Descrizione del lavoro per uno specialista in metodi di espansione del mercato

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Descrizione del lavoro per uno specialista in metodi di espansione del mercato di vendita. Documento completo

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I. Disposizioni generali

Lo specialista in tecniche di espansione del mercato di vendita riporta direttamente a _______.
Lo specialista in tecniche di espansione del mercato segue _______ istruzioni.
Specialista in tecniche di sviluppo del mercato sostituisce _______.
Lo specialista dell'espansione del mercato è sostituito da _______.
Bisogna sapere:

legislazione attuale dell'Ucraina che regola le attività commerciali;
atti normativi e documenti sulla regolamentazione statale del funzionamento delle imprese che commerciano e vendono prodotti alimentari e non alimentari;
regole per l'utilizzo dei codici a barre e delle moderne tecnologie informatiche nel sistema di vendita;
procedura per lo svolgimento di fiere all'ingrosso e industriali;
condizioni del mercato delle materie prime e fattori che ne influenzano la formazione;
fonti di informazione sulle condizioni commerciali, modelli e tendenze nella formazione dei bisogni della popolazione;
metodi per prevedere la domanda di determinati gruppi di merci;
principi e metodi di misurazione quantitativa degli indicatori per valutare la soddisfazione dei bisogni dei consumatori;
fondamenti dell'obbligo e del diritto contrattuale;
sistemi di classificazione nazionali e internazionali di beni e servizi;
categorie e tipologie di norme, altra documentazione normativa e tecnica per la certificazione di beni e servizi e commercio;
metodologia e metodi per determinare l'efficacia delle attività di marketing;
regole internazionali per l'interpretazione dei termini commerciali "Incoterms";
basi della scienza delle merci; metodi di analisi economica e statistica;
regole e norme di protezione del lavoro, protezione antincendio, servizi igienico-sanitari industriali e igiene personale.

Requisiti di qualificazione:

specialista leader in metodi di espansione del mercato di vendita: superiore (tecnico) in una delle aree di formazione "Economia e imprenditorialità", "Commercio", "Management", per un master o specialista, esperienza lavorativa come specialista in metodi di ampliamento del mercato di vendita, Categoria I, per almeno 2 anni, certificazione di qualificazione in produzione con la categoria “analista-specialista leader”;
specialista in metodi di espansione del mercato di vendita, categoria I: superiore (tecnica) in una delle aree di formazione "Economia e imprenditorialità", "Commercio", "Management", per un master - esperienza lavorativa come specialista in metodi di espandere il mercato di vendita, categoria II, almeno 1 anno, per uno specialista - almeno 2 anni, certificazione di qualificazione nella produzione con assegnazione della categoria I;
specialista in metodi di espansione del mercato di vendita, categoria II: superiore (tecnica) in una delle aree di formazione "Economia e imprenditorialità", "Commercio", "Management", per un master - nessun requisito di esperienza lavorativa, per uno specialista - esperienza lavorativa nella professione di specialista in metodi di espansione del mercato di vendita per almeno 1 anno, certificazione di qualificazione nella produzione con incarico di categoria II;
specialista in metodi di espansione del mercato di vendita: istruzione superiore (specialista) in una delle aree di formazione “Economia e imprenditorialità”, “Commercio”, “Management”; senza alcun requisito di esperienza lavorativa.

II. Responsabilità lavorative

Specialista dell'espansione del mercato:

Analizza e valuta l'efficacia delle strutture dei canali di distribuzione esistenti.
Conduce la segmentazione del mercato in base a gruppi di consumatori, parametri di prodotto e principali concorrenti.
Conduce ricerche e valutazioni delle esigenze dei consumatori, effettua previsioni a breve e lungo termine delle esigenze e delle preferenze dei consumatori.
Sviluppa misure per attivare la domanda e stimolare le vendite, determina il budget per la promozione delle merci sul mercato.
Informa sulle imminenti esigenze e preferenze dei consumatori riguardo all'immagine dei nuovi prodotti.
Pianifica e attua misure per introdurre nuovi tipi di servizi e manutenzioni in conformità con le esigenze dei consumatori e stimolare la vendita di beni.
Giustifica le direzioni della politica di assortimento dell'impresa, tenendo conto delle caratteristiche dei vari segmenti di mercato.
Sviluppa raccomandazioni per migliorare il livello di competitività dei prodotti esistenti.
Stabilisce rapporti economici con i partner nelle attività commerciali, prepara e conclude contratti per la produzione e fornitura di beni.
Giustifica indicazioni efficaci per l'organizzazione degli acquisti all'ingrosso e delle vendite all'ingrosso di beni in un ambiente competitivo.
Scelta di un metodo per formare canali di vendita e condizioni di vendita, promozione delle vendite, controllo sulla vendita di beni e fornitura di servizi.
Valuta l'efficacia delle transazioni commerciali con specifici accordi e contratti esistenti.
Costituisce un database informativo e analitico, offre soluzioni gestionali alternative sui problemi di espansione dei mercati di vendita.

III. Diritti

Lo specialista dell'espansione del mercato ha il diritto di:

Conoscere i progetti di decisione della direzione dell'impresa in merito alle sue attività.
Partecipa alla discussione di questioni relative allo svolgimento delle sue funzioni.
Dare suggerimenti per migliorare il lavoro relativo alle disposizioni di questa istruzione.
Nei limiti della sua competenza, informa il suo diretto superiore di tutti quelli individuati nel corso della sua attività, e formula proposte per la loro eliminazione.
Richiedere alla direzione dell'impresa di assistere nello svolgimento delle proprie funzioni.

IV. Una responsabilità

Lo specialista dell'espansione del mercato è responsabile di:

Per l'esecuzione impropria o la mancata esecuzione dei propri doveri ufficiali, nonché per il mancato utilizzo o direttamente dei propri diritti previsti dalla presente Descrizione del lavoro - nella misura determinata dall'attuale legislazione dell'Ucraina.
Per i reati commessi durante lo svolgimento delle loro attività - entro i limiti determinati dall'attuale legislazione amministrativa, penale e civile dell'Ucraina.
Per aver causato danni materiali - entro i limiti determinati dall'attuale legislazione sul lavoro in Ucraina.

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