Descrizione del lavoro per Leader Sales Manager

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Descrizione del lavoro per il principale responsabile delle vendite. Documento completo

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I. Disposizioni generali

Il Leading Sales Manager appartiene alla categoria dei professionisti.
Per la posizione di direttore delle vendite principale viene nominata una persona con una qualifica professionale superiore (secondaria) e almeno un anno di esperienza lavorativa in posizioni simili.
Il principale direttore delle vendite viene assunto e licenziato per ordine del direttore generale su raccomandazione del direttore commerciale e del capo del reparto vendite all'ingrosso.
Il responsabile delle vendite riporta direttamente al capo del reparto vendite all'ingrosso.
Nelle sue attività, il Lead Sales Manager è guidato da:

documenti normativi sul lavoro svolto;
materiali metodologici relativi a questioni rilevanti;
lo Statuto dell'Azienda;
regolamenti del lavoro;
ordini e istruzioni del direttore commerciale e responsabile del reparto vendite all'ingrosso;
questa descrizione del lavoro.

Bisogna sapere:

legislazione ucraina;
mercato regionale, sua congiuntura, caratteristiche e specificità;
fondamenti di pricing e marketing;
nozioni di base sulla pubblicità, forme e metodi di conduzione delle campagne pubblicitarie;
assortimento, classificazione, caratteristiche e finalità dei prodotti venduti dalla Società;
condizioni di conservazione e trasporto dei prodotti venduti dall'Azienda;
principi di organizzazione del commercio nella regione;
psicologia e principi di vendita;
la procedura per lo sviluppo di piani aziendali e termini commerciali di accordi, contratti;
prospettive di sviluppo e bisogni dei consumatori regionali;
fondamenti di diritto civile, commerciale e brevettuale;
le basi dell'organizzazione del lavoro per creare domanda e stimolare le vendite di prodotti nella regione;
forme attuali di contabilità e rendicontazione;
etica della comunicazione d'impresa;
regole per stabilire contatti commerciali e negoziare;
la struttura del servizio commerciale e del reparto ingrosso;
regole per il funzionamento della tecnologia informatica;
normativa interna del lavoro.

II. Responsabilità lavorative

Organizzazione e gestione delle vendite dei prodotti della Società:

ricerca di potenziali clienti;
condurre trattative commerciali con i clienti nell'interesse dello Studio;
negoziazione delle condizioni di lavoro con i clienti, esecuzione e conclusione dei contratti;
ricevere ed elaborare gli ordini dei clienti, secondo la tecnologia del reparto;
tracciare i tempi e gli importi dei pagamenti dei clienti;
visitare sistematicamente i clienti e stabilire le relazioni più favorevoli per una cooperazione reciprocamente vantaggiosa;
mantenere la linea di assortimento per i clienti e garantire un adeguato posizionamento dei prodotti;
motivare i clienti a lavorare con la Società in conformità con i programmi di promozione delle vendite approvati;
viaggi di lavoro nell'interesse dello Studio;

Progettazione e lavoro analitico:

raccolta di informazioni sul mercato regionale;
analisi delle informazioni sul mercato regionale e sviluppo, sulla base dei risultati dell'analisi, di una strategia per la promozione e la vendita di prodotti in questo mercato;
sviluppo di piani operativi ea lungo termine per la vendita di prodotti nella regione;
assortimento e pianificazione finanziaria nel rispetto delle normative stabilite;
analisi dei dati statistici sulle vendite e sulle spedizioni dei clienti dello Studio;
raccolta e analisi di informazioni sul posizionamento dei concorrenti tra i clienti, sui cambiamenti nella situazione del mercato nel mercato regionale;
fornire relazioni sui risultati del lavoro in conformità con le norme di lavoro del dipartimento e della Società.

Garanzia di vendita:

partecipazione allo sviluppo e all'implementazione di progetti legati alle attività del reparto vendite all'ingrosso;
interazione con le funzioni della Società per l'espletamento dei compiti assegnati;
partecipazione a workshop;
mantenimento della documentazione di lavoro e di rendicontazione.
mantenere aggiornate le informazioni sul cliente nel sistema informativo.

Controllo:

monitorare l'adempimento degli obblighi contrattuali e delle condizioni di lavoro con i clienti;
controllo della dinamica dei pagamenti e delle spedizioni.

III. Diritti

Il Leading Sales Manager ha il diritto di:

Sollevare la questione dell’aumento salariale e del pagamento del lavoro straordinario in conformità con le disposizioni, i documenti e gli ordini che regolano il sistema di remunerazione dei dipendenti della Società.
Riportare al senior management tutte le carenze identificate nell'ambito delle proprie competenze.
Presentare proposte per migliorare il lavoro relativo alle responsabilità previste nella presente descrizione del lavoro.
Richiedere personalmente o per conto della direzione alle divisioni strutturali e ai dipendenti rapporti e documenti necessari per adempiere ai suoi doveri ufficiali.
Richiedere che il capo del dipartimento fornisca assistenza nell'esercizio dei suoi doveri e diritti ufficiali.
Gestire le risorse finanziarie e materiali a lui affidate.
Richiedere alla direzione di fornire le condizioni organizzative e tecniche e di preparare i documenti stabiliti necessari per lo svolgimento delle funzioni ufficiali.

IV. Una responsabilità

Il Lead Sales Manager si occupa di:

Per mancato adempimento (esecuzione impropria) dei propri doveri ufficiali previsti nelle presenti istruzioni, entro i limiti determinati dall’attuale legislazione sul lavoro dell’Ucraina.
Per aver commesso un reato nello svolgimento delle proprie attività - entro i limiti determinati dall'attuale legislazione amministrativa, penale e civile dell'Ucraina.
Per aver causato danni materiali e danni alla reputazione aziendale della Società - entro i limiti determinati dall'attuale legislazione sul lavoro, penale e civile dell'Ucraina.

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