Descrizione del lavoro per un economista di vendita

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Descrizione del lavoro per un economista delle vendite. Documento completo

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I. Disposizioni generali

Sales Economist appartiene alla categoria degli specialisti.
Per la posizione:

Viene nominato economista delle vendite una persona che ha un'istruzione professionale (economica) superiore senza presentare requisiti di esperienza lavorativa o istruzione professionale secondaria ed esperienza lavorativa nella posizione di tecnico di categoria I per almeno 3 anni o altre posizioni ricoperte da specialisti con formazione professionale secondaria istruzione da almeno 5 anni;
Economista delle vendite di categoria II - una persona con un'istruzione professionale (economica) superiore ed esperienza lavorativa come economista delle vendite o altre posizioni di ingegneria ricoperte da specialisti con istruzione professionale superiore per almeno 3 anni;
Economista delle vendite di categoria I - una persona che ha un'istruzione professionale (economica) superiore ed esperienza lavorativa come economista delle vendite di categoria II per almeno 3 anni;

La nomina alla posizione di economista delle vendite e il licenziamento da essa vengono effettuati per ordine del direttore dell'impresa su raccomandazione di _______.
Il responsabile commerciale deve conoscere:

decreti, istruzioni, ordini, altri orientamenti, materiali metodologici e normativi sull'organizzazione delle vendite e della fornitura di prodotti finiti;
la procedura per lo sviluppo di piani di produzione e vendita a lungo termine e annuali;
prospettive di sviluppo dei mercati di vendita;
metodi di calcolo degli standard per le scorte di prodotti finiti;
prezzi all'ingrosso e al dettaglio per i prodotti fabbricati dall'impresa;
la procedura per determinare il volume totale delle forniture, la necessità di strutture di trasporto e carico;
la procedura per il rilascio della documentazione di vendita;
termini di consegna, stoccaggio e trasporto dei prodotti;
la procedura per la lavorazione dei materiali per la conclusione dei contratti di fornitura;
la procedura per la predisposizione delle risposte ai reclami nei confronti dei consumatori;
condizioni standard e tecniche per i prodotti fabbricati;
metodi contabili e procedure di rendicontazione sull'attuazione del piano di attuazione;
fondamenti di economia, organizzazione del lavoro e management;
basi della tecnologia di produzione;
modalità di gestione del mercato;
la possibilità di utilizzare la tecnologia informatica per effettuare calcoli e registrare operazioni di vendita, le regole del suo funzionamento;
diritto economico;
legislazione del lavoro;
regolamenti interni sul lavoro;
norme e regolamenti di tutela del lavoro.

The Sales Economist riporta direttamente a _______.
Durante l'assenza dell'economista delle vendite (malattia, ferie, viaggio d'affari, ecc.), le sue funzioni sono svolte da una persona nominata secondo le modalità prescritte. Tale persona acquisisce i corrispondenti diritti ed è responsabile del corretto adempimento dei compiti affidatigli.

II. Responsabilità lavorative

Economista delle vendite:

