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Le emozioni sono più convincenti delle argomentazioni razionali

12.04.2018

Quando vogliamo convincere qualcuno di qualcosa, quale strategia sceglieremo: faremo appello alla mente dell'interlocutore o faremo pressione sulle emozioni? Gli psicologi della Northwestern University sostengono che le persone preferiscono la strategia emotiva, e questo si riflette direttamente nelle parole che usano nella conversazione.

Quasi 1300 persone hanno partecipato allo studio. A tutti è stata mostrata la foto di un articolo da un negozio online e gli è stato chiesto di farne una descrizione: doveva essere estremamente positivo, ma in un caso era necessario attenersi a un'intonazione neutra, semplicemente elencando i vantaggi del prodotto, e nell'altro caso era necessario comporre un vero panegirico affinché chi lo leggesse lo acquistasse subito. Quindi non restava che analizzare i saggi scritti per l'uso delle parole: quante parole ci sono con una sfumatura o un'altra e quanto vocabolario emotivamente ricco.

Le parole con significato positivo, più legate al prodotto stesso - come "eccellente", "bello", ecc. - si sono rivelate approssimativamente uguali sia nei testi descrittivi che in quelli di vendita. La differenza era diversa: quando si richiedeva di convincere un altro ad acquistare una certa cosa, nel testo comparvero parole come “emozionante”, “emozionante”, “accattivante”, ecc., cioè chiaramente più emotivamente colorate, riferite a i sentimenti di chi lo leggerà.

Il passaggio a un linguaggio più emotivo è avvenuto automaticamente. Quando ai partecipanti è stato chiesto di tenere a mente una sequenza di otto numeri mentre scrivevano una recensione, hanno comunque usato un vocabolario più emotivo, sebbene questi stessi otto numeri avrebbero dovuto distrarli, non permettendo loro di pensare a quale parola sarebbe stato meglio usare in questo o quel caso.

In generale, le parole con più carico emotivo sono venute in mente più velocemente quando alla persona è stato chiesto di essere più persuasivo, e anche quando gli è stato chiesto di immaginare un pubblico eccezionalmente ragionevole che trascura le emozioni, il vocabolario dei testi persuasivi si è comunque rivelato emotivo.

Gli autori dell'opera non hanno valutato il reale potere convincente delle emozioni, ma quanto ci sembrano convincenti. In generale, è noto che con un interlocutore che si basa su argomenti ragionevoli, le emozioni di solito portano al risultato opposto, ovvero l'interlocutore semplicemente non ti sentirà. Tuttavia, la connessione tra persuasione ed emotività nelle nostre menti è ovviamente molto, molto forte.

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Pelle artificiale per l'emulazione del tocco 15.04.2024

In un mondo tecnologico moderno in cui la distanza sta diventando sempre più comune, mantenere la connessione e un senso di vicinanza è importante. I recenti sviluppi nella pelle artificiale da parte di scienziati tedeschi dell’Università del Saarland rappresentano una nuova era nelle interazioni virtuali. Ricercatori tedeschi dell'Università del Saarland hanno sviluppato pellicole ultrasottili in grado di trasmettere la sensazione del tatto a distanza. Questa tecnologia all’avanguardia offre nuove opportunità di comunicazione virtuale, soprattutto per coloro che si trovano lontani dai propri cari. Le pellicole ultrasottili sviluppate dai ricercatori, spesse appena 50 micrometri, possono essere integrate nei tessuti e indossate come una seconda pelle. Queste pellicole funzionano come sensori che riconoscono i segnali tattili di mamma o papà e come attuatori che trasmettono questi movimenti al bambino. Il tocco dei genitori sul tessuto attiva i sensori che reagiscono alla pressione e deformano la pellicola ultrasottile. Questo ... >>

Lettiera per gatti Petgugu Global 15.04.2024

Prendersi cura degli animali domestici può spesso essere una sfida, soprattutto quando si tratta di mantenere pulita la casa. È stata presentata una nuova interessante soluzione della startup Petgugu Global, che semplificherà la vita ai proprietari di gatti e li aiuterà a mantenere la loro casa perfettamente pulita e in ordine. La startup Petgugu Global ha presentato una toilette per gatti unica nel suo genere in grado di scaricare automaticamente le feci, mantenendo la casa pulita e fresca. Questo dispositivo innovativo è dotato di vari sensori intelligenti che monitorano l'attività della toilette del tuo animale domestico e si attivano per pulirlo automaticamente dopo l'uso. Il dispositivo si collega alla rete fognaria e garantisce un'efficiente rimozione dei rifiuti senza necessità di intervento da parte del proprietario. Inoltre, la toilette ha una grande capacità di stoccaggio degli scarichi, che la rende ideale per le famiglie con più gatti. La ciotola per lettiera per gatti Petgugu è progettata per l'uso con lettiere idrosolubili e offre una gamma di accessori aggiuntivi ... >>

