità o l'incoerenza di una tesi e mira a distruggere la prova precedentemente costruita. La confutazione avviene in tre modi: 1) la tesi è confutata; 2) le argomentazioni sono criticate; 3) viene mostrato il fallimento della dimostrazione. La confutazione della tesi può essere costruita sotto forma di argomentazioni come: 1) prova diretta dell'antitesi; 2) riduzione all'assurdità (si ammette condizionalmente la verità della posizione avanzata e si deducono le conseguenze logicamente che ne derivano, quindi si mostra che queste conseguenze contraddicono i dati oggettivi e si trae la conclusione sull'incoerenza della tesi si). La critica degli argomenti mostra la falsità o l'infondatezza degli argomenti dell'avversario; questo porta gli ascoltatori alla conclusione che la tesi da lui avanzata non è provata. 55. Aspetti retorici e psicologici della persuasione Un oratore giudiziario, usando solo metodi logici, non può sempre ottenere il risultato sperato. Vari tipi di tecnologie psicologiche e retoriche hanno una grande influenza sul processo di influenza persuasiva. Alcune di queste tecniche sono descritte da esperti nel campo della psicologia giuridica, teorici e professionisti dell'eloquenza giudiziaria. P. Sergeevich dà molti consigli utili agli oratori di corte nel suo lavoro "The Art of Speech in Court". Quindi, formula le seguenti regole: 1) in tutto ciò che è pensato, distinguere tra il necessario e l'utile, l'inevitabile e il pericoloso. Il necessario va analizzato fino in fondo, senza lasciare nulla di indimostrato; basta citare l'utile; il pericoloso deve essere eliminato dalla parola; l'inevitabile deve essere risolutamente riconosciuto e spiegato, o non toccato affatto; 2) una considerazione sull'essenza della materia è il miglior strumento di controversia, a parità di altre condizioni. Di solito un argomento rivolto a una persona è la prova della debolezza della posizione di chi parla; 3) diffidare dalle cosiddette argomentazioni a doppio taglio, cioè pericolose sia per l'una che per l'altra delle parti avverse; 4) essere in grado di utilizzare considerazioni a doppio taglio. Ci sono circostanze che non possono essere spiegate solo a proprio favore e allo stesso tempo non possono essere taciute, perché troppo evidenti e interessanti, allettanti. In tal caso, è opportuno anticipare eventuali commenti dell'avversario che possono fare una forte impressione; 5) non provare l'ovvio. Se devi ripetere ciò che è già noto, devi essere il più breve possibile; 6) scartare tutti gli argomenti mediocri e inaffidabili. Nel discorso dovrebbero essere incluse solo le prove più forti e convincenti; la qualità è importante, non la quantità; 7) dimostrare e sviluppare ogni singola posizione, non perdere di vista l'idea principale e le altre disposizioni di base; sfruttare ogni opportunità per ricordare l'uno o l'altro; 8) non perdere l'occasione di esporre un argomento forte sotto forma di ragionamento, cioè un dilemma. Questa è forse la migliore forma di ragionamento davanti ai giudici; 9) non abbiate paura di essere d'accordo con l'avversario, senza attendere un'obiezione. Ciò conferma la vostra imparzialità agli occhi dei giudici. Concordando con la posizione dell'avversario, si può provare che non prova nulla nel caso, o che non prova ciò che l'avversario voleva; 10) cercare il più spesso possibile di rafforzare un'evidenza con un'altra. Se ci sono prove dirette nel caso, lasciarle da parte e provare il fatto contestato con prove circostanziali; 11) non cercare di spiegare ciò che tu stesso non comprendi appieno; 12) non cercare di dimostrare di più quando puoi fare di meno. Non sovraccaricare il discorso con prove che non influiscono sulla decisione di questo caso. Si noti che le regole di cui sopra sono raccomandate per essere utilizzate nella pratica legale da noti psicologi moderni, ad esempio M. I. Enikeev, A. M. Stolyarenko, V. L. Vasiliev e altri. 56. Prerequisiti per il successo del discorso dell'oratore Una grande influenza sull'effetto persuasivo del discorso giudiziario è esercitata dalla personalità di chi parla, dalla sua credibilità. Come ha giustamente sottolineato S. S. Khrulev, i giurati sono predisposti "... ad ascoltare più volentieri coloro ... ai quali trattano con grande fiducia. Questa fiducia è il terreno su cui, molto probabilmente, una persona troverà simpatia per la sua convinzione su che la lotta di due oppositori uguali nelle capacità, ma ineguali nella fiducia, diventa ineguale. K. L. Lutsky ha scritto in uno dei suoi articoli: "I giudici dovrebbero vedere il buon senso e la prudenza in un oratore. errore, né attirare altri in esso. La sua influenza in questo caso riposerà su solide basi e le conclusioni del suo discorso saranno quasi un decisione per il tribunale. Pertanto, le qualità morali dell'oratore, la sua onestà, franchezza, modestia, prudenza, tatto e così via aiutano a conquistare il pubblico, ispirano fiducia in lui e nel suo discorso. Per raggiungere il suo scopo, l'oratore giudiziario deve conoscere bene la persona a cui sono rivolte le argomentazioni e presentare argomentazioni tenendo conto delle caratteristiche individuali dell'opponente. “Quando accetto una causa in difesa”, scrive Cicerone, “mi sforzo di penetrare nel mondo interiore dei giudici, di indovinare cosa provano, cosa pensano, cosa aspettano, e ho bisogno di questo per capire , con quale lato avvicinarli, in modo che sia più facile influenzarli con il tuo discorso. Mettersi nella posizione di giurato e giudice raccomandato all'oratore giudiziario e L. E. Vladimirov. Credeva che l'esito di un caso dipendesse spesso da quanto bene il difensore fosse riuscito a cogliere l'ansia interiore che travolge il giurato, che è obbligato dal suo verdetto a salvare o spezzare la vita dell'imputato. “Questa è la santa ansia della coscienza giudiziaria”, ha argomentato, “e il difensore deve sentire vividamente che cos'è questa ansia e come è possibile soddisfare la sete della coscienza giudiziaria, cercando di chiarire il segreto della causa per pronunciare una sentenza giusta”. LE Vladimirov fornisce un esempio interessante. In un caso, il difensore ha concluso il suo discorso di difesa nel caso di appropriazione indebita in questo modo: "Ebbene, cosa posso dirvi, signori della giuria, in conclusione della mia parola! La vita del mio sfortunato cliente sta finendo! Sento una campana a morto! È difficile, salva!”. La voce, le espressioni facciali, i gesti, i movimenti di chi parla possono avere un impatto efficace sul campo e su tutti i presenti. Tuttavia, non abusare dei diritti e della pazienza del pubblico. Va tenuto presente che in un certo modo il successo di un discorso può essere influenzato dalla sua durata. Per un lungo discorso, non solo l'oratore non avrà abbastanza forza, ma anche gli ascoltatori, che alla fine perderanno ogni interesse per il discorso. L'attenzione di un retore sui migliori discorsi dei maestri della parola del passato può essere la chiave per un'ottima performance. Quindi, i discorsi degli avvocati si distinguono per luminosità, espressività, educazione ed emotività speciali. La stessa storia ha selezionato i migliori esempi che possono essere utilizzati come guida nella preparazione di uno spettacolo pubblico. Autore: Nevskaya MA
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Commenti sull'articolo: ospite Aiutato, grazie :) ![[lol]](https://diagram.com.ua/comments/smilies/lol.gif){kind=small} Studente Buon articolo, grazie all'autore. piccoletto Brevemente, però.
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