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La funzione Leader Brain aiuta a persuadere

01.04.2015

Un leader deve essere in grado di convincere le persone che conosce meglio e che ci si può fidare di lui. In altre parole, deve essere in grado di trovare un linguaggio comune con gli altri.

I ricercatori della Beijing Normal University, insieme alla Max Planck Society e a diversi altri centri di ricerca europei e americani, hanno deciso di scoprire come questa abilità si manifesta nell'attività del cervello umano. I partecipanti all'esperimento sono stati divisi in gruppi di tre (ognuno composto solo da uomini o solo da donne) ea ogni trio è stato chiesto di discutere un certo dilemma morale per diversi minuti.

L'attività cerebrale è stata monitorata utilizzando la spettroscopia nel vicino infrarosso, che monitora i cambiamenti nel livello di emoglobina associato all'ossigeno - dove il cervello lavora più attivamente, l'ossigeno viene consumato maggiormente lì. Dopo la discussione, i partecipanti hanno nominato colui che, a loro avviso, si è rivelato il leader del gruppo. Allo stesso tempo, secondo la registrazione della conversazione, il leader doveva essere determinato da "esperti indipendenti" - estranei che non hanno partecipato alla discussione e non conoscevano nessuno dei contendenti.

In un articolo del PNAS, Jing Jiang e i suoi colleghi descrivono un fenomeno curioso che hanno riscontrato: una certa area della corteccia (vale a dire la commessura temporoparietale sinistra) ha iniziato a lavorare all'unisono in diverse persone durante la discussione. Inoltre, la sincronizzazione è avvenuta nel cervello di uno di loro, che è stato poi riconosciuto come il leader sia dai partecipanti alla discussione che da coloro che l'hanno ascoltato nella registrazione. È noto che la commessura temporo-parietale ci aiuta a comprendere lo stato mentale di qualcun altro, ad approfondire le emozioni e i pensieri di un'altra persona, quindi può anche essere definita la zona dell'empatia. (A proposito, le scimmie hanno la stessa area della corteccia e funziona, come hanno recentemente dimostrato i ricercatori di Oxford, esattamente allo stesso modo, cioè è sintonizzato sulla comprensione empatica.) Perché il leader deve sentire contemporaneamente l'umore del suo gruppo e influenza le emozioni e i pensieri di altre persone, non sorprende che l'attività di questa particolare area della corteccia sia risultata associata all'aspetto di una "persona rispettata".

La sincronizzazione si è verificata in misura maggiore nella comunicazione verbale rispetto a quella non verbale, il che è abbastanza comprensibile: le espressioni facciali, i gesti e il linguaggio del corpo sono solitamente per noi solo mezzi ausiliari di comunicazione, rafforzando ciò che viene detto a parole. L'importante qui non era la frequenza con cui una persona apriva bocca durante una discussione, ma quello che diceva. Alcuni dei membri del gruppo entravano nella conversazione molto spesso, ma non necessariamente diventavano i principali, e solo le parole del vero leader, anche se non parlava molto, causavano la sincronizzazione dell'attività corticale. Cioè, le abilità linguistiche in sé e per sé sono chiaramente insufficienti per una posizione di leadership (a proposito, i centri linguistici della corteccia in diversi membri del gruppo erano "attivi" a modo loro).

In che direzione è andato il coordinamento dell'attività cerebrale, cioè, in altre parole, chi si è adattato a chi? Il processo è andato in entrambe le direzioni, ma è stato il cervello del leader a sincronizzarsi con gli altri soprattutto. Entrando nella comunicazione, il potenziale leader del gruppo doveva in qualche modo coordinare ciò che stava per dire con i pensieri ei sentimenti delle altre persone. Quindi il suo cervello si è letteralmente sintonizzato sull'onda di qualcun altro. Ciò non significa che si sia adattato all'opinione di qualcun altro e abbia iniziato a ripeterlo - significa che ha capito e preso in considerazione la posizione di qualcun altro con le sue stesse parole.

Questo non è affatto il caso che tale attività cerebrale sia la causa dell'emergere di un leader. Le caratteristiche neurofunzionali sopra descritte sono solo indicative di ciò che accade nella mente delle persone quando un gruppo individua una persona di cui si fida e che può guidare gli altri. Una persona del genere può essere rilevata anche prima dell'elezione esplicita del capo della comunità, semplicemente da come l'attività cerebrale cambia nel corso della comunicazione di gruppo. Ovviamente questa capacità è più un tratto umano, anche se, forse, ha cominciato ad evolversi anche nelle scimmie (del resto ricordiamo che possono sentire anche lo stato mentale di un altro). Si spera che questi risultati siano anche di utilità pratica: ad esempio, neuroscienziati e psicologi potrebbero creare un test che consenta all'attività cerebrale di valutare se un candidato alla leadership è degno di assumere la posizione proposta.

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