Descrizione del lavoro per Responsabile marketing commerciale

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Descrizione del lavoro per responsabile marketing commerciale. Documento completo

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I. Disposizioni generali

Trade Marketing Manager appartiene alla categoria dei manager.
Alla posizione di responsabile del marketing commerciale viene nominata una persona con un'istruzione professionale (economica) (superiore; secondaria), una formazione aggiuntiva in marketing ed esperienza lavorativa nel campo del marketing di almeno (2 anni; 3 anni; ecc.). .
Il Trade Marketing Manager deve conoscere:

atti giuridici legislativi e regolamentari, materiali metodologici sull'organizzazione del marketing;
fondamenti del marketing, i suoi principi, compiti e metodi di ricerca di mercato;
nozioni di base del commercio;
metodi per determinare la solvibilità della domanda di beni;
la procedura per lo sviluppo dei piani di vendita;
principali caratteristiche tecnologiche e di design, caratteristiche e proprietà di consumo dei beni venduti;
metodi per studiare le condizioni del mercato e sviluppare previsioni sulla necessità di beni venduti;
fondamenti della pubblicità;
metodi per studiare la motivazione degli atteggiamenti dei consumatori nei confronti delle merci;
modi e metodi di lavoro con i rivenditori, i mass media;
principi di contabilità e rendicontazione sull'attuazione dei piani di vendita;
nozioni di base di gestione, budgeting e contabilità;
fondamenti della legislazione del lavoro;
regole e norme di protezione del lavoro, misure di sicurezza, igiene industriale e protezione antincendio.

La nomina alla carica di responsabile del marketing commerciale e il licenziamento dall'incarico vengono effettuati per ordine del capo dell'impresa.
Il Trade Marketing Manager riporta direttamente a _______.
Durante l'assenza del responsabile del marketing commerciale (viaggio di lavoro, ferie, malattia, ecc.), le sue funzioni sono svolte da una persona nominata secondo le modalità prescritte. Questa persona acquisisce i diritti corrispondenti e si assume la responsabilità per l'adempimento improprio dei compiti che gli sono stati assegnati.

II. Responsabilità lavorative

Responsabile marketing commerciale:

Responsabile della gestione generale dell'Ufficio Marketing Commerciale.
Organizza il lavoro per studiare i principali fattori che influenzano la dinamica della domanda di beni da parte dei consumatori, il rapporto tra domanda e offerta di tipologie simili di beni.
Sulla base dei risultati delle ricerche di mercato, sviluppa una strategia generale di marketing commerciale per l'impresa; sviluppa un budget di marketing, gestisce le risorse finanziarie assegnate al dipartimento di marketing commerciale.
Conduce la categorizzazione e identifica i gruppi prioritari di potenziali consumatori per sviluppare attività che contribuiscono ad espandere il mercato di vendita dei beni.
Valuta le prospettive di sviluppo del mercato, le prospettive dell'impresa per lo sviluppo e la conquista di un particolare segmento di mercato; sviluppa una strategia di ingresso sul mercato.
Determina l'assortimento richiesto di merci, la politica dei prezzi per le merci.
Sviluppa proposte per l'individualizzazione delle merci per trasmettere informazioni ai produttori o conferire in modo indipendente caratteristiche individualizzanti alle merci (imballaggio, ecc.).
Determina i canali di distribuzione delle merci: i loro tipi, caratteristiche, politiche di creazione e utilizzo; sviluppa concetti per la creazione di reti di concessionari e di distribuzione.
Sviluppa il concetto di appalto (acquisto) di beni.
Sviluppa metodi per la ricerca di potenziali venditori e acquirenti; gestisce la ricerca di venditori e acquirenti di beni; organizza il lavoro per stabilire rapporti con consumatori e venditori all'ingrosso di beni; Gestisce il lavoro contrattuale con i terzi.
Organizza la raccolta di informazioni da parte dei consumatori sulla soddisfazione dei beni, reclami e reclami sui beni; determina le forme e le modalità per eliminare le carenze nei reclami e nei reclami ricevuti dai consumatori.
Mantiene la comunicazione con il mercato attraverso servizi pubblicitari, informativi per informare i consumatori e promuovere i prodotti; organizza lo sviluppo di una strategia per eventi pubblicitari.
Sviluppa misure per stimolare le vendite (sia attive - attraverso un sistema di sconti, incentivi, ecc., Che passive - attraverso la qualità e il design del prodotto, la politica dell'immagine).
Gestisce i responsabili degli acquisti, delle vendite e delle ricerche di mercato ed esercita il controllo operativo sul loro lavoro quotidiano.
Svolge la direzione generale degli uffici di rappresentanza regionale e delle filiali.
Coordina il lavoro dei dipartimenti commerciali (dipartimenti vendite) con i servizi di magazzino, il reparto informazioni e il reparto pubblicità.
Prepara proposte per la formazione di uno stile aziendale dell'impresa e design aziendale di prodotti pubblicitari.
Analizza l'efficacia delle attività di marketing; monitora le campagne di marketing dei concorrenti, le analizza e apporta modifiche alle proprie attività di marketing.

III. Diritti

Il Trade Marketing Manager ha il diritto di:

Rappresentare gli interessi dell'impresa nei rapporti con agenzie governative, governi locali e organizzazioni terze nella commercializzazione delle vendite di beni.
Richiedere alle divisioni strutturali dell'impresa informazioni e documenti necessari per lo svolgimento dei propri compiti.
Interagire con i responsabili di tutte le divisioni strutturali sulle questioni di trade marketing.
Firmare e sottoscrivere documenti di loro competenza.
Conoscere i documenti che definiscono i suoi diritti e doveri nella sua posizione, i criteri per valutare la qualità dell'esercizio delle funzioni ufficiali.
Richiedere personalmente o per conto del diretto superiore ai responsabili delle funzioni aziendali e agli specialisti informazioni e documenti necessari per lo svolgimento delle sue funzioni.
Presentare proposte per il miglioramento del lavoro relativo alle responsabilità previste in questa istruzione all'esame della direzione.
Richiedere alla direzione dell'impresa commerciale di garantire le condizioni organizzative e tecniche e l'esecuzione dei documenti stabiliti necessari per l'esercizio delle funzioni ufficiali.

IV. Una responsabilità

Il Trade Marketing Manager si occupa di:

Per l'esecuzione impropria o la mancata esecuzione dei propri doveri ufficiali previsti dalla presente descrizione del lavoro - entro i limiti stabiliti dall'attuale legislazione sul lavoro dell'Ucraina.
Per reati commessi nel corso delle loro attività - nei limiti stabiliti dall'attuale legislazione amministrativa, penale e civile dell'Ucraina.
Per aver causato danni materiali all'impresa - entro i limiti stabiliti dall'attuale legislazione sul lavoro dell'Ucraina.

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