Descrizione del lavoro per Direttore vendite

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Descrizione del lavoro per Direttore delle vendite. Documento completo

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I. Disposizioni generali

Il Direttore Commerciale riporta direttamente al Direttore Commerciale.
Nella sua attività, il Direttore Commerciale è guidato da:

normativa vigente;
questa descrizione del lavoro;
ordini per lo Studio;
ordini da alti dirigenti.

Il Direttore Commerciale gestisce e controlla le attività delle seguenti unità strutturali:

reparto vendite;
dipartimento della politica regionale e lavorare con i rivenditori;
deposito;
gruppo di segretari d'ufficio.

II. Responsabilità lavorative

Il Direttore Commerciale ha il compito di:

Effettuare la pianificazione tattica (a medio termine) e operativa del lavoro del Dipartimento Vendite (il piano di lavoro trimestrale e il budget del Dipartimento vengono presentati al Direttore Commerciale entro e non oltre 15 giorni prima dell'inizio del trimestre, il piano di lavoro mensile e budget entro e non oltre 7 giorni prima dell'inizio del mese).
Sviluppare programmi mirati, determinare aree promettenti delle attività del Dipartimento.
Condurre riunioni operative settimanali (se necessario, giornaliere), stabilire compiti per i capi delle unità subordinate.
Effettuare la distribuzione ottimale delle responsabilità tra le unità strutturali e i principali dirigenti del Dipartimento.
Dirigere il lavoro della Commissione sui prezzi, tenere riunioni regolari (fino al 31 del mese corrente) della Commissione (i verbali della Commissione sui prezzi sono approvati dal Direttore commerciale).
Guidare il lavoro della Commissione per la pianificazione delle vendite, tenere riunioni regolari (fino al 31 di ogni mese) della Commissione, adeguare e approvare il piano delle vendite per il trimestre, il mese. (Il protocollo della commissione di pianificazione delle vendite è approvato dal Direttore Commerciale).
Analizzare costantemente le informazioni ricevute dall'Ufficio Marketing, dall'Ufficio Vendite Tessuti e da altre fonti sullo stato del mercato tessile e dell'abbigliamento, sulle prospettive di sviluppo del mercato, sulle attività e i piani di Partner e Concorrenti, su efficaci schemi commerciali di attività e sviluppare soluzioni migliorative, sulla base delle informazioni ricevute, delle attività del Dipartimento.
Sviluppare e rafforzare in modo completo i partenariati con i consumatori di prodotti tessili, migliorare la base di clienti e svolgere funzioni di rappresentanza.
Effettuare l'impostazione dei compiti per i responsabili delle divisioni strutturali per incrementare le vendite, migliorare il lavoro con i Clienti, sviluppare e implementare Programmi Mirati.
Distribuzione ottimale delle responsabilità e dei compiti tra le divisioni strutturali del Dipartimento.
Organizzare una corretta contabilità, tenuta e conservazione della documentazione in divisioni strutturali (banche dati, Contratti, Fatture, Procure, ecc.).
Migliorare la struttura organizzativa delle unità strutturali subordinate.
Gestire il personale delle unità subordinate, sviluppare e svolgere attività per lo sviluppo professionale dei dipendenti, aumentarne la motivazione.
Approvare tempistiche e budget delle trasferte, determinare la composizione personale dei dipendenti distaccati, spese di ospitalità.
Insieme al Direttore Commerciale, prendere decisioni sulla partecipazione a fiere specializzate, organizzarne la preparazione e lo svolgimento.
Controllo dell'esercizio:

per l'espletamento dei compiti assegnati ai servizi;
per l'efficacia del marketing operativo;
per un servizio clienti tempestivo e attento;
per l'efficacia delle vendite e il rispetto della disciplina dei prezzi;
per la corretta esecuzione e conservazione della documentazione;
sull'organizzazione del lavoro sui reclami degli acquirenti;
per l'osservanza da parte dei dipendenti della disciplina del lavoro e del Codice dei Rapporti;
per l'efficacia della pubblicità;
per la distribuzione ottimale delle risorse merceologiche e finanziarie del Dipartimento nell'ambito del Piano di approvvigionamento e del Piano di vendita approvati;
per ricevere informazioni periodiche sull'attuazione dei programmi di produzione da parte dell'Ufficio Produzione, per concordare volumi e termini di consegna.

Attuare misure per garantire il regime di mantenimento del segreto commerciale da parte dei dipendenti del Dipartimento.

III. Diritti

Il Direttore Commerciale ha il diritto di:

Per conto dello Studio, condurre trattative con Clienti e Partner a livello di alti dirigenti di aziende, imprese industriali, agenzie governative.
Seguire corsi di formazione a spese dell'Azienda nelle discipline connesse allo svolgimento delle mansioni produttive.
Emettere ordini di sua competenza al Dipartimento delle vendite di tessuti, al Dipartimento della politica regionale e del lavoro con i commercianti, alla gestione del magazzino, a un gruppo di segretari d'ufficio al fine di coordinare e svolgere i loro compiti a medio termine.
Emettere incentivi e penalità ai dipendenti delle suddette divisioni strutturali, presentare istanza al Direttore Commerciale per l'applicazione di incentivi e penalità a favore dell'Azienda.
A spese dell'Azienda possono sottoporsi a diagnosi e cure policliniche, nonché mangiare gratuitamente all'orario stabilito.
Per scopi ufficiali, utilizzare comunicazioni, trasporti, org. apparecchiature a carico della Società

IV. Una responsabilità

Il Direttore Commerciale ha il compito di:

esecuzione impropria o inadempimento dei propri doveri ufficiali previsti dalla presente descrizione del lavoro - entro i limiti determinati dalla legislazione sul lavoro dell'Ucraina.
violazione delle norme e dei regolamenti che disciplinano l'attività dell'impresa.
In caso di trasferimento ad altro impiego o di licenziamento dall'incarico, il Direttore Commerciale è responsabile della corretta e tempestiva consegna delle pratiche alla persona che assume tale incarico e, in mancanza di questa, a chi lo sostituisce o direttamente al suo superiore.
reati commessi durante lo svolgimento delle loro attività - entro i limiti determinati dall'attuale legislazione amministrativa, penale e civile dell'Ucraina.
causare danni materiali - entro i limiti determinati dall'attuale legislazione del lavoro e civile dell'Ucraina.
rispetto delle vigenti istruzioni, ordini e ordinanze per la conservazione dei segreti commerciali e delle informazioni riservate.
rispetto dei regolamenti interni, delle norme di sicurezza e antincendio.

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