Svolge attività di vendita in conformità con gli ordini e i contratti conclusi, garantisce la consegna dei prodotti fabbricati ai consumatori (clienti) in tempo e per intero.
Partecipa alla preparazione di progetti di piani di vendita dei prodotti a lungo termine e annuali, elaborando previsioni di vendita.
Esegue il lavoro per concludere contratti per la fornitura di prodotti e concordare i termini di consegna.
Compila richieste, fogli ordini riepilogativi e piani di fornitura dettagliati.
Sviluppa standard di stock per i prodotti finiti e monitora la conformità del loro livello in termini di volume e nomenclatura con gli standard stabiliti.
Riceve e conserva i registri degli ordini, degli ordini e delle specifiche presentati dai consumatori (clienti), verifica la conformità dei volumi e della gamma dei prodotti ordinati con i piani di produzione, nonché contratti, standard attuali, specifiche tecniche e altri documenti normativi.
Partecipa allo sviluppo e all'implementazione di standard aziendali per l'organizzazione dello stoccaggio, della vendita e del trasporto di prodotti finiti, istruzioni su sconti, termini e condizioni di pagamento, nonché misure per rispettare il regime economico e ridurre i saldi in eccesso dei prodotti finiti.
Pianifica le spese di vendita per singoli tipi di prodotti, aree di vendita e consumatori, analizza i costi di distribuzione, confronta i costi di vendita effettivi per ciascun canale di distribuzione e tipo di spesa con indicatori di piano e stime di costo al fine di identificare spese irragionevoli, eliminare le perdite derivanti nel processo di distribuzione dei prodotti, partecipa allo sviluppo e all'attuazione di misure volte a migliorare il lavoro per aumentare i volumi di vendita.
Controlla l'esecuzione degli ordini da parte delle divisioni aziendali, il rispetto delle date di consegna stabilite, la nomenclatura, la completezza e la qualità dei prodotti venduti nel rispetto degli obblighi contrattuali.
Partecipa allo studio del mercato dei consumatori, alla formazione e all'espansione delle relazioni commerciali con i consumatori, all'analisi della domanda dei consumatori, al grado di soddisfazione delle esigenze dei consumatori e alle richieste dei prodotti offerti, al livello di competitività dei prodotti sul mercato e al potere d'acquisto dei consumatori popolazione.
Formula proposte per l'adeguamento dei prezzi dei prodotti offerti, dei volumi di vendita, della selezione dei canali di vendita, delle modalità e dei tempi di ingresso sul mercato.
Adotta misure per garantire la ricezione tempestiva dei fondi per i prodotti venduti.
Determina la necessità di una varietà di veicoli di trasporto, dispositivi di carico alimentati e manodopera per garantire la spedizione tempestiva dei prodotti finiti.
Prepara i documenti di liquidazione e pagamento del trasporto.
Prepara i certificati, i calcoli, le giustificazioni e altri materiali necessari per la stipula di contratti con i clienti, la stesura di risposte ai reclami dei consumatori ricevuti, nonché i reclami contro i fornitori in caso di violazione dei termini dei contratti conclusi.
Controlla il rispetto delle regole di stoccaggio e preparazione dei prodotti finiti per la spedizione ai consumatori (clienti).
Partecipa a ricerche di mercato per studiare la domanda dei prodotti dell'azienda e le prospettive di sviluppo dei mercati di vendita.
Mantiene i registri operativi delle spedizioni dei prodotti, dell'adempimento di contratti e ordini, dei saldi dei prodotti invenduti e prepara rapporti sull'attuazione del piano di vendita.
Esegue il lavoro sulla formazione, implementazione e archiviazione di un database di informazioni sulla produzione interna e sulle vendite esterne, apporta modifiche alle informazioni di riferimento e normative utilizzate nell'elaborazione dei dati.
Partecipa alla formulazione della formulazione economica dei problemi o delle loro singole fasi, risolti con l'ausilio della tecnologia informatica, determina la possibilità di utilizzare progetti già pronti, algoritmi e pacchetti software applicativi che consentono la creazione di sistemi di elaborazione delle informazioni di vendita economicamente validi.

III. Diritti

Il responsabile commerciale ha il diritto di:

Conoscere i progetti di decisione della direzione dell'impresa relativi alle sue attività.
Presentare proposte per la direzione per migliorare il lavoro relativo alle mansioni previste in questa descrizione del lavoro.
Notificare al supervisore immediato tutte le carenze nelle attività produttive dell'impresa (le sue divisioni strutturali) individuate nel corso dell'esercizio delle loro funzioni e presentare proposte per la loro eliminazione.
Richiedere personalmente o per conto del diretto superiore ai responsabili delle funzioni aziendali e agli specialisti informazioni e documenti necessari per lo svolgimento delle sue funzioni.
Coinvolgere specialisti di tutte le (singole) divisioni strutturali nella risoluzione dei compiti a lui assegnati (se ciò è previsto dal regolamento sulle divisioni strutturali, in caso contrario, con il permesso della direzione).
Richiedere alla direzione dell'impresa di assistere nell'adempimento dei suoi doveri e diritti.

IV. Una responsabilità

Il responsabile commerciale ha il compito di:

Per l'esecuzione impropria o la mancata esecuzione dei propri doveri ufficiali previsti dalla presente descrizione del lavoro - entro i limiti determinati dall'attuale legislazione sul lavoro dell'Ucraina.
Per i reati commessi durante lo svolgimento delle loro attività - entro i limiti determinati dall'attuale legislazione amministrativa, penale e civile dell'Ucraina.
Per aver causato danni materiali - entro i limiti determinati dall'attuale legislazione del lavoro e civile dell'Ucraina.

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