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Descrizione del lavoro per merchandiser. Documento completo

tutela del lavoro / Descrizione del lavoro

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I. Disposizioni generali

1. Il merchandiser appartiene alla categoria degli specialisti.
2. Il merchandiser deve sapere:

• normativa vigente che disciplina l'attività commerciale;
• nozioni di base sull'organizzazione del lavoro per creare domanda e stimolare le vendite di beni;
• fondamenti di marketing e gestione;
• caratteristiche e principi di utilizzo degli strumenti di merchandising;
• tipi di pubblicità e nozioni di base sull'organizzazione di attività pubblicitarie;
• principi di organizzazione dello spazio commerciale;
• modelli di comportamento degli acquirenti nella sala di negoziazione;
• principi di organizzazione delle vendite;
• tipi psicologici di consumatori;
• metodi per valutare l'efficacia dell'esposizione delle merci nella sala di negoziazione;
• proprietà di base, qualità e caratteristiche di consumo dei beni offerti;
• prezzi correnti delle merci;
• etica della comunicazione d'impresa;
• fondamenti di un'economia di mercato;
• fondamenti di psicologia e sociologia;
• fondamenti del diritto del lavoro.

3. La nomina alla posizione di merchandiser e il licenziamento dalla posizione vengono effettuati per ordine del capo dell'impresa previa presentazione.

II. Responsabilità lavorative

Commerciante:

1. Studia un territorio specifico (distretto) in cui si prevede di organizzare la vendita di beni.
2. Definisce POS e sviluppa schemi di business linkage.
3. Negozia con la direzione delle imprese commerciali sulla realizzazione di eventi di merchandising (rappresenta il prodotto e i servizi correlati, convince della necessità e dell'efficacia del merchandising).
4. Svolge attività di presentazione della merce nel POS utilizzando i seguenti strumenti di merchandising:

• Gestione dello spazio: esposizione delle merci in modo da incoraggiare l'acquisto impulsivo di merci;
• Progettazione POS - posizionamento di elementi pubblicitari nello spazio POS (poster, opuscoli, wobbler, modelli di prodotti (appesi, in piedi, ecc.), ghirlande, bandiere, attrezzature pubblicitarie per la vendita al dettaglio (scaffali, scaffalature, lampade, ecc.);
• Controllo delle scorte: calcolo della quantità necessaria e sufficiente (saldo) delle merci nel POS, garantendone la disponibilità.

5. Motiva la gestione del POS a concludere accordi di fornitura, acquisto e vendita, commissioni (fornendo piccole quantità di merce su commissione).
6. Svolge lavori preparatori per la conclusione di contratti per l'acquisto di beni con dipendenti responsabili di imprese commerciali.
7. Adotta misure per mantenere rapporti a lungo termine con il management e gli specialisti delle imprese commerciali.
8. Svolge un controllo generale sullo stato di esecuzione degli ordini.
9. Supervisiona:

• rispetto del concetto di disposizione delle merci;
• utilizzo mirato delle attrezzature pubblicitarie di vendita al dettaglio (espositori, scaffali, scaffali, ecc.);
• lo stato degli elementi pubblicitari (usura, danneggiamento, morte).

10. Adotta misure per ricostruire, riparare, sostituire elementi pubblicitari difettosi o inutilizzabili.
11. Fornisce istruzione e formazione al personale di servizio di un'impresa commerciale nelle seguenti aree:

• principali caratteristiche di consumo dei beni;
• principi per mantenere il concetto di esposizione delle merci;
• basi di motivazione di vendita dei beni ai consumatori.

12. Organizza promozioni (degustazioni, degustazioni, ecc.).
13. Analizza i principi di lavoro nei merchandiser POS di altre organizzazioni.
14. Tiene traccia delle dinamiche di vendita nel POS.
15. Prepara report (settimanali, mensili) sulle merci.
16. Raccoglie informazioni sulle vendite nel POS per applicare incentivi e incentivi al POS (assegnazione di premi in base ai risultati dei concorsi "Best in Sales", "Best in Sales Dynamics"; fornitura di sistemi di sconti speciali per cifre di vendita elevate; pubblicità sul POS nel materiale promozionale produttore di beni, grossista, ecc.).
17. Costituisce una banca dati sui POS (forme organizzative e giuridiche, indirizzi, dettagli, numeri di telefono, nomi di manager e principali specialisti, situazione finanziaria, volumi di acquisto, ecc.).
18. Prepara rapporti sui risultati del lavoro svolto e sul consumo di campioni pubblicitari di beni, elementi pubblicitari, ecc.

III. Diritti

Il merchandiser ha diritto:

1. Scegli in modo indipendente metodi e forme di lavoro con la direzione e il personale delle imprese commerciali.
2. Firmare i documenti di loro competenza.
3. Conoscere i documenti che definiscono i suoi diritti e doveri nella sua posizione, i criteri per valutare la qualità dell'esercizio delle funzioni ufficiali.
4. Richiedere personalmente o per conto del diretto superiore ai responsabili delle funzioni aziendali e agli specialisti informazioni e documenti necessari per lo svolgimento delle sue funzioni.
5. Richiedere alla direzione dell'impresa di garantire le condizioni organizzative e tecniche e l'esecuzione dei documenti stabiliti necessari per lo svolgimento delle funzioni ufficiali.

IV. Una responsabilità

Il venditore è responsabile di:

1. Per l'esecuzione impropria o la mancata esecuzione dei propri doveri ufficiali previsti dalla presente descrizione del lavoro - entro i limiti stabiliti dall'attuale legislazione sul lavoro dell'Ucraina.
2. Per reati commessi nel corso delle loro attività - nei limiti stabiliti dall'attuale legislazione amministrativa, penale e civile dell'Ucraina.
3. Per aver causato danni materiali all'impresa - entro i limiti stabiliti dall'attuale legislazione sul lavoro dell'Ucraina.

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