L'attrattiva degli uomini premurosi 14.04.2024

Lo stereotipo secondo cui le donne preferiscono i "cattivi ragazzi" è diffuso da tempo. Tuttavia, una recente ricerca condotta da scienziati britannici della Monash University offre una nuova prospettiva su questo tema. Hanno esaminato il modo in cui le donne hanno risposto alla responsabilità emotiva degli uomini e alla volontà di aiutare gli altri. I risultati dello studio potrebbero cambiare la nostra comprensione di ciò che rende gli uomini attraenti per le donne. Uno studio condotto da scienziati della Monash University porta a nuove scoperte sull'attrattiva degli uomini nei confronti delle donne. Nell'esperimento, alle donne sono state mostrate fotografie di uomini con brevi storie sul loro comportamento in varie situazioni, inclusa la loro reazione all'incontro con un senzatetto. Alcuni uomini hanno ignorato il senzatetto, mentre altri lo hanno aiutato, ad esempio comprandogli del cibo. Uno studio ha scoperto che gli uomini che mostravano empatia e gentilezza erano più attraenti per le donne rispetto agli uomini che mostravano empatia e gentilezza. ... >>

Casco elettronico per camionisti 14.04.2024

La sicurezza stradale, soprattutto per i conducenti di macchine edili pesanti, è una priorità assoluta per ingegneri e scienziati. Alla luce di ciò, l'Istituto tedesco Fraunhofer per la resistenza strutturale e l'affidabilità del sistema ha introdotto un nuovo prodotto: un casco elettronico, progettato per proteggere i conducenti da gravi lesioni durante la guida di veicoli da costruzione. Un nuovo casco elettronico sviluppato da un team di ingegneri dell'Istituto Fraunhofer apre nuove prospettive per la sicurezza dei conducenti di camion e macchine edili. Il dispositivo è in grado di monitorare il livello di scuotimento nell'abitacolo dell'auto e avvisare il conducente di un possibile pericolo. La base del funzionamento del casco è un sensore piezoelettrico integrato, che genera elettricità durante la deformazione fisica. Questo meccanismo consente al dispositivo di rispondere alle intense vibrazioni tipiche delle macchine edili. Quando il livello di deformazione supera i valori di sicurezza, sul casco viene attivato un sistema di allarme, ... >>

Antivitaminici al posto degli antibiotici 13.04.2024

Il problema della resistenza batterica agli antibiotici sta diventando sempre più grave e rappresenta una minaccia per il trattamento efficace delle infezioni. Alla luce di ciò, i ricercatori sono alla ricerca di nuovi modi per combattere i superbatteri. Una delle direzioni promettenti è l'uso di antivitaminici che possono avere un effetto antibatterico. Gli antivitaminici, sebbene conosciuti come l’opposto delle vitamine, si sono rivelati uno strumento promettente nella lotta contro la resistenza batterica agli antibiotici. Uno studio condotto da scienziati dell'Università di Göttingen in Germania ha confermato il loro potenziale nella creazione di nuovi farmaci per combattere infezioni pericolose. Con l’aumento dei superbatteri resistenti agli antibiotici, è necessario trovare trattamenti alternativi. Gli antivitaminici sono molecole simili alle vitamine, ma capaci di inibire l'attività batterica senza danni per il corpo umano. Al momento la scienza conosce solo tre antivitaminici: la rosa ... >>

Notizie casuali dall'Archivio

Il destino della lettera scritta a mano 04.07.2012

L'azienda britannica Docmail ha condotto uno studio interessante, che ha studiato la prevalenza della scrittura a mano nell'attuale fase del progresso scientifico e tecnologico. Sorprendentemente, sebbene la moderna tecnologia informatica si sia diffusa solo di recente e non possa essere paragonata alla tradizione millenaria dei manoscritti, la scrittura a mano come metodo di registrazione delle informazioni sta rapidamente scomparendo.

Secondo i risultati dello studio, in media, una persona moderna non scrive a mano per 41 giorni e una su tre non ha preso in mano una penna stilografica per sei mesi. Come sottolineano i ricercatori di Docmail, c'è ancora bisogno di firme personali, ma le persone stanno già facendo liste della spesa, prendendo appunti, scrivendo cartoline e così via. sugli schermi di smartphone, tablet, ecc.

Due terzi dei 2000 intervistati hanno affermato di prendere appunti, ma di solito si tratta di brevi promemoria. I ricercatori spiegano il rapido "declino" del testo scritto a mano per il naturale desiderio delle persone di facilitare e velocizzare la comunicazione. Ciò che prima veniva descritto in lettere di più pagine ora può essere detto al telefono o inviato come video. Ecco perché la penna stilografica sta diventando un ricordo del passato e anche di più: più della metà degli intervistati ha ammesso che la propria calligrafia è notevolmente peggiorata dai tempi della scuola e, in media, una persona su sette si vergogna della propria grafia illeggibile. Non passerà molto tempo prima che una buona calligrafia diventi rara come il talento per la pittura.

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